فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! _ قسمت سوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! _ قسمت سوم
    فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! قسمت سوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد در یک پیمانکار عمده دفاعی با فناوری پیشرفته، تقریباً تمام تصمیمات توسط پرسنل با تجربه یا با تجربه گرفته می‌شود.این درست است حتی اگر موضوع مورد مطالعه ربطی به سخت‌افزار یا فناوری نداشته باشد. نکته بسیار مهم در افزایش راندمان فروش، مشاهده و تحقیق برای درک فرهنگ قدرت …
ادامه مطلب

فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، کسب درامد ، رهبری موفق
فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! _ قسمت دوم
    فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! قسمت دوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بسیاری از خریدها بدون اسپانسر امکان‌پذیر نخواهد بود. توجه به این نکته ضروری است که اغلب تصمیم‌گیرندگان به خرید می گویند بله یا خیر، مسئولیت آن بر عهده دیگران است. در واقع، امضاکنندگان قرارداد خرید اغلب وانمود می‌کنند که در حال تصمیم‌گیری هستند، اما این تظاهر می‌تواند …
ادامه مطلب

فروش بزرگ، خریدار واقعی کیست؟! _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، کسب درامد ، رهبری موفق
فروش بزرگ، خریدار واقعی کیست؟! _ قسمت یکم
    فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! قسمت یکم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   توماس وی. بونوما، متوجه نمی‌شوی که ویلی یک فروشنده بود... او نمی‌توانست مهره‌ها و پیچ‌ها را کنار هم بگذارد. او نه در مورد قانون با شما صحبت می‌کرد و نه به شما مواد می‌فروخت، او مردی بود که با لبخند و کفش‌های براق در خیابان راه می‌رفت.و …
ادامه مطلب

آمادگی شناختی قسمت دوم

۲۱ شهریور ۰۳ مقالات ، مقالات توسعه فردی توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، مدیریت افراد ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، مدیریت ، مدیر شدن ، راهکارهای مدیر شدن ، خلاصه کتاب کسب و کار ، ویژگی مدیران ، مدیران برتر ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، نزدیک بینی بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، توسعه محصول ، 13 اشتباه مدیران ، اشتباه مدیران ، اشتباه اول مدیران ، کتاب نزدیک بینی بازاریابی ، بازار ، خلاصه کتاب نزدیک بینی بازاریابی ، کسب ، کسب درامد ، قوانین مدیر شدن ، دیر
آمادگی شناختی قسمت دوم
    آمادگی شناختی قسمت دوم تاریخ انتشار : نوامبر 2007 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   گام اول: درک کنید تجربه چگونه مغز را رشد می‌دهد   روان شناسان مدت‌هاست به اهمیت سلامت شناختی پی برده‌اند. آن‌ها از حدود اواسط قرن بیستم، دریافتند که تجربه‌های پربار به کودکان کم سن و سال کمک می‌کند با محیط تعامل داشته باشند. ما همچنین مدتی است که فهمیده‌ایم تجربه، اثری روانی …
ادامه مطلب

آمادگی شناختی قسمت یکم

۲۱ شهریور ۰۳ مقالات ، مقالات توسعه فردی توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، مدیریت افراد ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، مدیریت ، مدیر شدن ، راهکارهای مدیر شدن ، خلاصه کتاب کسب و کار ، ویژگی مدیران ، مدیران برتر ، توسعه ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، توسعه محصول ، 13 اشتباه مدیران ، اشتباه مدیران ، اشتباه اول مدیران ، کسب ، کسب درامد ، قوانین مدیر شدن
آمادگی شناختی قسمت یکم
    آمادگی شناختی قسمت یکم تاریخ انتشار: نوامبر 2007 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   وینستون چرچیل بر سر عادت سیگارکشیدن و نوشیدن الکل قبل و بعد و حین غذا و همچنین بین وعده‌های غذایی با کسی تعارف نداشت؛ ولی درعین‌حال، فعالیت ذهنی‌اش نیز استثنایی بود. همان‌گونه که مورخان به‌درستی اشاره می‌کنند، چرچیل 90 سال عمر کرد. نکته‌ای که نشان می‌دهد مغز چگونه بریدن تأثیر می‌گذارد.   البته، …
ادامه مطلب

ایجاد قابلیت بهبودپذیری قسمت پنجم

۲۱ شهریور ۰۳ مقالات ، مقالات توسعه فردی توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، مدیریت افراد ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، مدیریت ، مدیر شدن ، راهکارهای مدیر شدن ، خلاصه کتاب کسب و کار ، ویژگی مدیران ، مدیران برتر ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، نزدیک بینی بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، توسعه محصول ، 13 اشتباه مدیران ، اشتباه مدیران ، اشتباه اول مدیران ، کتاب نزدیک بینی بازاریابی ، خلاصه کتاب نزدیک بینی بازاریابی ، کسب ، کسب درامد ، قوانین مدیر شدن
ایجاد قابلیت بهبودپذیری قسمت پنجم
    ایجاد قابلیت بهبودپذیری قسمت پنجم تاریخ انتشار : آوریل 2011 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   برقراری روابط قوی   سومین بخشِ آموزشِ اصلیِ بهبودپذیری بر ابزارهای کاربردی برای ایجاد ارتباط مثبت متمرکز است. ما از پژوهش‌های شِلی گِیبل،استاد روان‌شناسی دانشگاه کالیفرنیا در سانتا باربارا استفاده می‌کنیم که نشان می‌دهد وقتی به کسی که تجربه مثبتی را با شما در میان می‌گذارد برخلاف واکنش منفعل و مخرب، …
ادامه مطلب

ایجاد قابلیت بهبودپذیری قسمت چهارم

۲۱ شهریور ۰۳ مقالات ، مقالات توسعه فردی توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، مدیریت افراد ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، مدیریت ، مدیر شدن ، راهکارهای مدیر شدن ، خلاصه کتاب کسب و کار ، ویژگی مدیران ، مدیران برتر ، توسعه ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، توسعه محصول ، 13 اشتباه مدیران ، اشتباه مدیران ، اشتباه اول مدیران ، کسب ، کسب درامد ، قوانین مدیر شدن
ایجاد قابلیت بهبودپذیری قسمت چهارم
    ایجاد قابلیت بهبودپذیری قسمت چهارم تاریخ انتشار : آوریل 2011 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   آموزشِ اصلیِ بهبودپذیری   سومین و مهم‌ترین  بخشِ برنامه آمادگیِ جامع سربازان، آموزش اصلی بهبودپذیری است و برای مربیانِ نظامی و سایر رهبران در دانشگاه پنسیلوانیا، در دانشگاه ویکتوری در ممفیس تنسی، در فورت جکسون کارولینای جنوبی و نیز توسط تیم‌های سیاری ارائه می‌شود که با نظامیان مستقر در آلمان و …
ادامه مطلب

ایجاد قابلیت بهبودپذیری قسمت سوم

۲۱ شهریور ۰۳ مقالات ، مقالات توسعه فردی توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، مدیریت افراد ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، مدیریت ، مدیر شدن ، راهکارهای مدیر شدن ، خلاصه کتاب کسب و کار ، ویژگی مدیران ، مدیران برتر ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، نزدیک بینی بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، توسعه محصول ، 13 اشتباه مدیران ، اشتباه مدیران ، اشتباه اول مدیران ، کتاب نزدیک بینی بازاریابی ، خلاصه کتاب نزدیک بینی بازاریابی ، کسب ، کسب درامد ، قوانین مدیر شدن
ایجاد قابلیت بهبودپذیری قسمت سوم
    ایجاد قابلیت بهبودپذیری قسمت سوم تاریخ انتشار : آوریل 2011 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   آزمونِ میزان آمادگیِ روانی   گروهی تحتِ هدایت کریستوفر پیترسون، استاد دانشگاه میشیگان، طراحِ ارزیابیِ نقاط قوتِ شخصی در برنامه ارزش‌ها در مرحله اجرا، آزمونی به نامِ ابزار ارزیابی جهانی(GAT) طراحی کردند. این آزمون در واقع، پرسش‌نامه‌ای 20 دقیقه‌ای است که به جای نقاط ضعف، بر نقاط قوت تمرکز دارد و …
ادامه مطلب

دسته بندی ها

نوشته های اخیر