سعید سعیدی‌پور

راه‌اندازی کسب و کار فصل دهم : پول از کجا آمده است؟ قسمت یکم

راه‌اندازی کسب و کار

فصل دهم : پول از کجا آمده است؟

قسمت یکم

منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد

خلاصه هر فصل درک منابع تأمین مالی کارآفرینان جدید نگران پول هستند و همه می‌خواهند بدانند که چگونه و چه کسی سرمایه‌گذاری جدید خود را تأمین می‌کند.

هشدار مهم: هیچ‌کس از قبل نمی‌داند که بودجه اولیه قابل‌توجهی به شما خواهد داد. اگر شما از آن دسته از خوانندگانی هستید که مستقیماً وارد این فصل شده‌اند، توصیه می‌کنم آن را بخوانید، اما مطمئن شوید که بخش‌های دیگر را نیز بخوانید، آن‌ها به نوعی مهم هستند. واقعاً چقدر نیاز دارم؟

قبل از کندن موهای خود و نگرانی در مورد پول، مهم است که بدانید واقعاً به چه مقدار پول نیاز دارید. اگر هنوز در مرحله برنامه‌ریزی هستید، بهترین گزینه یک تخمین خوب است. (اگر قبلاً فروش داشته‌اید اما فعالیت شما هنوز موفق نشده است درک بهتری از نحوه ساختار آن خواهید داشت.
ماهیت دقیق تخمین هزینه راه‌اندازی شما البته بستگی زیادی به ماهیت سرمایه‌گذاری شما دارد، اما در اینجا برخی از هزینه‌ها وجود دارد که تقریباً برای همه استارت آپ ها اعمال می‌شود. می‌گوید: << اتصال و حضور اینترنت این شامل اتصال به اینترنت پرسرعت، رایانه و تلفن همراه با نام دامنه، میزبانی وب و عناصر طراحی شما می‌شود. با استفاده از خدماتی مانند Google Voice یا Grasshopper می‌تواند به عنوان یک تلفن تجاری عمل کند. خدمات راه‌اندازی کسب‌وکار حرفه‌ای اغلب بدون کمک وکیل انجام می‌شود، اما این بدان معنا نیست که شما باید به تنهایی انجام دهید، به خصوص اگر مطمئن نیستید.
همچنین استفاده از خدمات حسابدار به ویژه برای برنامه‌ریزی حساب‌های مالیاتی و تجاری توصیه می‌شود. هزینه‌ها اطمینان حاصل کنید که از هزینه‌های نظارتی مانند هزینه‌های مجوز، مجوزهای عملیاتی و سایر مسائل نظارتی مطلع هستید. موجودی اولیه هیچ فعالیتی به موجودی اولیه نیاز ندارد و برخی از آن‌ها بیشتر از دیگران انجام می‌دهند.

به خاطر داشته باشید که استارت‌آپ‌هایی که خدمات می‌فروشند (برخلاف محصولات فیزیکی) همچنان به موجودی در دسترس اغلب به شکل مواد مصرفی یا موادی که می‌توان برای انجام کار استفاده کرد، نیاز دارند.

هزینه‌های بازاریابی اولیه هزینه‌های بازاریابی اولیه هزینه‌های کوچکی مانند کارت ویزیت و همچنین هزینه‌های قابل‌توجهی مانند تبلیغات و کمپین‌های توزیع اولیه و سرمایه‌گذاری در یک روش بازاریابی را پوشش می‌دهد اکثر بازاریابی شامل آزمایش است.
اگر سابقه‌ای ندارید که چه چیزی برای شما کارساز نبوده و چه چیزی را امتحان نکرده‌اید، بهتر است همه محصولات خود را در یک سبد قرار ندهید. لیست بالا فقط شامل دسته‌بندی‌های کلی هزینه‌های راه‌اندازی است که نمی‌توانید نادیده بگیرید - این لیست جامعی نیست. یا هزینه‌های مجوز، پولی که یک استارت آپ در ابتدای چرخه عمر خود به آن وابسته است نیز می‌تواند به عنوان راه‌حلی برای تأمین هزینه‌های نفت تولید در نظر گرفته شود. فرسودگی شغلی را می‌توان به عنوان جریان نقدی منفی یک استارت‌آپ تعریف کرد که نرخی است که با آن جریان نقدی منفی ایجاد می‌کند و پول جمع‌آوری شده را برای این منظور خرج می‌کند - برای شکست دادن سوخت.

در مراحل اولیه یک استارتاپ، اگر فروش وجود داشته باشد، فروش فقط یک قطره نقدی در نظر گرفته می‌شود. در آغاز شما آن را متوجه نمی‌شوید، نکته این است که هدف چیست. یک پنجره درست در میان شروع کار و رسیدن به سودآوری تا حد زیادی به نوع کسب‌وکار شرکت نوپا بستگی دارد. برای مثال، کسب‌وکارهای آنلاین این پتانسیل را دارند که با ریسک به نظر رسیدن درآمدهای بی‌سابقه، بسیار سریع‌تر از کسب‌وکارهای آجری سود کنند، که دلیل دیگری است که چرا یک طرح کسب‌وکار جامع بخش مهمی از فرآیند برنامه‌ریزی سرمایه‌گذاری است. برای درک اینکه چقدر پول نیاز دارید، فرآیند برنامه‌ریزی شامل تخمین دقیق مقدار پولی است که نیاز دارید.

فرسودگی و فرسودگی شما با رابطه بین عملکرد بد سرمایه‌گذاری، یا مدت زمانی که قبل از فرسودگی کارکرده‌اید، و مقدار پولی که انباشته کرده‌اید، و میزان گرمای دویدن شما پیچیده می‌شود. بیرون خواهد آمد.

ابهامات اصلی در مورد سرعت مناسب برای سریع سوختن چیست؟ در جامعه تجاری می‌توان در مورد اینکه باند مناسب چیست و چگونه یا چه زمانی بر انگیزه سودآوری انگیزه رشد غلبه کرد، بحث کرد. برای درک کامل برخی از این مسائل، بهتر است یک قدم به عقب بردارید و به تصویر بزرگ‌تر نگاه کنید.
تصویر بزرگ لحظه‌ای که سرمایه‌گذاری شما نتیجه می‌دهد - لحظه‌ای که می‌توانید به عنوان یک کارآفرین نفس راحتی بکشید - به این معنی نیست که می‌توانید فقط پاهای خود را بگذارید و کسب‌وکار خود را با خلبان خودکار شروع کنید. از نقطه تقریبی به عقب کار کنید به یاد داشته باشید که استارتاپ شما هزینه‌های راه‌اندازی مانند تجهیزات یا لوازم را پرداخت نمی‌کند - تا زمانی که پول کافی برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود نداشته باشید، باید برای عملیات روزانه هزینه کنید.

کارآفرینان بالقوه پرشور و سخت‌کوش هستند، اما این بدان معنا نیست که می‌توانند آینده را با پولی که برای راه‌اندازی استارتاپ شما نیاز دارند ببینند. بدون افزودن هر چه بیشتر حاشیه ایمنی، علاوه بر کوته نظری، نشانه جهل است. دلایل زیادی برای شکست کسب‌وکارها وجود دارد و این دلیل دیگری است که چرا باید در برنامه‌ریزی مالی خود حاشیه ایمنی را در نظر بگیرید. تغییر ترجیحات مشتری، انقباض و رکود اقتصادی، هزینه‌های غیرمنتظره و تغییر هزینه‌های تأمین‌کننده، همگی به هزینه‌های بالقوه می‌افزایند که برنامه‌ریزی دقیق را دشوار می‌کند.

مانند بسیاری از پاسخ‌ها به سؤالات مهم در مورد سرمایه‌گذاری، پاسخ به سؤال نهایی این است که چقدر پول «می‌خواهم»؟ در پایان بستگی به این دارد که در مرحله بعدی بحث خواهیم کرد که پول از کجا می‌آید، سرمایه اولیه شامل تجهیزات برای فروش، ملک، فروش اولیه و مخارج، کار تا زمانی که خودکفا شود، زیان تا پول است. نرخ سوختگی تا حد امکان با حاشیه ایمنی بالا ارائه دهید. ee نقل‌قول زمانی که استارت آپ ها می‌میرند، علت رسمی مرگ همیشه یا کمبود پول یا کمک مالی مؤسس اصلی است. به ندرت می‌بینید که استارت‌آپی معاملات شبانه‌روزی داشته باشد و ویژگی‌های جدیدی را ارائه دهد اما آن‌ها نتوانستند قبض‌های خود را پرداخت کنند و ISP سرورهای آن‌ها را خاموش کرد. بنابراین به تایپ کردن ادامه دهید - پل گراهام از کجا پول می‌آورد؟ همان‌طور که مادرت همیشه به تو می‌گفت، پول روی درختان نمی‌روید.

برای یک فرد معمولی آسان است که به سرعت از بخش بودجه یک استارتاپ چشم‌پوشی کند. بخش زیر خلاصه‌ای ساده از اشکال مختلف تأمین مالی در مراحل مختلف برای استارت‌آپ‌ها ارائه می‌کند هر نوع منبع تأمین مالی دارای مزایا و معایب است و هر کسب‌وکاری دارای یک برنامه تأمین مالی مناسب و ناکافی است. یکی از رایج‌ترین مشکلاتی که کارآفرینان با آن مواجه هستند.

بوت استرپ کسب‌وکاری است که بودجه آن توسط تیم مؤسس در زمان راه‌اندازی تأمین می‌شود. بیش از هر شکل دیگری از تأمین مالی، بوت استرپینگ را می‌توان در کسب‌وکارهای تخیلی که توسط کارآفرینان موفق اداره می‌شوند مشاهده کرد. هنگامی که از خود تأمین مالی می‌کنید، به تنهایی با منابع محدود یا در دسترس کار دشواری را انجام می‌دهید. بوت استرپینگ یک رویکرد مینیمالیستی است که اغلب به معنای انجام بیشتر با کمتر است، که می‌تواند به راه‌حل‌های خلاقانه و راه‌های نوآورانه برای منابع منجر شود.

حمایت از شما در حالی که در اوقات فراغت خود روی ایده خود کار می‌کنید، می‌تواند به اندازه ادامه کار روزانه‌تان پیش پا افتاده باشد. مزایای بوت استرپ وقتی پول مال شما باشد، کنترل مستقیمی بر کسب‌وکار خود دارید. هیچ سرمایه‌گذار یا وام‌دهنده‌ای درگیر نیست و انتظار بازگشت سرمایه را ندارید در برخی موارد، این نوع فشار خوب است. با این حال، اجبار استارت‌آپ‌ها به پایبندی به یک برنامه زمانی کلیدی برای ارائه نتایج و دستیابی به نقاط عطف، یک عامل مهم در تصمیم انتقال است. کارآفرین بودن توانایی انتخاب سرنوشت خود است.

همچنین، کسب‌وکارهای بوت استرپ به صورت ارگانیک و بدون سرمایه زیاد رشد می‌کنند که تصمیم‌گیرندگان باید مراقب انجام آن باشند.
این تمرکز بر روی سودآوری است، اما باعث می‌شود شرکت کمتر احتمال رشد سریع را داشته باشد.
حتی اگر کسب‌وکار در ابتدا نیاز به بودجه خارجی نداشته باشد، حساب بانکی شخصی شما منبع تأمین مالی است و همان‌طور که اکثر ما می‌دانیم، هرگز پول کافی وجود ندارد. این احتمال وجود دارد که هنگام شروع سرمایه‌گذاری، وام شخصی بگیرید. از منظر تجاری، کسب‌وکارهای سرمایه بر همیشه به دنبال منابع هستند، نه فقط پول نقد اما مزایایی که با پول می‌توان خرید، مانند کارگران، تجهیزات، مواد اولیه و غیره، ناشی از کمبود پول نقد است. بنابراین سرمایه‌گذاری اولیه در مقایسه با سایر اشکال مالی به کندی رشد می‌کند. و کمبود منابع در مراحل اولیه بحرانی می‌تواند منجر به ریسک کمتر شود. زمانی که استارت آپ ها از ریسک اجتناب می‌کنند آن‌ها اغلب فرصت‌های رشد را از دست می‌دهند.

و آن‌ها می‌توانند اشتهای سالم برای تغییر را از دست بدهند - چیزی که برای موفقیت استارت آپ ضروری است. نکته مهم این است که شرکت‌های بوت استرپ همچنین می‌توانند از عدم تمرکز رنج ببرند، زمانی که شما مجبور هستید وقت خود را به مشاغل دیگر اختصاص دهید. زمانی که باید برای رشد کسب‌وکار خود اختصاص دهید به شب‌ها و آخر هفته‌ها منحرف می‌شود. گاهی اوقات، یک کسب‌وکار نمی‌تواند بدون توجه کامل به آن رشد کند.
دوستان، خانواده و دوستان FFF همان‌طور که انتظار می‌رود، نزدیک شدن به دوستان و خانواده برای تأمین مالی استارتاپ یک موقعیت حساس است که می‌تواند به سرعت طاقت‌فرسا شود. احمق‌ها شوخی هستند - شوخی این است که چون استارت‌آپ‌ها اغلب شکست می‌خورند، فقط پول احمقی است که او در یک کسب‌وکار ناامن به دست می‌آورد و از پول با دوستان، خانواده و دیگران سود می‌برد. این نوع پول نسبت به سایر روش‌های این بخش دارای محدودیت کمتری است.

اگر چه زمانی که دوستان و خانواده شما مبالغ هنگفتی پول قرض می‌کنند، باید سابقه و شهرت شما در نظر گرفته شود، اما حوزه روابط شخصی اغلب باعث می‌شود دوستان و خانواده احساس بدی نسبت به شما و دوستان و خانواده خود داشته باشند، از آن‌ها پول بیشتری از توان مالی خود نخواهید. توانایی از دست دادن و فکر کردن به نیازهای خود در هر مرحله.

بهترین روش‌ها هنگام درخواست پول از دوستان و خانواده، از نشان دادن مقدار پولی که قبلاً برای هدف خود خرج کرده‌اید خجالت نکشید، پول واقعی نخواهید و این بودجه را به چیزهای مهم دیگر محدود کنید. از این هم فراتر بروید و یک توافق قانونی، مانند یک قرارداد، به دوستان و خانواده خود بدهید.
بازپرداخت وام را به موفقیت سرمایه‌گذاری خود گره بزنید، یا بهتر است، وامی ارائه دهید که می‌تواند به سهام تبدیل شود. این با بخش‌های کاری و شخصی مثلث تعادل کار و زندگی شما همپوشانی دارد، اما این بدان معنا نیست که بخش کار به جنبه شخصی چیزها آسیب می‌زند. به‌عنوان یک کارآفرین، همیشه به راه‌هایی فکر کنید که بتوانید شبکه اجتماعی خود را توسعه دهید - هرگز نمی‌دانید چه کسی سرمایه‌گذار بزرگی در کسب‌وکار شما خواهد شد، با سرمایه‌گذاری 10000 دلاری یا ارزش‌گذاری شرکت خود در 100000 دلار.

اگر بعداً به بودجه اضافی نیاز دارید و 10٪ دیگر را برای 5000 دلار سرمایه‌گذاری کنید، ارزش کسب‌وکار شما 50000 دلار است. ادعاهای رقابتی بیش از حد در مورد دارایی‌های یک شرکت ممکن است سرمایه‌گذاران بالقوه را در آینده منصرف کند. معایب تأمین مالی، خانواده، دوستان و افراد دیگر اگر دوستان یا خانواده‌ای با سرمایه زیاد و زیرکی تجاری عالی دارید، عالی است، آن‌ها کسانی هستند که باید ابتدا با آن‌ها صحبت کنید. در بیشتر موارد، شبکه‌های شخصی ترکیبی از افراد مختلف از حوزه‌های مختلف را شامل می‌شود.

این بدان معناست که سرمایه‌گذاری FFF شما می‌تواند از سوی سرمایه‌گذاران غیرحرفه‌ای تأمین شود که خودشان با تأمین‌کنندگان، مشتریان یا سایر افراد در صنعت شما مرتبط نیستند، به علاوه پول حاصل از منابع FFF می‌تواند ملموس‌تر از سایر صنایع همراه با بودجه یا برنامه موجودی باشد.
اما رشته‌های نامرئی وجود دارد که شروع و حفظ مذاکرات مالی می‌تواند دشوار باشد، و فشاری برای از دست دادن پول برای افرادی که دوستشان دارید، اضافه می‌شود.