علم اقناع را تحت اختیار خود قرار دهید   قسمت دوم تاریخ انتشار : سپتامبر  2001  منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد     n اصل ثبات   افراد به تعهدات آشکار خود عمل می­‌کنند.   کاربرد   به پیشنهادات، شکلی فعال، علنی و داوطلبانه دهید.   دوست داشتن نیرویی قدرتمند است، اما فرایند اقناع مستلزم چیزی فراتر از این است که افراد به شما، ایده …

ادامه مطلب

      علم اقناع را تحت اختیار خود قرار دهید   قسمت یکم تاریخ انتشار : سپتامبر  2001  منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد     عده‌­ای خوش­‌اقبال از این علم برخوردارند و اغلب ما از داشتن آن محروم هستیم. عده‌­ای افراد ذاتاً مستعد جذب مخاطب، تعیین تکلیف تصمیم‌­های نامشخص و تغییر نظرهای مخالف هستند. مشاهده این استادان اقناع در حین انجام کار معجزه‌­آسای خود، تأثیرگذار و درعین‌حال، …

ادامه مطلب

      روشی را که برای قانع‌کردن به کار می‌برید ، تغییر دهید  قسمت دوم تاریخ انتشار : می  2002 منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد     2. متفکر‌ها   شخصیت‌­های متفکر (11% از مدیرانی که با آن­ها مصاحبه کردیم) از سخت‌­گیرترین تصمیم‌گیران هستند و درنتیجه، متقاعد کردن آن­ها از بقیه سخت­‌تر است. معمولاً آن­‌ها را افرادی باهوش، منطقی و عمل‌­گرا توصیف می‌­کنند. آنان معمولاً در …

ادامه مطلب