ادامه مطلب
فروش پایان راه‌حل _ قسمت یکم
فروش پایان راه‌حل قسمت یکم منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد برنت آدامسون، متیو دیکسون و نیکلاس تامن سخت‌ترین مشکل فروش به کسب‌وکارها امروز این است که به نظر می‌رسد مشتریان به اندازه شما در دهه‌های گذشته کنترل زیادی بر نیازهای خود ندارند. این روش تا به امروز جواب داده است، زیرا در حالی که مشتریان اغلب مشکل خود را به درستی درک می‌کردند، اما نمی‌دانستند چگونه …
