از "پولت را به من نشان بده" جلوتر بروید

۱۲ بهمن ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
از "پولت را به من نشان بده" جلوتر بروید
    از "پولت را به من نشان بده" جلوتر بروید تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   اندریس زولتنرز استاد جوان: یک شرکت به چند فروشنده نیاز دارد و حوزه‌های عملکردی آن‌ها چگونه باید تقسیم شود تا باهم کار کنند؟ او مدل‌های پیچیده ریاضی را برای پاسخ به این دو سؤال توسعه داد و از آن استفاده کرد تا مهارت‌های بازار را به‌گونه‌ای متعادل کند …
ادامه مطلب

چگونه واقعا به فروشندگان انگیزه بدهیم قسمت یکم

۱۲ بهمن ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبر موفق
چگونه واقعا به فروشندگان انگیزه بدهیم قسمت یکم
    چگونه واقعا به فروشندگان انگیزه بدهیم قسمت یکم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   قبل از اینکه در مدرسه بازرگانی داگ جی چانگ استاد شوم، به‌عنوان مشاور مدیریت کار می‌کردم. من یک‌بار پروژه‌ای را پذیرفتم که تأثیر بسیار زیادی بر حرفه من داشت. این پروژه مستلزم همکاری با نیروی فروش یک شرکت جهانی محصولات مصرفی مستقر در آسیا بود. این شرکت به فروش …
ادامه مطلب

روش درست استفاده از غرامت

۱۲ بهمن ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
روش درست استفاده از غرامت
    روش درست استفاده از غرامت تاریخ انتشار: آوریل 2015 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   من چهارمین کارمندی بودم که در HubSpot استخدام شدم. آن‌ها افراد باهوشی هستند که مأموریت بزرگی برای کمک به شرکت‌ها برای تغییر بازاریابی خود برای جذب مشتریان بالقوه به وب‌سایت‌های خود با استفاده از محتوای آنلاین دارند - روشی که به‌عنوان بازاریابی ورودی یا بازاریابی کششی شناخته می‌شود. کار من ایجاد یک …
ادامه مطلب

فروش توسط رضایت مشتری  قسمت دوم

۱۲ بهمن ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، رهبری موفق
فروش توسط رضایت مشتری  قسمت دوم
    فروش توسط رضایت مشتری  قسمت دوم تاریخ انتشار: مارس 2015 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   Kimberly-Clark Professional محصولات و خدمات ایمنی و بهداشتی را به مشاغل در سراسر جهان می‌فروشد. برای فروش محصولی مانند راه‌حل تعمیر و نگهداری بدنه هواپیما، شرکت احتمالاً باید علایق ظاهراً متفاوت افرادی را که باید در مورد خرید به توافق برسند، مانند مدیران تولید، مدیران ایمنی، مدیران پایداری و مدیران خرید، …
ادامه مطلب

فروش توسط رضایت مشتری قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش توسط رضایت مشتری قسمت یکم
    فروش توسط رضایت مشتری  قسمت یکم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   مدت‌ها پیش، به نمایندگان فروش آموزش داده شد که به دنبال مدیری بگردند که بتواند به‌صورت جداگانه یک معامله شرکت را تائید کند، اما امروزه شرکت‌ها 50 کارمند یا 50000 کارمند دارند. ، به‌ندرت تنها تصمیم‌گیرنده است در بیشتر آن‌ها قدرت تصمیم‌گیری در دست گروهی از افراد است که نقش‌های متفاوتی …
ادامه مطلب

فروش با واحدهای اضافی

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش با واحدهای اضافی
    فروش با واحدهای اضافی تاریخ انتشار: مارس 2014 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   در بازارهای فروش تجارت به کسب‌وکار، مشتریان به‌طور فزاینده‌ای در خرید کسب‌وکار پیچیده هستند و صرفاً به دنبال تأمین‌کنندگانی می‌گردند که بتوانند ویژگی‌های کلیدی موردنیاز خود را باقیمت رقابتی ارائه دهند و سپس، پس از بررسی رقابت، اغلب سؤال می‌کنند. بیشتر از کسانی که به مرحله انتخابات رسیدند بسیاری از ارائه‌دهندگان این نیاز …
ادامه مطلب

رها کردن ماشین فروش _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
رها کردن ماشین فروش _ قسمت دوم
    رها کردن ماشین فروش  قسمت دوم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   آیا می‌دانید که آن‌ها برای این کار پول آزاد کرده‌اند؟ آیا پیشنهاد خود را ارسال کرده‌اید؟)، سپس همراه با خریداران به نحوه اعمال شرایط خاص برای مشتری می‌پردازند. به‌عنوان مثال، اگر معیاری که ما به دنبال آن هستیم این باشد: "مشتری موافقت می‌کند که یک مدیر موقعیت ناپایدار ممکن است بپرسد: …
ادامه مطلب

رها کردن ماشین فروش _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
رها کردن ماشین فروش _ قسمت یکم
    رها کردن ماشین فروش  قسمت یکم تاریخ انتشار: نوامبر 2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   رهبران فروش مدت‌هاست که درگیر سیستم‌های فرآیندی بوده‌اند، کارت‌های فرصت و معیارها و معیارهای عملکرد ایجاد می‌کنند، همه به‌عنوان بخشی از Ho از فرآیند فروش خارج می‌شوند تا تیم خود را به ضرب کنند. روش معامله گران برتر (ستاره) این دنیایی از ماشین‌های معاملاتی است که برای شما طراحی‌شده است و …
ادامه مطلب

دسته بندی ها

نوشته های اخیر