چگونه بازاریابی با خودكار شدن فرایند خرید تغییر می‌‏كند؟

چگونه بازاریابی با خودكار شدن فرایند خرید تغییر می‌‏كند؟
    چگونه بازاریابی با خودکار شدن فرایند خرید تغییر می‌کند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بخش عمده‌ای از بازاریابی بر اساس تعهد آن به شرکت‌ها، مبنی بر ارسال پیام به مشتریان در جهت اثرگذاری بر روی خرید و مصرف محصولات آن‌ها شکل‌ می‌گیرد. درواقع بزرگ‌ترین تبلیغ‌کنندگان در جهان شرکت‌هایی، مانند پروکتر اند گمبل، نستله و یونیلور هستند که محصولات برند با سرمایه‌گذاری كمی را‌ می‌فروشند که به‌طور …
ادامه مطلب

امروزه خلاقیت در بازاریابی به چه معناست؟

امروزه خلاقیت در بازاریابی به چه معناست؟
    امروزه خلاقیت در بازاریابی به چه معناست؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   چه چیزی بازاریابی را خلاق‌ می‌کند؟ آیا خلاقیت چیزی بیشتر از تخیل یا نوآوری است؟ بازاریاب خلاق بیشتر شبیه به یك هنرمند است یا یك كارآفرین؟ در طول تاریخ، هرگاه اصطلاح «خلاقیت در بازاریابی» مطرح می‌شود، آن را معادل با كلمات و تصاویری می‌دانستند که در کمپین‌‌های تبلیغاتی قرار‌ می‌گیرند، اما بازاریابی مانند سایر …
ادامه مطلب

چرا تجزیه و تحلیل‏‌‌های بازاریابی به تعهدات خود پایبند نیستند؟

چرا تجزیه و تحلیل‏‌‌های بازاریابی به تعهدات خود پایبند نیستند؟
    چرا تجزیه و تحلیل‌های بازاریابی به تعهدات خود پایبند نیستند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   ما در دو روند مهم تجزیه و تحلیل، تناقضی را مشاهده كرده‌ایم. طبق آخرین نتایج به دست آمده از نظرسنجی شركت تحقیقاتی سی.ام.او كه توسط دانشكدۀ مدیریت دانشگاه دوك انجام شده و اسپانسر آن انجمن بازاریابی آمریكا و شركت دلویت (شركت خدمات حرفه‌ای چندملیتی) بود‌ه‌اند، درصد بودجۀ بازاریابی كه شركت‌ها قصد …
ادامه مطلب

چهار روش برای ارتقای بازاریابی محتوا

چهار روش برای ارتقای بازاریابی محتوا
    چهار روش برای ارتقای بازاریابی محتوا منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   در دهۀ گذشته، بازاریابی محتوایی گسترش زیادی داشته است. شرکت‌ها، نویسندگان و مدیران ارشدی را در حوزۀ تولید محتوا برای ادارۀ دپارتمان‌ها، ایجاد وبلاگ و تولید سایر مطالب استخدام کرد‌ه‌اند و در این میان، برخی از آن‌ها به فروشندگان این اطمینان‌خاطر را داد‌ه‌اند که بازاریابی محتوا، به معنای پایان تماس‌‌های سرد با مشتری خواهد بود. …
ادامه مطلب

آنچه بازاریابان باید در مورد بازاریابی مبتنی بر شخصیت بدانند

آنچه بازاریابان باید در مورد بازاریابی مبتنی بر شخصیت بدانند
    آنچه بازاریابان باید در مورد بازاریابی مبتنی بر شخصیت بدانند منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   ارتباط‌گران و بازاریابان اکنون می‌توانند رویکردی شخصی‌سازی شده برای کار خود اتخاذ کنند که در حالت ایده‌آل مبتنی بر علوم رفتاری است، اما اجرای این ایده از علم عقب است. در حالی که ادعای برخی از بازاریابان در مورد اینکه بازاریابی شخصیتی چه کاری‌ می‌تواند انجام دهد، بسیار فراتر از آن …
ادامه مطلب

استفاده از علم تجزیه و تحلیل برای هم‌سوسازی تیم‌‌‏های فروش و بازاریابی

 استفاده از علم تجزیه و تحلیل برای هم‌سوسازی تیم‌‌‏های فروش و بازاریابی
    استفاده از علم تجزیه و تحلیل برای هم‌سو سازی تیم‌های فروش و بازاریابی منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بسیاری از شرکت‌ها در کشمکش برای ارائۀ یک تجربۀ خرید آسان و منسجم برای مشتریان خود هستند. این مثال را در نظر بگیرید: مدیری قصد دارد نرم‌افزارهای کامپیوتری برای کسب و کار خود خریداری کند. او از یک تحلیلگر در تیم خود‌ می‌خواهد تا به جستجوی آنلاین اطلاعات …
ادامه مطلب

عدم هم‌سویی بازاریابی و فروش باعث زیان هر دو می‌شود

عدم هم‌سویی بازاریابی و فروش باعث زیان هر دو می‌شود
    عدم هم‌سویی بازاریابی و فروش باعث زیان هر دو می‌شود منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   از میان ٥٠٠ شركت درآمدزای آمریكایی كه توسط مجلۀ فرچون سالانه فهرست می‌شوند، ٢٥٠ شركت صنعتی، یك‌چهارم میلیون دلار را صرف حل یك مشكل اشتباه كرد‌ه‌اند.   به‌عنوان مثال، خط تولید محصول جدید یك شركت شکست خورده بود و این شركت معتقد بود كه مشکل، یا بازۀ زمانی غلط در ارائۀ …
ادامه مطلب

چرا هر تیم بازاریابی و فروش به یک «مرزگستر» نیاز دارد؟

چرا هر تیم بازاریابی و فروش به یک «مرزگستر» نیاز دارد؟
    چرا هر تیم بازاریابی و فروش به یک << مرزگستر>> نیاز دارد؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   پیشرفت داده‌ها، فناوری و علم تجزیه و تحلیل همچنان فرصت‌‌های جدیدی را برای بهبود اثربخشی فروش و بازاریابی به ارمغان‌ می‌آورد. سیر تكاملی قابلیت‌‌های دیجیتالی از نوع توصیفی (یعنی گزارش هرآنچه كه اتفاق افتاده است)، به نوع تشخیصی (درك چرایی رخداد آن اتفاقات) و از نوع پیش‌بینی‌كننده (پیش‌بینی آنچه …
ادامه مطلب