ابتدا ارتباط برقرار کنید، سپس رهبری کنید تاریخ انتشار : جولای  2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     دوست‌داشتنی بودن بهتر است یا ترسناک بودن؟ نیکولو ماکیاولی 500 سال پیش به این معمای بی‌انتها فکر کرد. او اذعان کرد: «ممکن است برخی پاسخ دهند دوست دارند هر دو ویژگی را داشته باشند اما ازآنجایی‌که داشتن هر دو ویژگی در یک فرد دشوار است، ترسناک بودن …

ادامه مطلب

      داستان‌سرایی که مردم را به حرکت درمی‌آورد تاریخ انتشار : ژوئن  2003 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     متقاعد کردن، مرکز فعالیت‌های تجاری است. مشتریان باید متقاعد شوند محصولات یا خدمات شرکت شما را دریافت کنند، کارمندان و همکاران باید متقاعد شوند با برنامه استراتژیک جدید یا سازمان‌دهی مجدد شرکت همراه شوند، سرمایه‌گذاران باید برای خرید (یا عدم فروش) سهام شما متقاعد شوند و شرکا …

ادامه مطلب

      ترکیب کاملی از داده‌ها و روایت را پیدا کنید تاریخ انتشار : ژوئن  2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     بیشتر سخنرانی‌ها در گستره وسیعی بین گزارش و داستان قرار می‌گیرند. گزارش‌ها غنی از داده‌ها، کامل و آموزنده هستند، اما چندان جذاب نیستند. داستان‌ها به گوینده کمک می‌کنند با مخاطب ارتباط برقرار کند، اما در اغلب مواقع شنوندگان می‌خواهند حقایق و اطلاعات را نیز بشنوند. …

ادامه مطلب

      روش ارائه سخنرانی دشوار منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بیش از یک سال پیش، در سفری به نایروبی کنیا، من و همکارانم پسری 12 ساله اهل ماسایی به نام ریچارد تورر را دیدیم. ریچارد داستانی جالب برای ما تعریف کرد. خانواده او در حاشیه پارک ملی بزرگی دام‌پروری می‌کردند و یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های آن‌ها حفاظت از دام‌ها در برابر شیرها به‌خصوص در طول شب …

ادامه مطلب

      معضل بنیان‌گذار منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   هر کارآفرینی بسیار مشتاق است که بیل‌گیتس، فیل‌نایت و یا آنیتارادیک شود. هرکدام از این ‌اشخاص، شرکت بزرگی را بنا نهادند و سال‌های طولانی هدایت آن را عهده‌دار بوده‌اند. اما بنیان‌گذارانی که به مدیران موفق تبدیل‌شده‌اند بسیار نادر هستند.   هنگامی‌که به بررسی ۲۱۲ شرکت نوپا که اواخر۱۹۹۰ میلادی و اوایل ۲۰۰ میلادی شروع به فعالیت کردند پرداختم، …

ادامه مطلب

      بنا نهادن مسیر به سمت کارآفرینی منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     بسیاری از رهبران بلندپرواز برای رسیدن به قلّه، مسیر مشخصی را طی می‌کنند؛ وارد جمع رهبران ارشد شرکت‌های بزرگ می‌شوند، از نردبان شراکت در شرکت‌های مشاوره یا سرمایه‌گذاری بالا می‌روند و یا شرکت نوپای خود را راه‌اندازی می‌کنند. اما مسیر شغلی دیگری نیز وجود دارد که در سال‌های اخیر محبوبیت زیادی به دست …

ادامه مطلب

      رشد برق‌آسا منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     رید هافمن در منطقۀ «سیلیکون‌ولی» آمریکا بزرگ شده است. او پس از کمک به تأسیس «پِی بال» در سال ۲۰۰۲ به سراغ «لینکداین» رفت و ارزش آن را به میلیاردها دلار رساند. او از اولین سرمایه‌گذاران فیس‌بوک بوده و اکنون از شرکای شرکت سرمایه‌گذاری «گِری‌لاک» است. او دو کتاب به عناوین «شرکت‌های نوپا» و «اتحاد: مدیریت استعدادها …

ادامه مطلب

      تأثیرات شبکه کافی نیست منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     بازارچه‌های آنلاین را می‌توان بهترین روش کسب‌وکار دانست و ازآنجایی‌که به تسهیل تراکنش‌ میان تأمین‌کنندگان و مشتریان می‌پردازند، مسئولیت کامل خدمات و محصولات را نمی‌پذیرند. ساختار هزینه‌ای پائین و سودهای ناخالص بالا دارند(۷۰٪ برای اِی‌بِی و ۶۰٪ برای اِتسی) و تأثیرات شبکه بستر ثابتی برای آنان فراهم کرده است، نظیر شرکت‌های علی‌بابا، اِی‌بِی و راکوتن …

ادامه مطلب