بازاریابی شخصی را کارآمد سازید منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بیایید با آن روبه‌رو شویم؛ بازاریابان آمریکایی در سال ۲۰۱۵ نزدیک به ۶۰ میلیارد دلار برای تبلیغات دیجیتال هزینه کردند، اما این صنعت در ارتباط دادن مردم با محصولات مورد نظرشان، خوب عمل‌ نمی‌کند. به گفتۀ کریستوف پریمولت، مدیرعامل گت اپ، تنها ۱۰ درصد از مصرف‌کنندگان هنگام تعامل با محتوای آنلاین، آنچه را که به دنبال …

ادامه مطلب

    آنچه شرکت اینتل باید درباره‌ی بازاریابی به خاطر بسپارد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بیانیۀ تجدید ساختار شركت اینتل در هفتۀ گذشته، شامل برنامه‌هایی است كه کاهش ١٢ هزار نفری یا ١١ درصدیِ نیروی کار خود و جستجوی رشد در بازارهایی مانند اینترنت اشیاء و پردازش مرکز داده را توصیف‌ می‌کند. بازار تراشه‌‌های رایانۀ شخصی (PC) که شرکت اینتل بیش از سه دهه بر آن تسلط …

ادامه مطلب

    استراتژی بازاریابی محتوایی شما نباید پیچیده باشد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   چه در آخرین روندهای بازاریابی دیجیتال و چه در سخنرانی مهم در یک رویداد صنعتی، دائماً به ما گوشزد می‌شود که «محتوا پادشاه است» و اگر‌ می‌خواهیم امروز در فضای آنلاین برجسته و شناخته‌شده شویم، باید مانند یک ناشر فکر کنیم.   آسان است كه آستین‌های خود را بالا زده، سر خود را به …

ادامه مطلب

    چهار نقشی که امروزه هر سازمان بازاریابی به آن نیاز دارد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   ظهور علم داده و گسترش کانال‌‌های رسانه‌ای جدید، برخی از مشاغل بازاریابی سنتی را تغییر داده و در عین حال، مشاغل جدیدی را ایجاد کرده است. به‌طور کلی، همۀ این تغییرات بخشی از تکامل بازاریابی است: یعنی بازاریابی را نه صرفاً به‌عنوان یك هنر ساده، بلكه تركیبی از هنر و …

ادامه مطلب

    چگونه بازاریابی با خودکار شدن فرایند خرید تغییر می‌کند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بخش عمده‌ای از بازاریابی بر اساس تعهد آن به شرکت‌ها، مبنی بر ارسال پیام به مشتریان در جهت اثرگذاری بر روی خرید و مصرف محصولات آن‌ها شکل‌ می‌گیرد. درواقع بزرگ‌ترین تبلیغ‌کنندگان در جهان شرکت‌هایی، مانند پروکتر اند گمبل، نستله و یونیلور هستند که محصولات برند با سرمایه‌گذاری كمی را‌ می‌فروشند که به‌طور …

ادامه مطلب

    امروزه خلاقیت در بازاریابی به چه معناست؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   چه چیزی بازاریابی را خلاق‌ می‌کند؟ آیا خلاقیت چیزی بیشتر از تخیل یا نوآوری است؟ بازاریاب خلاق بیشتر شبیه به یك هنرمند است یا یك كارآفرین؟ در طول تاریخ، هرگاه اصطلاح «خلاقیت در بازاریابی» مطرح می‌شود، آن را معادل با كلمات و تصاویری می‌دانستند که در کمپین‌‌های تبلیغاتی قرار‌ می‌گیرند، اما بازاریابی مانند سایر …

ادامه مطلب

    چرا تجزیه و تحلیل‌های بازاریابی به تعهدات خود پایبند نیستند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   ما در دو روند مهم تجزیه و تحلیل، تناقضی را مشاهده كرده‌ایم. طبق آخرین نتایج به دست آمده از نظرسنجی شركت تحقیقاتی سی.ام.او كه توسط دانشكدۀ مدیریت دانشگاه دوك انجام شده و اسپانسر آن انجمن بازاریابی آمریكا و شركت دلویت (شركت خدمات حرفه‌ای چندملیتی) بود‌ه‌اند، درصد بودجۀ بازاریابی كه شركت‌ها قصد …

ادامه مطلب

    چهار روش برای ارتقای بازاریابی محتوا منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   در دهۀ گذشته، بازاریابی محتوایی گسترش زیادی داشته است. شرکت‌ها، نویسندگان و مدیران ارشدی را در حوزۀ تولید محتوا برای ادارۀ دپارتمان‌ها، ایجاد وبلاگ و تولید سایر مطالب استخدام کرد‌ه‌اند و در این میان، برخی از آن‌ها به فروشندگان این اطمینان‌خاطر را داد‌ه‌اند که بازاریابی محتوا، به معنای پایان تماس‌‌های سرد با مشتری خواهد بود. …

ادامه مطلب