راه‌اندازی کسب و کار
فصل یازدهم : آیا واقعا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
چرا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟ تصورات نادرست رایج در طرح کسبوکار چرا زحمت بکشیم؟ این یکی از اولین سؤالاتی است که هر کارآفرینی هنگام شروع کسبوکار خود در عصر استارت آپ های خالص با آن مواجه می‌شود، بوم‌های مدل کسبوکار و موانع ورود مالی بسیار متناقض هستند، حتی سرمایه‌گذاران خطرپذیر در برخی زمینه‌ها پایین هستند. و آن‌ها برای تأمین بودجه شما به آن نیاز ندارند. پس اصلاً چرا زحمت بکشیم؟ این نوع تفکر یک سوءتفاهم اساسی از فرآیند برنامه‌ریزی کسبوکار را نشان می‌دهد.
اگرچه هیچ‌کس دیگری آن را نمی‌بیند، برنامه‌های شغلی بخش مهمی از فرآیند برنامه‌ریزی استراتژیک هستند. یک طرح تجاری توسعه‌یافته اهداف، استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها را تعریف می‌کند. این فعالیت مفروضات را ثبت می‌کند و تفکر شما را به چالش می‌کشد. این یک ابزار تشخیص، یک ابزار ارتباطی و یک استاندارد همه در یک است. کار در دراز مدت باعث صرفه‌جویی در وقت و هزینه شما می‌شود.
با توجه به جنبه‌های فنی که به شما فرصت‌های بیشتری برای بررسی روند نوشتن طرح کسب‌وکارتان می‌دهد؟ ارائه ایده‌های خود برای این آزمون ممکن است آسان نباشد.
اما در نهایت دور شدن از فرصت‌های بی‌معنی در مرحله برنامه‌ریزی باعث صرفه‌جویی زیادی در زمان، انرژی و هزینه شما می‌شود. نوشتن یک طرح کسبوکار شما را مجبور می‌کند تا به جنبه‌هایی از کسبوکار خود بپردازید که به اندازه کافی در مورد آن‌ها اطلاعات ندارید و جنبه‌هایی را که نمی‌دانید و به اندازه کافی در مورد آن‌ها نمی‌دانید را کشف کنید.
ابزارهای ارتباطی طرح‌های کسبوکار برای انتقال اهداف، نقاط عطف و چشم‌انداز به ذینفعان داخل و خارج سازمان استفاده می‌شود. سهامدارانی که همگی به برنامه‌های تجاری فکر می‌کنند سرمایه‌گذاران مانند سرمایه‌گذاران خطرپذیر هستند، با این حال، سایر سهامداران از جمله اعتباردهندگان، تأمین‌کنندگان، شرکای بالقوه، کارمندان کلیدی و حتی مشتریان ممکن است علاقه بیشتری به خواندن طرح شما داشته باشند و برنامه شما را برای سرمایه‌گذاری کاملاً درک کنند. تصمیمات طرح اساس برنامه‌های استراتژیک برای یک استارت آپ است
برنامه‌های استراتژیک با مأموریت کلی سازمان شروع می‌شوند، مجموعه‌ای از استراتژی‌های سطح بالا را ترسیم می‌کنند که برای دستیابی به آن استراتژی مورداستفاده قرار می‌گیرند، و بیشتر آن استراتژی‌ها را به اهداف برنامه و وظایف خاص که با معیارهای SMART ذکر شده در جدول تعریف‌شده‌اند، تقسیم می‌کنند. ابتدای این کتاب به صورت دوره‌ای یک برنامه استراتژیک خوب بررسی می‌شود.
تا اطمینان حاصل شود که مرتبط باقی می‌ماند و سازمان پیشرفت کافی در جهت اهداف خود دارد. آیا این شبیه یک طرح تجاری به نظر می‌رسد؟
البته، تصورات غلط در مورد طرح‌های تجاری در ابتدای فرآیند برنامه‌ریزی کسبوکار، طرح‌های تجاری رسمی می‌تواند برای کارآفرینان جدید ترسناک باشد.
بدون ذکر مزایایی که به عنوان یک کارآفرین فقط با بالا زدن آستین‌ها و انجام تحقیقات عمدی از بالا به پایین در داخل و خارج به دست خواهید آورد. قبل از شروع نوشتن برنامه واقعی شما، بیایید واقعیت را از تخیلی در مورد طرح‌های تجاری و فرآیند برنامه‌ریزی تجاری جدا کنیم.
من نیازی به طرح کسبوکار ندارم زیرا شخص دیگری را می‌شناسم که بدون برنامه موفق بوده است. ملاقات با کارآفرینانی که کسبوکار موفق خود را راه‌اندازی کرده‌اند را تجربه کنید.
همه ما افراد یا دوستانی داریم که صاحب کسبوکار شده‌اند یا داستان‌هایی از افرادی شنیده‌اند که بدون بهره‌مندی از طرح تجاری موفق بوده‌اند. واضح است که بدون داشتن یک طرح کسبوکار کامل می‌توانید یک کسبوکار موفق را اداره کنید، اما داستان‌های موفقیت اغلب ظرایف و حرکات مهمی را که برای رسیدن به هدف ضروری هستند پنهان می‌کنند.
با تمرکز بر نتیجه مثبت، داستان این که چگونه سفر کارآفرین آسان‌تر و ساده‌تر است و منابع کمتری مصرف می‌کند، انتظار برای تصمیم‌گیری در مورد استخدام یا عدم استخدام، مالکیت ایجاد یک طرح فروش و بازاریابی را نادیده می‌گیریم. پس از شروع و کمین قرار گرفتن در معرض هزینه‌های غافلگیرکننده از سوی فروشندگان نمونه گران، خسته‌کننده و دلسرد کننده است.
با برنامه‌ریزی جامع می‌توان آن را به‌طور کامل کاهش داد یا از آن جلوگیری کرد. یک طرح کسبوکار شما را احمق نمی‌کند، اما یک فرآیند برنامه‌ریزی کسبوکار آگاهانه و متمرکز تعداد دفعات شکست شما را کاهش می‌دهد زیرا بودجه دریافت نمی‌کنید. درست است که بدون کمک یک طرح تجاری نمی‌توانید پولی به دست آورید. اما این بدان معنا نیست که از آن به عنوان ابزاری برای تأمین مالی استفاده می‌شود. هنگام جمع‌آوری سرمایه، طرح کسبوکار شما هم به عنوان یک ابزار ارتباطی و هم به عنوان سند فروش عمل می‌کند.
این ابزاری است که با آن فرصت‌های خود را تعریف می‌کنید و به مخاطبان خود الهام می‌بخشید - آن‌ها را متقاعد کنید که فرصت شما واقعی است و اعضای اولیه تیم شما افراد مناسبی برای موفقیت هستند. تأمین مالی تنها یکی از مزایای طرح کسبوکار است، اما قبل از اینکه خوانندگان و دیگران آن را بررسی کنند، باید توسط تیم مؤسس مطالعه شود.
این شامل حتی تیم‌های سازمانی یک نفره می‌شود.
فقط به این دلیل که در حال حاضر به دنبال بودجه نیستید به این معنی نیست که برای شروع طرح تجاری خود در آینده دیر نیست.
اما هر چه زودتر بهتر – به خصوص اگر می‌خواهید در آینده بودجه پیدا کنید.
رقابت و دانش مشتریان شما واقعاً در حال تغییر است. غیرمعمول نیست که کسب‌وکارهای موفق تغییر کنند تا جلوتر بمانند. اگر طرح کسبوکار شما نشان‌دهنده سرمایه‌گذاری شما است و کسبوکار شما دائماً در حال تغییر است، به این معنی نیست که این طرح شماست. همیشه باید باشد. برای تغییر؟
بله واقعاً همین‌طور است. اگرچه ممکن است کار زیادی به نظر برسد، به خصوص اگر در حال حاضر به دنبال تأمین مالی نیستید، ماهیت برنامه‌ریزی استراتژیک به معنای به روز نگه‌داشتن طرح کسبوکار شما و منعکس‌کننده وضعیت فعلی سرمایه‌گذاری است.
هنگامی که سرمایه‌گذاری خود را به سهامداران علاقه‌مند می‌دهید، زمانی که طرح کسبوکار شما در استراتژی ارتباطی شما نقش اساسی دارد، راه‌های زیادی برای برقراری ارتباط با آن‌ها وجود دارد. طرح کسبوکار هسته هر یک از این روش‌ها را تشکیل می‌دهد - 1 خلاصه اجرایی و ارائه 30 ثانیه‌ای در فصل بعدی ارائه می‌شود، طرح در ادامه این فصل بررسی می‌شود.
اصول اولیه در فصل 15-4 پوشش داده شده است- اقدامات احتیاطی مناسب در فصل 17 آمده است. قبل از رسیدن به حد مجاز، باید همه این موارد را در جعبه‌ابزار خود داشته باشید. قبل از نوشتن برنامه برای بسیاری از کارآفرینان، چشم‌انداز نوشتن یک طرح تجاری جذاب نیست.
حتی اگر قبلاً برنامه‌ای ننوشته‌اند، این نکات کلیدی را هنگام نوشتن برنامه خود در نظر داشته باشید
طرح کسبوکار شما هرگز تمام نمی‌شود. مراقب باشید، اما نگران برنامه خود نباشید. طرح کسبوکار شما با کسبوکار شما رشد می‌کند و تغییر می‌کند، اما مطمئن شوید که همه اصول اولیه را در اختیار دارید.
زیاد به آن فکر نکنید، این به‌طور کلی توصیه خوبی است، اما هرچه زودتر جزئیات برنامه خود را آماده کنید، زودتر می‌توانید به مراحل بعدی تنظیم سرمایه‌گذاری خود بروید. علاوه بر این، بهتر است از قبل بدانید که آیا قیمت شما سودآور است یا خیر. بهترین برنامه خود را بنویسید
این که آیا برنامه شما به اندازه کافی خوب است، به دنبال بازخورد سازنده باشید و بر اساس یادگیری تحریک‌شده توسط فرآیند برنامه‌نویسی عمل کنید و البته آن را تا جایی که می‌توانید بنویسید. با یادگیری‌های جدید، رویکرد خود را بر اساس اطلاعات جدید تغییر دهید، همان‌طور که در فرآیند برنامه‌ریزی کسبوکار پیش می‌روید، آماده پذیرش و پذیرش تغییرات باشید، اما فقط نسبت به تغییر هوشیار باشید. در صورت لزوم تغییر دهید نوشتن طرح کسبوکار خود را به تأخیر نیندازید نوشتن طرح کسبوکار شما مهم است، اما هدف اصلی نیست
بهترین برنامه‌ای را که می‌توانید بنویسید و برای مطالعه محوری آماده باشید. در یک مقطع زمانی، شما باید برنامه‌ریزی را متوقف کنید و نیازهای مشتریان خود را برآورده کنید
شروع آیا صرفه‌جویی در زمان و منابع در نوشتن طرح کسبوکار عاقلانه است؟ پاسخ منفی است. حتی یک فریلنسر یا حرفه‌ای به اندازه شما درباره کسبوکار شما نمی‌داند. علاوه بر مزایای یادگیری پیدا کردن، نکات بسیاری از نوشتن طرح شما به دست می‌آید
به عنوان صاحب کسبوکار یا عضو تیم، باید کسبوکار خود را بشناسید - انجام این کار به شما کمک می‌کند تا کسبوکار خود را به سمت موفقیت سوق دهید.
خلاصه فصل طرح کسبوکار چیزی بیش از یک نقشه راه برای سرمایه‌گذاری شماست، بلکه یک ابزار، یک ابزار کشف، یک ابزار ارتباطی و معیاری برای موفقیت شما است. کارآفرینان جدید این اشتباه را مرتکب می‌شوند که فکر می‌کنند نیازی به طرح کسبوکار ندارند زیرا کسی را می‌شناسند
کسانی که بدون برنامه موفق می‌شوند یا در یافتن سرمایه شکست می‌خورند یا کسب‌وکارشان تغییر می‌کند. مطمئناً می‌توانید بدون داشتن طرح کسبوکار یک کسبوکار موفق راه‌اندازی کنید، اما این سفر سخت‌تر و پراسترس‌تر از راه‌اندازی کسب‌وکاری خواهد بود که با یک طرح تجاری خوب و تحقیقات خوب پشتیبانی می‌شود.
برای انطباق با یک درس جدید آماده شوید و نوشتن یک "طرح" را برای همیشه فراموش کنید نوشتن یک طرح تجاری مهم است، اما در یک مقطع زمانی باید قلم را زمین بگذارید و خودتان، کارآفرین، بیرون بروید تا هرچه بیشتر بیاموزید.
Starting a Business
Chapter 11 :Do you really need a business plan
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است
