راه‌اندازی کسب و کار
فصل نهم: برنامه ریزی برای رشد و تغییر
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
بررسی اجمالی فصل عوامل مؤثر بر رشد برنامه‌ریزی برای تغییر و پذیرش در مرحله راه‌اندازی، برنامه‌ریزی و منابع را تخصیص دهید.
شاید در حال آزمایش بتا یا تلاش برای دستیابی به اولین مشتریان خود هستید. در طول رشد اولیه، شما در حال کار و فروش هستید، اما هنوز پول زیادی به دست نمی‌آورید و بیشتر وقت خود را صرف برنامه‌ریزی برای رشد آینده می‌کنید.
شما هنوز به منابع درآمد خارجی نیاز دارید، اما می‌توانید در مشاغل دیگری شروع به کار کنید یا برنامه‌ریزی کنید که شغل فعلی خود را ترک کنید. هیچ راهی وجود ندارد که بتوانید بدون توجه کامل سازمان خود را به سطح بعدی هدایت کنید. در برخی موارد، اگر موفق باشید، کسبوکار را تا جایی که می‌توانید رشد داده‌اید و برای رسیدن به حداکثر رشد به منابع خارجی نیاز خواهید داشت. این ممکن است به معنای جمع‌آوری سرمایه، استخدام کارکنان، آوردن مشاوران و مدیران حرفه‌ای جدید و غیره باشد.
این تغییر به عنوان خط "نوک" شناخته می‌شود. گنجاندن چنین چیزهایی در ابتدا با یک پایه قوی می‌تواند باعث رشد سریع و انفجار شود. زمان آن فرا رسیده است که از یک استارتاپ به یک کسبوکار موفق تبدیل شوید، و این چالش‌های جدیدی را فراتر از این کتاب به ارمغان می‌آورد.
در نهایت، رشد انفجاری کند می‌شود و به اوج می‌رسد. آیا این واقعاً راهی برای رشد سرمایه‌گذاری جدید من است؟ پاسخ داستان شما نیست، توصیه‌های شخصی شما، بودجه شما، شبکه حرفه‌ای شما، و تجربه شما - به طور خلاصه، زیرکی کسبوکار شما - نقش بزرگی در شکل دادن به نحوه رشد سهام شما ایفا می‌کند.
اطمینان حاصل شود که مرتبط باقی می‌ماند و سازمان در حال پیشرفت به سمت اهداف خود است. آیا این شبیه یک طرح تجاری به نظر می‌رسد؟ البته، تصورات غلط در مورد طرح‌های تجاری در ابتدای فرآیند برنامه‌ریزی کسبوکار، طرح‌های تجاری رسمی می‌تواند برای کارآفرینان جدید ترسناک باشد.
نوشتن یک برنامه مؤثر زمان، تلاش و تحقیق می‌خواهد، اما مزایای داشتن یک طرح تجاری ارزش آن را دارد.
ناگفته نماند مزایایی که می‌توانید به عنوان یک کارآفرین به سادگی با بالا زدن آستین‌ها و انجام تحقیقات هدفمند از بالا به پایین، درون و بیرون به دست آورید. قبل از اینکه شروع به نوشتن برنامه واقعی خود کنید، بیایید واقعیت را از تخیلی در مورد طرح‌های تجاری و فرآیند برنامه‌ریزی تجاری جدا کنیم.
من به یک طرح تجاری نیازی ندارم زیرا شخص دیگری را می‌شناسم که بدون آن موفق بوده است. همه ما تجربه ملاقات با کارآفرینانی را داریم که کسب‌وکارهای موفقی را راه‌اندازی کرده‌اند، یا صاحب کسبوکار شده‌اند، یا بدون بهره‌مندی از طرح کسبوکار موفق شده‌اند.
واضح است که شما می‌توانید یک کسبوکار موفق را بدون یک طرح کسبوکار جامع راه‌اندازی کنید، اما داستان‌های موفقیت اغلب تفاوت‌های ظریف و پیچ‌وتاب‌های مهمی را پنهان می‌کنند که برای رسیدن به نتیجه ضروری هستند.
با تمرکز بر نتایج خوب، داستان این که چگونه سفر کارآفرین آسان و ساده است و از منابع کمی استفاده می‌کند، از انتظار برای تصمیم‌گیری در مورد پرداخت یا عدم پرداخت، چشم‌پوشی می‌کنیم تا پس از شروع برنامه‌های بازاریابی و فروش را آماده کنیم. جابجایی و پنهان کردن شگفتی‌های گران‌قیمت خرده‌فروشی یک تجربه خسته‌کننده و خسته‌کننده است که می‌توان با یک استراتژی درست کاملاً از آن به حداقل رساند یا از آن اجتناب کرد.
یک طرح کسبوکار شما را تلقیح نمی‌کند، اما این کار را خواهد کرد
عمدی بودن در مورد طرح کسبوکار شما به کاهش زمان اعتصاب شما کمک می‌کند. درست است که بدون کمک یک طرح کسبوکار، بودجه دریافت نمی‌کنید، اما این بدان معنا نیست که از آن فقط به عنوان ابزاری برای دریافت بودجه استفاده می‌شود.
هنگامی که به دنبال بودجه هستید، طرح کسبوکار شما به عنوان یک ابزار ارتباطی و سند فروش عمل می‌کند، این ابزاری است که از آن برای تعریف قابلیت‌های خود و جذب مخاطبان خود استفاده می‌کنید - آن‌ها را متقاعد کنید که فرصت شما واقعی است و اعضای تیم مؤسس شما هستند. افراد درست برای موفقیت در آن
دریافت بودجه تنها یکی از مزایای طرح کسبوکار است، اما ارزش آن را دارد که قبل از اینکه توسط خوانندگان و دیگران خوانده شود، با تیم مؤسس صحبت کنید تا اهداف، نگرش‌ها و نقاط عطف را به مدیران و اعضای تیم، بنیان‌گذاران، تأمین‌کنندگان، مشتریان و سایر بالقوه‌ها منتقل کنید.
به یاد داشته باشید، فقط به این دلیل که اکنون به دنبال بودجه نیستید، به این معنی نیست که در آینده برای شروع طرح تجاری خود دیر نخواهید کرد، اما هر چه زودتر، بهتر است، به خصوص اگر قصد دارید در آینده بودجه پیدا کنید. . آینده من نیازی به طرح کسبوکار ندارم زیرا کسبوکار من همیشه تغییر خواهد کرد.
، رقابت، مشتریان و دانش شما واقعاً تغییر می‌کند، تعجبی ندارد که یک کسبوکار موفق همچنان رو به جلو حرکت می‌کند، اگر طرح کسبوکار شما منعکس‌کننده سرمایه‌گذاری شما باشد و عملکرد شما همیشه در حال تغییر باشد. بله، این درست است.
این ممکن است کار زیادی به نظر برسد، به خصوص اگر در حال حاضر به دنبال بودجه نیستید، اما ماهیت برنامه‌ریزی استراتژیک به‌گونه‌ای است که هرگز به پایان نمی‌رسد. در حال به‌روزرسانی طرح شما کسبوکار برای منعکس‌کننده وضعیت شما سرمایه‌گذاری فعلی به این معنی است که می‌توانید از مزایای آن بهره‌مند شوید. داشتن یک طرح تجاری نیز برای شما مفید خواهد بود
یک طرح کسبوکار باید به عنوان یک سند زنده تلقی شود، نه چیزی که سنگ تمام گذاشته شده است. اگرچه طرح کسبوکار شما در هنگام ارائه سرمایه‌گذاری به ذینفعان علاقه‌مند در استراتژی ارتباطی شما نقش اساسی دارد، راه‌های مختلفی برای برقراری ارتباط با آن‌ها وجود دارد. طرح کسبوکار بر هر یک از این روش‌ها متمرکز است - 1 خلاصه و یک مقدمه 30 ثانیه‌ای در فصل بعدی ارائه‌شده است (خود طرح در ادامه این فصل ارائه‌شده است - ارائه افتتاحیه پوشش داده شده است
قبل از نوشتن یک برنامه برای بسیاری از کارآفرینان، نوشتن یک طرح کسبوکار خیلی هیجان‌انگیز نیست، به خصوص اگر قبلاً برنامه‌ای ننوشته باشند. این نکات مهم را هنگام نوشتن برنامه خود در نظر داشته باشید.
طرح کسبوکار شما هرگز به پایان نمی‌رسد طرح کسبوکار یک سند زنده و استراتژیک است.
مراقب باشید اما نگران طرح کسبوکار خود نباشید زیرا کسبوکار شما رشد و تغییر خواهد کرد، اما مطمئن شوید که همه پایه‌های مهم را پوشش می‌دهید. » قضاوت نکنید، این توصیه خوبی است، اما جزئیات پروژه خود را هر چه زودتر آماده کنید.
می‌توانید به مراحل بعدی راه‌اندازی سرمایه‌گذاری خود ادامه دهید. همچنین، بهتر است بدانید ارزش پیشنهادی شما سودآور است یا نه تا اینکه در نوشتن بهترین نرم‌افزار دنیا گیر کنید.
بهترین برنامه خود را بنویسید به ساختار مشخص شده در صفحات بعدی پایبند باشید و برنامه خود را به‌اندازه کافی جدی بگیرید تا مطمئن شوید که به‌اندازه کافی خوب هستید و آموزش‌هایی را که برنامه تشویق می‌کند دنبال کنید.
و البته تا جایی که می‌توانید بنویسید. با یادگیری جدید، رویکرد خود را بر اساس اطلاعات جدیدی که در فرآیند برنامه‌ریزی کسبوکار به دقت و با دقت انجام می‌شود تغییر دهید و در صورت نیاز آماده تغییر باشید.
برای نوشتن طرح کسب‌وکارتان همیشه وقت نگذارید نوشتن طرح کسبوکار شما مهم است، اما هدف اصلی نیست. بهترین برنامه‌ای را که می‌توانید بنویسید و مطالعه محور باشید. در یک مقطع زمانی، شما باید برنامه‌ریزی را متوقف کنید و نیازهای مشتریان خود را برآورده کنید
آیا صرفه‌جویی در زمان و نوشتن یک طرح تجاری برون‌سپاری عاقلانه است؟ پاسخ منفی است. علاوه بر مزایای یادگیری نوآوری، نکات بسیاری وجود دارد که از نوشتن برنامه خود به دست خواهید آورد.
خلاصه فصل یک طرح تجاری فقط یک نقشه راه برای سرمایه‌گذاری شما نیست، بلکه یک ابزار، وسیله‌ای برای کشف، وسیله‌ای برای ارتباط و معیاری برای موفقیت شما است. بسیاری از کارآفرینان مشتاق این اشتباه را مرتکب می‌شوند که فکر می‌کنند نیازی به طرح کسبوکار ندارند، زیرا فردی موفق را می‌شناسند یا به دنبال تأمین مالی نیستند.
یا اینکه کسب‌وکارشان تغییر کرده است. مطمئناً می‌توانید یک کسبوکار موفق را بدون طرح کسبوکار راه‌اندازی کنید، اما مسیر سخت‌تر و پراسترس‌تر از یک استارت با یک طرح کسبوکار مدون و تحقیق‌شده خواهد بود. به یاد داشته باشید که نباید تردید کنید، که برنامه کاری شما هرگز تمام نمی‌شود
فراموش نکنید که بهترین برنامه جهان را بنویسید. نوشتن یک طرح کسبوکار مهم است، اما در مقطعی باید قلم را زمین بگذارید و شروع به نوشتن یک طرح کسبوکار کنید که نباید تا آنجا که می‌توانید در مورد توانایی شما خارج از سازمان اجرا شود.
Starting a Business
Chapter 9 : Planning for growth and change
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است
