مدیریت ارزیابی بر اساس اهداف چه کسی؟ _ قسمت دوم

۲۲ بهمن ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، مدیران ، رهبری موفق
مدیریت ارزیابی بر اساس اهداف چه کسی؟ _ قسمت دوم
    مدیریت ارزیابی بر اساس اهداف چه کسی؟ قسمت دوم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   نکته­‌ی مغفول   همه­‌ی مشکلات تعیین و ارزیابی اهداف موردبحث در مثال فوق نشان می­‌دهند که MBO برخلاف آنچه سایر شرکت‌­ها درباره‌­ی برنامه­‌هایشان فکر می­‌کنند، خوب کار نمی­‌کند. دلیل اصلی که خوب کار نمی­‌کند این است که MBO کل مقوله­‌ی انسانیت انسان را نادیده گرفته است.   برای …
ادامه مطلب

مدیریت و ارزیابی بر اساس اهداف چه کسی؟ _ قسمت یکم

۲۲ بهمن ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، هاروارد ، توسعه محصول ، مدیران ، رهبری موفق
مدیریت و ارزیابی بر اساس اهداف چه کسی؟ _ قسمت یکم
      مدیریت ارزیابی بر اساس اهداف چه کسی؟ قسمت یکم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   در دید اول فکر می‌کنید این مقاله در مورد مدیریت بر مبنای اهداف است، رویکردی در قبال ارزیابی عملکرد که عمدتاً منسوخ شده است، اما بامطالعه بیشتر مشخص می‌­شود این روند اتهامی به سیستم‌­های اندازه‌­گیری است که امروزه هنوز از آن‌ها استفاده می‌­کنیم. هری لوینسون، روانشناس معتبری …
ادامه مطلب

فروش توسط رضایت مشتری قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش توسط رضایت مشتری قسمت یکم
    فروش توسط رضایت مشتری  قسمت یکم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   مدت‌ها پیش، به نمایندگان فروش آموزش داده شد که به دنبال مدیری بگردند که بتواند به‌صورت جداگانه یک معامله شرکت را تائید کند، اما امروزه شرکت‌ها 50 کارمند یا 50000 کارمند دارند. ، به‌ندرت تنها تصمیم‌گیرنده است در بیشتر آن‌ها قدرت تصمیم‌گیری در دست گروهی از افراد است که نقش‌های متفاوتی …
ادامه مطلب

فروش با واحدهای اضافی

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش با واحدهای اضافی
    فروش با واحدهای اضافی تاریخ انتشار: مارس 2014 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   در بازارهای فروش تجارت به کسب‌وکار، مشتریان به‌طور فزاینده‌ای در خرید کسب‌وکار پیچیده هستند و صرفاً به دنبال تأمین‌کنندگانی می‌گردند که بتوانند ویژگی‌های کلیدی موردنیاز خود را باقیمت رقابتی ارائه دهند و سپس، پس از بررسی رقابت، اغلب سؤال می‌کنند. بیشتر از کسانی که به مرحله انتخابات رسیدند بسیاری از ارائه‌دهندگان این نیاز …
ادامه مطلب

رها کردن ماشین فروش _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
رها کردن ماشین فروش _ قسمت دوم
    رها کردن ماشین فروش  قسمت دوم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   آیا می‌دانید که آن‌ها برای این کار پول آزاد کرده‌اند؟ آیا پیشنهاد خود را ارسال کرده‌اید؟)، سپس همراه با خریداران به نحوه اعمال شرایط خاص برای مشتری می‌پردازند. به‌عنوان مثال، اگر معیاری که ما به دنبال آن هستیم این باشد: "مشتری موافقت می‌کند که یک مدیر موقعیت ناپایدار ممکن است بپرسد: …
ادامه مطلب

رها کردن ماشین فروش _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
رها کردن ماشین فروش _ قسمت یکم
    رها کردن ماشین فروش  قسمت یکم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   رهبران فروش مدت‌هاست که درگیر سیستم‌های فرآیندی بوده‌اند، کارت‌های فرصت و معیارها و معیارهای عملکرد ایجاد می‌کنند، همه به‌عنوان بخشی از Ho از فرآیند فروش خارج می‌شوند تا تیم خود را به ضرب کنند. روش معامله گران برتر (ستاره) این دنیایی از ماشین‌های معاملاتی است که برای شما طراحی‌شده است و …
ادامه مطلب

فروش در بازارهای خرده‌فروشی قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش در بازارهای خرده‌فروشی قسمت دوم
    فروش در بازارهای خرده‌فروشی قسمت دوم تاریخ انتشار : آگوست 2012 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد این مجموعه معمولی از داده‌هایی نیست که شرکت‌ها در پایگاه‌های اطلاعاتی مدیریت ارتباط با مشتری خود دارند. این داده‌های بزرگ، از چندین ترابایت تا چند پتابایت، آن‌قدر وسیع و پیچیده است که برای جمع‌آوری، مدیریت و تجزیه و تحلیل آن به ابزارهای نرم‌افزاری ویژه و مهارت‌های تحلیلی نیاز دارد. از داده‌ها …
ادامه مطلب

فروش در بازارهای خرده‌فروشی _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش در بازارهای خرده‌فروشی _ قسمت یکم
    فروش در بازارهای خرده‌فروشی قسمت یکم تاریخ انتشار : آگوست 2012 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   مانیش گویال، ماریان کیو هنکوک و همایون حاتمی دریکی از شرکت‌های بزرگ شیمیایی و خدماتی، نمایندگان فروش سال‌هاست که با موفقیت مناطق خود را مدیریت می‌کنند، اما به دلیل رقابت و تغییر تقاضا، رشد حجم فروش آن‌ها متوقف شده است. ماه‌های اخیر این شرکت جهانی تجارت خود را باقابلیت‌های تحلیلی …
ادامه مطلب

دسته بندی ها

نوشته های اخیر