رها کردن ماشین فروش _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
رها کردن ماشین فروش _ قسمت دوم
    رها کردن ماشین فروش  قسمت دوم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   آیا می‌دانید که آن‌ها برای این کار پول آزاد کرده‌اند؟ آیا پیشنهاد خود را ارسال کرده‌اید؟)، سپس همراه با خریداران به نحوه اعمال شرایط خاص برای مشتری می‌پردازند. به‌عنوان مثال، اگر معیاری که ما به دنبال آن هستیم این باشد: "مشتری موافقت می‌کند که یک مدیر موقعیت ناپایدار ممکن است بپرسد: …
ادامه مطلب

رها کردن ماشین فروش _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
رها کردن ماشین فروش _ قسمت یکم
    رها کردن ماشین فروش  قسمت یکم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   رهبران فروش مدت‌هاست که درگیر سیستم‌های فرآیندی بوده‌اند، کارت‌های فرصت و معیارها و معیارهای عملکرد ایجاد می‌کنند، همه به‌عنوان بخشی از Ho از فرآیند فروش خارج می‌شوند تا تیم خود را به ضرب کنند. روش معامله گران برتر (ستاره) این دنیایی از ماشین‌های معاملاتی است که برای شما طراحی‌شده است و …
ادامه مطلب

فروش در بازارهای خرده‌فروشی قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش در بازارهای خرده‌فروشی قسمت دوم
    فروش در بازارهای خرده‌فروشی قسمت دوم تاریخ انتشار : آگوست 2012 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد این مجموعه معمولی از داده‌هایی نیست که شرکت‌ها در پایگاه‌های اطلاعاتی مدیریت ارتباط با مشتری خود دارند. این داده‌های بزرگ، از چندین ترابایت تا چند پتابایت، آن‌قدر وسیع و پیچیده است که برای جمع‌آوری، مدیریت و تجزیه و تحلیل آن به ابزارهای نرم‌افزاری ویژه و مهارت‌های تحلیلی نیاز دارد. از داده‌ها …
ادامه مطلب

فروش در بازارهای خرده‌فروشی _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش در بازارهای خرده‌فروشی _ قسمت یکم
    فروش در بازارهای خرده‌فروشی قسمت یکم تاریخ انتشار : آگوست 2012 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   مانیش گویال، ماریان کیو هنکوک و همایون حاتمی دریکی از شرکت‌های بزرگ شیمیایی و خدماتی، نمایندگان فروش سال‌هاست که با موفقیت مناطق خود را مدیریت می‌کنند، اما به دلیل رقابت و تغییر تقاضا، رشد حجم فروش آن‌ها متوقف شده است. ماه‌های اخیر این شرکت جهانی تجارت خود را باقابلیت‌های تحلیلی …
ادامه مطلب

فروش پایان راه‌حل _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش پایان راه‌حل _ قسمت دوم
    فروش پایان راه‌حل قسمت دوم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد او صادق است همکارانش او را قابل اعتماد می‌دانند. به نمایندگان فروش شبکه کمک کنید و با سایر ذینفعان ارتباط برقرار کنید. ما در مورد این لیست یا چیزی مشابه از مدیران فروش و مربیان در سراسر جهان شنیده‌ایم. اما معلوم می‌شود که این کارتریج ایده آل عملاً وجود ندارد. هر یک از این ویژگی‌ها را می‌توان …
ادامه مطلب

فروش پایان راه‌حل _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش پایان راه‌حل _ قسمت یکم
    فروش پایان راه‌حل قسمت یکم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   برنت آدامسون، متیو دیکسون و نیکلاس تامن سخت‌ترین مشکل فروش به کسب‌وکارها امروز این است که به نظر می‌رسد مشتریان به اندازه شما در دهه‌های گذشته کنترل زیادی بر نیازهای خود ندارند. این روش تا به امروز جواب داده است، زیرا در حالی که مشتریان اغلب مشکل خود را به درستی درک می‌کردند، اما نمی‌دانستند چگونه …
ادامه مطلب

نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت سوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق ، هاروراد
نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت سوم
    نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید قسمت سوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   شرکت‌ها اغلب فعالیت‌های فروش را بیهوده می‌دانند. برخی از فروشندگان سعی می‌کنند همه چیز را در سبد خرید بفروشند. برخی دیگر زمان زیادی را صرف خرید محصولاتی می‌کنند که به راحتی به فروش می‌رسند. مدیران محصول می‌توانند از انگیزه‌های اشتباه استفاده کنند …
ادامه مطلب

نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، توسعه محصول ، رهبری موفق
نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت دوم
    نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید قسمت دوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   تعداد کارکنان فروش باید چند نفر باشد؟ در طول دوره پیشرو، خرده‌فروشان باید مشتریان را در مورد محصولات خود آموزش دهند و رفتار خرید مشتری را قبل از خرید تغییر دهند. فروشندگان همچنین باید در فروش و انجام هر گونه خریدی که …
ادامه مطلب

دسته بندی ها

نوشته های اخیر