چه زمانی باید از یک معامله صرف‌نظر کرد قسمت دوم

۱۵ شهریور ۰۲ مقالات ، مقالات کسب و کار توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، خلاصه کتاب کسب و کار ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، چه زمانی باید از معامله صرف نظر کرد ، معاری
چه زمانی باید از یک معامله صرف‌نظر کرد قسمت دوم
      چه زمانی باید از معامله صرف نظر کرد  قسمت دوم تاریخ انتشار : آوریل  2004 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     کشف گنج پنهان   یک تلاش جامع و دقیق می‌تواند علاوه بر اخبار خوب، خبرهای بد را نیز آشکار کند. در برخی موارد، حتی می‌تواند یک شرکت را به خریدی قوی سوق دهد که در غیر این صورت ممکن بود آن را از دست …
ادامه مطلب

چه زمانی باید از یک معامله صرف نظر کرد قسمت یکم

۱۵ شهریور ۰۲ مقالات ، مقالات کسب و کار توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، خلاصه کتاب کسب و کار ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، چه زمانی باید از معامله صرف نظر کرد
چه زمانی باید از یک معامله صرف نظر کرد قسمت یکم
      چه زمانی باید از معامله صرف نظر کرد  قسمت یکم تاریخ انتشار : آوریل  2004 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     معامله کردن امری فریبنده است و به همین دلیل با دقت انجام نمی‌شود. این بیانیه ساده تا حد زیادی توضیح می‌دهد که چرا شرکت های زیادی خریدهای زیادی انجام داده اند که ارزش کمی تولید کرده اند. اگرچه شرکت‌های بزرگ اغلب نمایشی از تجزیه‌وتحلیل …
ادامه مطلب

انجام معامله قسمت دوم

۱۵ شهریور ۰۲ مقالات ، مقالات کسب و کار توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، خلاصه کتاب کسب و کار ، معماری ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، انجام معامله
انجام معامله قسمت دوم
      انجام معامله  قسمت دوم تاریخ انتشار : نوامبر  2012 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     ادامه‌ی طراحی و اجرای کمپین   2. ارزیابی وابستگی‌های متقابل بین جبهه‌ها   آیا جبهه‌هایی که جمع‌آوری کرده اید تا حد زیادی مستقل هستند یا می‌توانند بر یکدیگر تأثیر مثبت یا منفی بگذارند؟ به‌عنوان‌مثال، آیا توافق موقت در هر دو سطح شرکتی و سیاسی برای مذاکرات مالی مفید است؟ اگر …
ادامه مطلب

انجام معامله قسمت یکم

۱۵ شهریور ۰۲ مقالات ، مقالات کسب و کار توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، خلاصه کتاب کسب و کار ، معماری ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، انجام معامله
انجام معامله قسمت یکم
      انجام معامله  قسمت یکم تاریخ انتشار : نوامبر  2012 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     بیشتر معاملات بزرگ بر روی مجموعه‌ای از موارد کوچک‌تر ساخته‌شده‌اند. این در مورد ادغام‌های بزرگ، فروش عمده، پروژه‌های زیرساختی و حتی برخی از قطعنامه‌های سازمان ملل صادق است. این معاملات نقطه اوج بسیاری از مذاکرات متمرکز میان طرف‌های مختلف است که هرکدام نگرانی‌های خاص خود را دارند. بیشتر توصیه‌های معامله …
ادامه مطلب

فراتر رفتن از توافق - مذاکره به‌گونه‌ای که گویی اجرا اهمیت دارد. -(قسمت دوم)

۱۵ شهریور ۰۲ مقالات ، مقالات کسب و کار توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، خلاصه کتاب کسب و کار ، معماری ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، رهبری تغییر در زمانی که کسب و کار خوب است ، فراتر رفتن از توافق
فراتر رفتن از توافق - مذاکره به‌گونه‌ای که گویی اجرا اهمیت دارد. -(قسمت دوم)
      فراتر رفتن از توافق قسمت دوم تاریخ انتشار : نوامبر  2014 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     مذاکره برای اجرا   2. به آن‌ها نیز کمک کنید آماده شوند    اگر پیاده‌سازی نام بازی باشد، آماده بر سر میز آمدن ضروری است – اما کافی نیست. همتای شما باید آماده مذاکره برای یک معامله قابل‌اجرا باشد. برخی از مذاکره‌کنندگان بر این باورند که می‌توانند با …
ادامه مطلب

فراتر رفتن از توافق - مذاکره به‌گونه‌ای که گویی اجرا اهمیت دارد. -(قسمت یکم)

۱۴ شهریور ۰۲ مقالات ، مقالات کسب و کار توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، خلاصه کتاب کسب و کار ، معماری ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، فراتر رفتن از توافق
فراتر رفتن از توافق - مذاکره به‌گونه‌ای که گویی اجرا اهمیت دارد. -(قسمت یکم)
      فراتر رفتن از توافق قسمت یکم تاریخ انتشار : نوامبر  2004 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     در ژوئیه 1998، AT&T و BT یک سرمایه‌گذاری مشترک جدید 50/50 را اعلام کردند که متعهد می‌شد ارتباط جهانی برای مشتریان چندملیتی ایجاد کند. کنسرت، نامی که برای این سرمایه‌گذاری انتخاب‌شده بود، با هیاهوی زیاد و انتظارات بیش‌ازحد راه‌اندازی شد: این استارت‌آپ 10 میلیارد دلاری دارایی‌ها، استعدادها و …
ادامه مطلب

چگونه می‌توان طرف مقابل را مجبور کرد منصفانه بازی کند؟

۱۴ شهریور ۰۲ مقالات ، مقالات کسب و کار توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، خلاصه کتاب کسب و کار ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، چگونه می توان طرف مقابل را مجبور کرد منصفانه بازی کند
چگونه می‌توان طرف مقابل را مجبور کرد منصفانه بازی کند؟
      چگونه می‌توان طرف مقابل را مجبور کرد منصفانه بازی کند ؟ تاریخ انتشار : سپتامبر  2016 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     لطفاً به دو سؤال زیر پاسخ دهید: 1. هنگام مذاکره، آیا می‌خواهید طرف مقابل منطقی باشد؟ 2. آیا منطقی بودن در مذاکرات ایده خوبی است؟     از هرکسی که این سؤالات می‌پرسیم به سؤال اول جواب بله می‌دهند، اما در پاسخ به …
ادامه مطلب

مذاکره بدون شبکه - مکالمه با دومینیک جی میسینو از پلیس نیویورک -

۱۴ شهریور ۰۲ مقالات ، مقالات کسب و کار توسعه فردی ، کتاب های توسعه فردی ، خلاصه کتاب توسعه فردی ، دکتر سعید سعیدی پور ، سعید سعیدی پور ، دکتر سعیدی پور ، سعیدی پور ، حلاصه کتاب کسب و کار ، کسب و کار ، خلاصه کتاب کسب و کار ، معماری ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، مذاکره بدون شبکه
مذاکره بدون شبکه - مکالمه با دومینیک جی میسینو از پلیس نیویورک -
      مذاکره‌ی بدون شبکه  تاریخ انتشار : اکتبر  2002 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     مذاکره از تمام جنبه‌های زندگی تجاری اطلاع می‌دهد. هر تعامل - با مشتریان، با تامین کنندگان، و حتی با شرکا و سرمایه‌گذاران - مستلزم نوعی مذاکره است. در واقع، در برخی از زبان‌ها از همین اصطلاح برای «تجارت» و «مذاکره» استفاده می‌شود. اما هزینه‌های شکست می‌تواند زیاد باشد. به عنوان مثال، …
ادامه مطلب