فروش بزرگ، خریدار واقعی کیست؟! _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، کسب درامد ، رهبری موفق
فروش بزرگ، خریدار واقعی کیست؟! _ قسمت یکم
    فروش بزرگ ، خریدار واقعی کیست ؟! قسمت یکم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   توماس وی. بونوما، متوجه نمی‌شوی که ویلی یک فروشنده بود... او نمی‌توانست مهره‌ها و پیچ‌ها را کنار هم بگذارد. او نه در مورد قانون با شما صحبت می‌کرد و نه به شما مواد می‌فروخت، او مردی بود که با لبخند و کفش‌های براق در خیابان راه می‌رفت.و …
ادامه مطلب

بازاریابی عصبی: آنچه باید بدانید

۲۱ دی ۰۳ مقالات ، مقالات بازاریابی مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
بازاریابی عصبی: آنچه باید بدانید
    بازاریابی عصبی: آنچه باید بدانید قسمت دوم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   تکنیک‌‌های بازاریابی عصبی: مرور اجمالی   بازاریابی عصبی به تجهیزات و مهارت‌‌های تخصصی نیاز دارد که از دسترس اکثر شرکت‌ها خارج است. هنگامی که مدیران به دنبال جذب یکی از تأمین‌کنندگان خدمات بازاریابی عصبی هستند كه تعداد آن‌ها نیز بی‌شمار است، باید مهم‌ترین ویژگی‌ها و تمایزهای تکنیک‌‌های موجود را درک کنند. دوم، مجموعه‌ای از …
ادامه مطلب

چگونه پیش‌‏بینی‏‌‌های فروش خود را دقیق‏‌تر کنید

۲۱ دی ۰۳ مقالات ، مقالات بازاریابی مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
چگونه پیش‌‏بینی‏‌‌های فروش خود را دقیق‏‌تر کنید
    چگونه پیش‌بینی‌های فروش خود را دقیق‌تر کنید منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   پیش‌بینی‌‌های فروش دقیق و به‌طور مداوم، نوعی گنج به شمار می‌آیند. آن‌ها قابلیت پیش‌بینی درآمد را ارائه‌ می‌دهند که برای شرکت‌ها در جهت تسریع رشد و موفقیت آن‌ها ضروری است. متأسفانه، پیش‌بینی‌‌های فروش دقیق و مداوم بسیار نادر هستند. به این دلیل که بسیاری از شرکت‌ها در ایجاد همسویی میان بخش‌های فروش و بازاریابی …
ادامه مطلب

چگونه تیم‏‌‌های فروش‌ می‏‌توانند در دنیای دیجیتال پیشرفت کنند

۲۱ دی ۰۳ مقالات ، مقالات بازاریابی مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
چگونه تیم‏‌‌های فروش‌ می‏‌توانند در دنیای دیجیتال پیشرفت کنند
    چگونه تیم‌های فروش می‌توانند در دنیای دیجیتال پیشرفت کنند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   از آغاز عصر اینترنت، متخصصان پیش‌بینی کرده‌اند که فناوری جایگزین فروشندگان می‌شود و به راحتی می‌توان نمونه‌های آن را یافت. از سال ٢٠٠٥ تا ٢٠١٧، شرکت‌‌های داروسازی ایالات‌متحده، یک‌سوم از فروشندگان خود را کاهش دادند، در حالی که استفاده از منابع اطلاعات دیجیتال (نظیر ایمیل، پادکست، برنامه‌‌های موبایل، وب‌سایت‌ها) رشد پیدا كرد. …
ادامه مطلب

هفت روش جهت هدف‏‌گذاری بهتر توسط نیروی فروش

۲۱ دی ۰۳ مقالات ، مقالات بازاریابی مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
هفت روش جهت هدف‏‌گذاری بهتر توسط نیروی فروش
    هفت روش جهت هدف‌گذاری بهتر توسط نیروی فروش منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   اکثر نیروهای فروش از اهداف فروش استفاده‌ می‌کنند تا توجه خود را بر آنچه كه مهم است، متمرکز كرده و فروشندگان را راهنمایی كنند تا چه کاری را انجام دهند. اهداف به افراد انرژی‌ می‌دهد و آن‌ها را تشویق‌ می‌کند که به راه خود ادامه دهند. اغلب شرکت‌ها پرداخت تشویقی به نیروی فروش …
ادامه مطلب

چهار پرسشی كه رهبران فروش اكنون باید از خود بپرسند

۲۱ دی ۰۳ مقالات ، مقالات بازاریابی مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
چهار پرسشی كه رهبران فروش اكنون باید از خود بپرسند
    چهار پرسشی که رهبران فروش اکنون باید از خود بپرسند منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   چه یک کسب‌وکار در پی همه‌گیری کووید-١٩ با رکود فروش و چه با افزایش فروش مواجه شود، باز هم پیش‌بینی آینده برای رهبران فروش دشوار خواهد بود. اکثر آن‌ها قبل از هر پیامدی، اقدامات فوری، مانند انتقال به فروش مجازی، گسترش مجدد تلاش نیروی فروش و کاهش ظرفیت نیروی فروش در …
ادامه مطلب

چگونه تیم فروش خود را متقاعد کنید که مدل درآمد از طریق حق اشتراک را اتخاذ کنند.

۰۸ دی ۰۳ مقالات ، مقالات بازاریابی مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
چگونه تیم فروش خود را متقاعد کنید که مدل درآمد از طریق حق اشتراک را اتخاذ کنند.
    چگونه تیم فروش خود را متقاعد کنید که مدل درآمد از طریق حق اشتراک را اتخاذ کنند. منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   اگر بتوان از محیط اقتصادی غیرقابل پیش‌بینی کنونی، نکته‌ای دریافت کرد، آن اهمیت جریان‌های درآمدی مکرر برای کسب‌وکارهای مختلف است. داشتن محصول یا خدمات اشتراکی که مشتریان بارها و بارها آن را بارگیری، تمدید یا سفارش مجدد‌ می‌دهند،‌ می‌تواند جریان نقدی متناوب را ایجاد …
ادامه مطلب

چگونه کلان‌داده‏‌ها به همسویی بازاریابی و امور مالی کمک‌ می‌‏کنند؟

۰۷ دی ۰۳ مقالات ، مقالات بازاریابی مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
چگونه کلان‌داده‏‌ها به همسویی بازاریابی و امور مالی کمک‌ می‌‏کنند؟
    چگونه کلان‌داده‌ها به همسویی بازاریابی و امور مالی کمک می‌کنند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   هنگامی که راجا راجامانار در سال ٢٠١٣، مدیر ارشد مالی در شركت جهانی مستر كارت آمریكا شد، به سرعت در راستای تغییر نحوۀ سنجش بازاریابی توسط کارت اعتباری، حركت كرد. پشتوانۀ او برای این حركت، تجزیه‌وتحلیل کلان داده‌های پیشرفته بود. مستر کارت، همیشه یک سازمان داده محور بوده است، اما قدرت …
ادامه مطلب

دسته بندی ها

نوشته های اخیر