از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوای صنعتی خودداری کنید منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   خریداران صنعتی اغلب قبل از اینکه نمایندۀ فروش به آن‌ها مراجعه كند، تصمیم به خرید گرفته‌اند. بنابراین جای تعجبی نیست که بیش از ٩٠ درصد از فروشندگان صنعتی به بازاریابی محتوا روی آورده تا بتوانند در مراحل اولیۀ فرایند خرید، مجدداً به خریداران دسترسی پیدا کنند. با این حال، تحقیقات CEB نشان‌ …

ادامه مطلب

    عناصر برخورداری از یک کمپین بازاریابی سبب کارآمد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   چه چیزی باعث یک کمپین بازاریابی سببی بزرگ‌ می‌شود؟ چگونه‌ می‌توانید مردم را وادار به ترک عادات بد، اتخاذ عادات خوب یا انجام کاری در مورد مسائل اجتماعی یا بهداشتی کنید که حتی ممکن است به ذهن آن‌ها خطور نكرده باشد؟   در تدوین استراتژی برای یک کمپین اخیر در حوزۀ بازاریابی سببی، …

ادامه مطلب

    نوآوری، عالی نیاز به اجرای بازاریابی در سطح عالی دارد تاریخ انتشار : دسامبر 2002 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   نوآوری تقریباً برای هر سازمانی از اولویت‌‌های مهم به شمار‌ می‌آید، اما برای رسیدن به موفقیت از طریق نوآوری، شرکت‌ها باید به همان اندازه‌ای که در تولید محصولات جدید انرژی و سرمایه‌گذاری‌ می‌کنند، برای بازاریابی آن‌ها نیز سرمایه‌گذاری کنند.   به نظر‌ می‌رسد که با افزایش …

ادامه مطلب

    بازاریابی هنوز هم با مشکل تبعیض بر اساس رنگ پوست مواجه است تاریخ انتشار : دسامبر 2002 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   یکی از انواع تبعیض نژادی، تبعیض بر پایۀ رنگ پوست است. از آنجایی که بازاریابان تلاش دارند تا برندهای آن‌ها با جوامع سیاه‌پوست و تیره‌رنگ ارتباط برقرار کند و به آن‌ها نیز خدمات‌رسانی کند، باید در ابتدا اثبات کنند که نه‌تنها هرگز رنگ‌گرایی در …

ادامه مطلب

    مدیران جوان و بی‌اطلاع قسمت سوم تاریخ انتشار : دسامبر 2002 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   پیش از ارتقا دادن فکر کنید   خیلی هم دور از ذهن نیست که صاحبان عملکردهای خوب و درخشان پیش از اینکه آماده باشند به مدیریت ارشد ارتقا پیدا کرده باشند اگرچه که آن‌ها از هوش و استعداد فوق‌العاده‌ای برخوردار هستند اما در عین حال مهارت‌های عاطفی و اساسی را …

ادامه مطلب

    مدیران جوان و بی‌اطلاع قسمت یکم تاریخ انتشار : دسامبر 2002 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   چارلز آمسترانگ ۳۶ ساله  از همه نظر یک رهبر بالقوه است او بسیار شاد خلاق و پرانرژی است او در مسائل استراتژیکی و مالی یک نابغه به تمام معنا است او که دارای غرایز کاری قوی و توانایی اثبات شده برای به دست آوردن سودهای کلان برای شرکت‌ها بوده  با …

ادامه مطلب

    چابکی احساس قسمت دوم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   رها کردن خود از قلاب   خوشبختانه هم سنتیا و هم جفری درک کردند که بدون استرس‌های موثر نمی‌توانند با موفقیت و شادمانی به وضع موجود ادامه دهند ما توانستیم به آن‌ها آموزش دهیم تا از چهار روش برای گذر از مشکل خود استفاده کنند .     الگوهای خود را شناسایی کنید   اولین مرحله برای …

ادامه مطلب

    هزینه وقاحت قسمت یکم تاریخ انتشار : فوریه 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   پرخاشگری و بی‌ادبی در محل کار رفتارهایی هستند که بسیار فراگیر شده است به طوری که در چهار سال گذشته از هزاران کارگری که با آن‌ها صحبت کردیم ۹۸ درصد آن‌ها از رفتارهای ناهنجاری که با آن‌ها شده است شاکی بوده‌اند در سال ۲۰۱۱ تقریباً نیمی از این کارگران مدعی بودند که …

ادامه مطلب