​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل یازدهم : آیا واقعا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد چرا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟ تصورات نادرست رایج در طرح کسب‌وکار چرا زحمت بکشیم؟ این یکی از اولین سؤالاتی است که هر کارآفرینی هنگام شروع کسب‌وکار خود در عصر استارت آپ های خالص با آن مواجه می‌شود، بوم‌های مدل کسب‌وکار و موانع ورود مالی بسیار …

ادامه مطلب

​  ​ راه‌اندازی کسب و کار  فصل دهم : پول از کجا آمده است؟ قسمت یکم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   خلاصه هر فصل درک منابع تأمین مالی کارآفرینان جدید نگران پول هستند و همه می‌خواهند بدانند که چگونه و چه کسی سرمایه‌گذاری جدید خود را تأمین می‌کند. هشدار مهم: هیچ‌کس از قبل نمی‌داند که بودجه اولیه قابل‌توجهی به شما خواهد داد. اگر شما از آن دسته از …

ادامه مطلب

​  ​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل دهم : پول از کجا آمده است؟ قسمت دوم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   هنگام بررسی بودجه FFF، همیشه می‌خوانم که شام ​​شکرگزاری چه می‌گوید؟ آیا شما با این مشکل‌دارید؟ آیا پولی که قرض می‌گیرید برایشان مهم نیست یا زندگی‌شان را به خطر می‌اندازد؟ به این سؤالات خوب فکر کنید. تأمین مالی از طریق بدهی تأمین مالی بدهی یک اصطلاح …

ادامه مطلب

​ ​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل نهم: برنامه ریزی برای رشد و تغییر منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بررسی اجمالی فصل عوامل مؤثر بر رشد برنامه‌ریزی برای تغییر و پذیرش در مرحله راه‌اندازی، برنامه‌ریزی و منابع را تخصیص دهید. شاید در حال آزمایش بتا یا تلاش برای دستیابی به اولین مشتریان خود هستید. در طول رشد اولیه، شما در حال کار و فروش هستید، اما هنوز پول زیادی …

ادامه مطلب

​   استارتاپ در 7 روز روز هفتم : راه‌اندازی منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   «اگر از اولین نسخۀ محصولتان خجالت‌زده نیستید و رضایت دارید، پس حتماً راه‌اندازی را خیلی دیر به تعویق انداخته‌اید.» رید هافمن   روز راه‌اندازی کاملاً شبیه به بقیه روزها است. اهمیت آن بدین خاطر است که شما را وارد دورۀ جمع‌آوری اطلاعات واقعی و شروع یک کسب‌وکار واقعی با مشتری‌های دست‌به‌نقد می‌کند. به …

ادامه مطلب

​   استارتاپ در 7 روز روز ششم : تعیین هدف منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   از ویژگی‌های راه‌اندازی سریع کسب‌وکار این است که می‌توانید از مشتری‌های واقعی، اطلاعات واقعی به دست آورید. با این کار متوجه می‌شوید که آیا این کسب‌وکار تأثیری که انتظار دارید را می‌گذارد یا خیر.   ملاک شما برای خوب بودن نتیجه چیست؟   دربارۀ شرکت‌های برجسته مانند دراچ باکس و پافر نیازی …

ادامه مطلب

​   استارتاپ در 7 روز روز پنجم :ده روش بازاریابی کسب‌وکار منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   غالباً افراد هنگامی که کسب‌وکار خود را شروع می‌کنند، با این مشکل روبه‌رو می‌شوند. باز کردن درهای عرضه کار خوبی است اما اینکه چگونه این کار را برای افرادی که واقعاً خواهان آن هستند انجام دهید، مهم است. نمی‌خواهم این مسئله شما را به عقب برگرداند و سدی بر سر راه …

ادامه مطلب

    فروش توسط رضایت مشتری  قسمت یکم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   مدت‌ها پیش، به نمایندگان فروش آموزش داده شد که به دنبال مدیری بگردند که بتواند به‌صورت جداگانه یک معامله شرکت را تائید کند، اما امروزه شرکت‌ها 50 کارمند یا 50000 کارمند دارند. ، به‌ندرت تنها تصمیم‌گیرنده است در بیشتر آن‌ها قدرت تصمیم‌گیری در دست گروهی از افراد است که نقش‌های متفاوتی …

ادامه مطلب