نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت سوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق ، هاروراد
نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت سوم
    نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید قسمت سوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   شرکت‌ها اغلب فعالیت‌های فروش را بیهوده می‌دانند. برخی از فروشندگان سعی می‌کنند همه چیز را در سبد خرید بفروشند. برخی دیگر زمان زیادی را صرف خرید محصولاتی می‌کنند که به راحتی به فروش می‌رسند. مدیران محصول می‌توانند از انگیزه‌های اشتباه استفاده کنند …
ادامه مطلب

نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، توسعه محصول ، رهبری موفق
نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت دوم
    نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید قسمت دوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   تعداد کارکنان فروش باید چند نفر باشد؟ در طول دوره پیشرو، خرده‌فروشان باید مشتریان را در مورد محصولات خود آموزش دهند و رفتار خرید مشتری را قبل از خرید تغییر دهند. فروشندگان همچنین باید در فروش و انجام هر گونه خریدی که …
ادامه مطلب

نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، توسعه محصول ، رهبری موفق
نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت یکم
    نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید قسمت یکم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   تیم‌های آندریس آ. زولتنرز، پراباکانت سینها، وسالی آ. اسمارت که در مسابقه دوچرخه‌سواری لوریمر 4 می   استراتژی‌های خود را با مراحل مسابقه تطبیق دهید تا به پیروزی برسید در جاده‌های صاف، اعضای تیم به نوبت در جلوی خط قرار می‌گیرند تا …
ادامه مطلب

جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید _ قسمت سوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید _ قسمت سوم
    جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید. قسمت سوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   آیا به ارتباطات بیشتری نیاز داریم؟ ماهیت رابطه بین فروش و بازاریابی در سازمان شما می‌تواند از مبهم (گروه‌هایی که به طور مستقل کار می‌کنند) تا گروه‌هایی که در ساختار، سیستم‌ها و پاداش‌ها ادغام شده‌اند (هر دو شرکت دوست ندارند یا باید از تعریف به دیگر) …
ادامه مطلب

جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید. _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید. _ قسمت دوم
    جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید. قسمت دوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   رویکردهای مختلف بازاریابی قبل از اینکه به رابطه بین این دو گروه با دقت بیشتری نگاه کنیم، لازم است بپذیریم که ماهیت حوزه وظیفه بازاریابی از یک شرکت‌به‌شرکت دیگر بسیار متفاوت است. اکثر مشاغل کوچک (و معمولاً اکثر مشاغل کوچک هستند) به هیچ وجه یک تیم …
ادامه مطلب

جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید _ قسمت یکم
    جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید. قسمت یکم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   فیلیپ کاتلر، نیل راکهام و سوگ کریشناسوامی طراحان محصول سال‌ها پیش آموختند که اگر با همکاران خود در تولید مشورت کنند، می‌توانند در زمان و هزینه خود صرفه‌جویی کنند. به جای ایجاد طرح‌های جدید و ارسال آن‌ها برای دیگران. دو حوزه عملکردی متوجه شده‌اند که برای …
ادامه مطلب

فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! _ قسمت سوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! _ قسمت سوم
    فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! قسمت سوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد در یک پیمانکار عمده دفاعی با فناوری پیشرفته، تقریباً تمام تصمیمات توسط پرسنل با تجربه یا با تجربه گرفته می‌شود.این درست است حتی اگر موضوع مورد مطالعه ربطی به سخت‌افزار یا فناوری نداشته باشد. نکته بسیار مهم در افزایش راندمان فروش، مشاهده و تحقیق برای درک فرهنگ قدرت …
ادامه مطلب

فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، کسب درامد ، رهبری موفق
فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! _ قسمت دوم
    فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! قسمت دوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بسیاری از خریدها بدون اسپانسر امکان‌پذیر نخواهد بود. توجه به این نکته ضروری است که اغلب تصمیم‌گیرندگان به خرید می گویند بله یا خیر، مسئولیت آن بر عهده دیگران است. در واقع، امضاکنندگان قرارداد خرید اغلب وانمود می‌کنند که در حال تصمیم‌گیری هستند، اما این تظاهر می‌تواند …
ادامه مطلب

دسته بندی ها

نوشته های اخیر