هفت فناوری بازاریابی که هر شرکت باید از آن‌ها استفاده کند منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   با بیش از ١٠٠٠ شرکتی كه در تلاش برای فروش انواع فناوری بازاریابی در بیش از 40 دسته‌بندی هستند، عجیب نیست که رایج‌ترین کلمه‌ای که بازاریابان برای توصیف خود استفاده می‌کنند، «مغلوب شده» باشد. درواقع طبق تحقیقات من در مورد ٣٥١ شرکت صنعتی كه در بازارهای سطح متوسط فعال هستند، …

ادامه مطلب

    آیا تبلیغات برنامه‌ریزی شده ، آینده بازاریابی را متحول می‌سازند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   ٢١ سال از ظهور اولین تبلیغات بنری در وب‌ می‌گذرد. این تبلیغ در سایتی به نام‌هات وایرد دات کام، وب‌سایت اصلی مجلۀ وایرد، اجرا می‌شد كه این پرسش را مطرح می‌كرد: «آیا تا به حال با موس رایانۀ خود اینجا کلیک کرده‌اید؟» سر پیكان به سوی یک پیش‌بینی اشاره می‌کرد که …

ادامه مطلب

    اشتباهات رایج شرکت‌ها در بازاریابی جهانی منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بازاریابان اغلب خود را در خط مقدم توسعۀ جهانی یک شرکت‌ می‌بینند. تیم بازاریابی معمولاً مسئول انجام تحقیقات بازاری است که تعیین‌ می‌کند شرکت در کجا باید توسعه یابد و معمولاً برنامه‌ای برای جذب مشتری ایجاد‌ می‌کند.   من سال‌ها به‌عنوان مشاور کسب و کار برای مدیران اجرایی در بخش بازاریابیِ شرکت‌هایی که سعی در …

ادامه مطلب

    چگونه می‌توان از داده های بازاریابی خود به طور واقعی استفاده کرد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   در اکثر شرکت‌ها، بازاریابان مسئول ارزیابی وضعیت رقابت هستند. به همین دلیل، نزدیک به ٦٠ درصد از همۀ متخصصان دارای هوش رقابتی به بخش بازاریابی، جهت تهیۀ گزارش معرفی می‌شوند. با این حال، اکثر بازاریابان در استفادۀ استراتژیک از تحلیلگران حوزۀ رقابت موفق نیستند و در عوض از آن‌ها …

ادامه مطلب

    شرکت‌های تحت نظارت دولت نیز می‌توانند از بازاریابی دیجیتال بهره ببرند منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   من در دانشگاه راتگرز، در نیوجرسی تدریس‌ می‌کنم که مرکز بسیاری از شرکت‌‌های بزرگ در زمینۀ داروسازی، بیمه و بانکداری است و وقتی رهبران این شرکت‌ها در کلاس‌‌های بازاریابی دیجیتالی من شرکت‌ می‌کنند، تقریباً هربار یک نفر از آن‌ها به نكات بیان شده دربارۀ بازاریابی محتوا و رسانه‌‌های اجتماعی، بدین‌شکل …

ادامه مطلب

    آسیب‌های اجتماعی حاصل از بازاریابی آنلاین بد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   کتاب «مصائب من در حباب استارتاپ»، از دنیل لاینز، درواقع یک گردش لذت‌بخش در فرهنگ کسب‌وکارهای نوپا (استارتاپ‌ها) است که بر اساس تجربۀ نویسندۀ این کتاب و فعالیت او در شرکت بازاریابی آنلاین هاب اسپات می‌باشد. علی‌رغم اتخاذ نگرش‌‌های عجیب و غریب یک انسان‌شناس که به اکتشاف دنیای بیگانۀ تاجران کسب‌وکارها‌ می‌پردازد (در این …

ادامه مطلب

    پیام بازاریابی که برای جمهوری‌خواهان مناسب است، اما برای دموکرات‌ها خیر! منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   کالاهای لوکس نقش مهمی در نمایش موقعیت اجتماعی ما دارند؛ ما امیدواریم که افراد بتوانند علامت برند خاصی که بر روی چمدان ما یا دوختی که روی شلوار جین ما قرار دارد را تشخیص دهند و به ما نگاه ویژه‌تری داشته باشند.   در بازار کالاهای لوکسِ 262 بیلیون دلاری، …

ادامه مطلب

    از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوای صنعتی خودداری کنید منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   خریداران صنعتی اغلب قبل از اینکه نمایندۀ فروش به آن‌ها مراجعه كند، تصمیم به خرید گرفته‌اند. بنابراین جای تعجبی نیست که بیش از ٩٠ درصد از فروشندگان صنعتی به بازاریابی محتوا روی آورده تا بتوانند در مراحل اولیۀ فرایند خرید، مجدداً به خریداران دسترسی پیدا کنند. با این حال، تحقیقات CEB نشان‌ …

ادامه مطلب