راه‌اندازی کسب و کار
فصل دوازدهم : معرفی سرمایه‌گذاری
قسمت دوم
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
مقدمه و بخش بعدی هر دو به صورت شکسته ارائه شده است، اما در برنامه نهایی باید آن‌ها را در قالب پاراگراف با یک یا دو جمله برای هر نقطه ارائه کنید. قسمت بعدی قسمتی است که اهداف و استراتژی خروج شما را خلاصه می‌کند
این بخشی از طرح کسبوکار شما است که در آن اهداف شرکت خود را مشخص می‌کنید و به سؤالات کلیدی سرمایه‌گذاران در مورد چشم‌انداز آینده خود پاسخ می‌دهید: این بخش باید شامل اطلاعات زیر باشد:
مروری بر چشم‌انداز رشد شرکت چشم‌انداز رشد کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت شرکت چیست؟ واقع‌بین باشید این سایت شامل نمودارها، جداول یا صورت‌های مالی نیست، اما ارزیابی رشد شرکت شما باید تا حد امکان منعکس‌کننده داده‌های واقعی باشد.
اهداف و چشم‌انداز شرکت شما چشم‌انداز شما برای آینده کسب‌وکارتان چیست؟ نقاط عطف کلیدی که دستیابی به این اهداف را نشان می‌دهد چیست؟ یک استراتژی خروج کاملاً تعریف‌شده سرمایه‌گذاران به دنبال شواهدی از یک استراتژی خروج کاملاً تعریف‌شده هستند و شما باید خودتان آن را داشته باشید.
این استراتژی خروج اغلب به عنوان یک رویداد نقدینگی در نقطه‌ای در آینده نزدیک توصیف می‌شود.
هرچه شرکت بزرگ‌تر باشد، ارائه دو استراتژی خروج بهتر است، که یکی از آن‌ها یک طرح احتمالی در صورت شکست گزینه است. آن‌ها طرح کسبوکار شما نیستند
داشتن یک استراتژی خروج در ذهن، نظم و انضباط را در فرآیند برنامه‌ریزی سرمایه‌گذاری به ارمغان می‌آورد و به تصمیم‌گیرندگان کمک می‌کند تا به یاد داشته باشند که هر فعالیتی شروع، میانه و پایان دارد، حتی اگر قصد فروش یک کسبوکار باشد، نیازی به برنامه‌ریزی برای رشد و تغییر ندارید. ، کسبوکار شما یک چرخه زندگی چندمرحله‌ای دارد که در نهایت منجر به سقوط آن می‌شود.
همیشه به یاد داشته باشید، این توضیح مختصری از مدل کسبوکار شما است. این اطلاعات در بخش‌های بعدی طرح کسبوکار به تفصیل آمده است و به وضوح نشان می‌دهد که چگونه کسب درآمد خواهید کرد.
برداشت من از این مورد دیگری است که در آن نویسندگان طرح کسبوکار تمایل دارند جزئیات را با فرض آشکار یا بی‌اهمیت بودن پنهان کنند. هیچ چیز نمی‌تواند دور از حقیقت باشد. محصولات مشابه می‌توانند مدل‌های تجاری بسیار متفاوتی داشته باشند
چگونه از آن درآمد کسب نکنیم برخی از موارد رایج: 1. فروش دانلودها 2. دریافت هزینه سالانه - رایگان نگه داشتن برنامه و فروش تبلیغات یا خریدهای درون برنامه‌ای - 4. برنامه را رایگان نگه دارید اما برای باز کردن قفل ویژگی‌های محبوب (نسخه فریمیوم) باید ارتقاء پولی داشته باشید. بسیاری دیگر وجود دارد.
در این بخش، نحوه دریافت آن را کاملاً روشن کنید. خدمات توضیحات محصول > (بیشتر: حدود دو صفحه) شکل 3 تولیپ 3 توضیحات محصول/خدمت سایر بخش‌های برنامه شما به خلاصه‌ای واضح از محصول یا خدمات شما نیاز دارند. اکنون زمان استفاده از آن است
یک تصویر واضح و مختصر از پیشنهاد اصلی خود را در دو صفحه یا کمتر ارائه دهید که شامل بخش مرکزی کسبوکار شما نیز می‌شود: پیشنهاد ارزش شما حتی اگر خواننده در صنعت شما متخصص باشد، زمانی را صرف کنید تا مطمئن شوید که او به طور کامل آنچه را درک می‌کند. شما انجام می‌دهید.
مهم است که جزئیات و موارد فنی در این بخش را به خاطر بسپارید، اما این بدان معنا نیست که باید مشخصات فنی یا توضیحات بیش از حد دقیق را رعایت کنید. مخاطبان شما باید این نوع اطلاعات را در فرآیند بررسی دقیق ارزیابی کنند، نه زمانی که طرح کسبوکار شما را می‌خوانند.
ما در فصل 17 در مورد بررسی دقیق‌تر بحث خواهیم کرد. آنچه باید در توضیحات محصول/خدمت شما گنجانده شود. قسمت 1 معرفی دقیق محصول، حقوق شماست.
مقدمه باید به سؤالات مهم زیر پاسخ دهد: محصول یا خدمات شما دقیقاً چیست؟ مطمئناً ارائه اطلاعات دقیق در مورد آنچه شرکت شما دقیقاً ارائه می‌دهد بدون مقدمه‌ای در این بخش بر اساس خلاصه‌ای که تاکنون ارائه کرده‌اید کامل نخواهد بود.
از ابهاماتی مانند "محصول ما آینده XYZ است" یا خدمات ما تکامل بعدی ABC هستند اجتناب کنید. این نوع ادعاها به سؤالات خواننده پاسخ نمی‌دهند یا توضیح نمی‌دهند که محصول شما چه چیزی ارائه می‌دهد. کلمات را هدر ندهید از ارائه یا استفاده بیش از حد از عبارات خودداری کنید محصول یا خدمات شما در چرخه عمر خود است. آیا محصول شما آماده عرضه به بازار است یا هنوز در مرحله تولید است؟
آیا برنامه‌ای برای کاهش فروش با کاهش روند فروش محصولات دارید؟ اگر محصول یا خدمات شما هنوز در حال توسعه است، تلاش برای توسعه چقدر طول می‌کشد؟ چه چیزی برای اتمام باقی‌مانده است و آیا موانعی بر سر راه وجود دارد؟
استراتژی قیمت‌گذاری یک تصمیم استراتژیک است که بر موفقیت سرمایه‌گذاری شما تأثیر می‌گذارد قیمت‌گذاری برای سرمایه‌گذاری‌های جدید دشوار است زیرا محصولات جدید اغلب به بازار ارائه می‌شوند. کتاب‌های کاملی در مورد سیستم‌های قیمت‌گذاری نوشته می‌شود و بررسی جامع این موضوع از حوصله این کتاب خارج است، با این حال، فصل 5 شامل یک مقدمه کوتاه برای سیستم‌های قیمت‌گذاری است.
استراتژی قیمت‌گذاری خود را به تفصیل شرح دهید و ببینید که چرا بر اساس بازار هدف و رقابت شما کار می‌کند. به یاد داشته باشید که شرکت‌های جدید به ندرت مزیت هزینه‌ای را نسبت به رقبای خود حفظ می‌کنند.
حقوق مالکیت، در صورت وجود، آیا شما حقوق انحصاری برای محصول خود دارید؟ حقوق مالکیت شامل حقوق ثبت، حق ثبت اختراع، حق چاپ، علائم تجاری و اسرار تجاری است. اگر مجوز ملک خاصی را از نهاد دیگری صادر می‌کنید، جزئیات آن رابطه باید در اینجا توضیح داده شود، فراموش نکنید که دانش و مهارت‌های اختصاصی را نیز در این بخش لحاظ کنید. کپی اسناد قانونی تأییدکننده این حقوق انحصاری (پرونده‌های ثبت اختراع، قراردادها و غیره) باید در ضمیمه‌ها گنجانده شود.
اکثر مشاغل جدید از حقوق انحصاری قابل‌توجهی برخوردار نیستند. اگر مربوط به سرمایه‌گذاری شما باشد، می‌توان از این بخش صرف نظر کرد. S تفاوت بین امتیازات مختلف چیست؟ پاسخ: ثبت اختراع یک حق انحصاری برای محروم کردن دیگران از تولید چیز مفید و جدیدی است که شما اختراع کرده‌اید، که توسط اداره ثبت اختراع و علائم تجاری ایالات‌متحده تنظیم می‌شود، برای ثبت اختراع یک مفهوم، اجباری است. جدید، مفید، مبهم و کاربردی.
شرط اخیر به این معنی است که شخص یا نهادی که ثبت اختراع را ارائه می‌دهد باید بتواند مقاله را تهیه یا ارائه کند. ایده‌ها را نمی‌توان ثابت کرد زیرا نمی‌توان آن‌ها را به عمل تقلیل داد. ناشر این حق را برای خود محفوظ می‌دارد که کپی مطالب منتشرشده مانند کتاب‌ها، مقالات، عکس‌ها، وب‌سایت‌ها و سایر رسانه‌های داده از جمله آثار هنری را در رسانه‌های ثابت ممنوع کند. کپی‌رایت از بیان فکر محافظت می‌کند، نه ایده، که به طور خودکار هنگام چاپ اثر اعطا می‌شود.
علائم تجاری را می‌توان برای هر علامت نام یا پیکربندی دیگری که برای متمایز کردن محصول یک شرکت از شرکت دیگر استفاده می‌شود، استفاده کرد و علامت تجاری باید همچنان استفاده شود تا معتبر بماند. اسرار تجاری شامل هرگونه اطلاعات، فرآیند، دستگاه یا فرمولی است که به یک شرکت نسبت به رقبای خود برتری می‌دهد، اما همه‌چیزها با استفاده از قراردادهای غیر افشایی که ارزش قابل اثباتی دارند و مدیریت باید در گذشته برای محافظت از آن‌ها به عنوان اسرار تجاری واجد شرایط نمی‌شود.
نکات پیشین مروری کوتاه بر دسته‌های اصلی اموال مورد حمایت قانونی است، بحث بیشتر در مورد این موضوعات خارج از حوصله این کتاب است. این قسمت بدون دادن مزیت رقابتی و ارزش سرمایه‌گذاری شما در قسمت دوم اهمیت زیادی ندارد زیرا این دو مورد از سرمایه‌گذاری شما هسته اصلی برنامه تجاری شما هستند، اما سلامت و طول عمر سرمایه‌گذاری شما به کیفیت قوی بستگی دارد. مزیت رقابتی شما و ارزش بیانیه
از آنجایی که ویژگی‌های این بخش توسط بخش‌های زیر از برنامه شما اطلاع‌رسانی می‌شود، اگر برنامه خود را به صورت متوالی می‌نویسید، مراحل توسعه ارزش پیشنهادی شما در بخش بعدی توضیح داده می‌شود.
این بخش شرح مفصلی از محصولات یا خدمات سرمایه‌گذاری شما است. حتی اگر خواننده در صنعت شما متخصص باشد، با محصول شما آشنا نخواهد بود، بنابراین آن را به طور کامل شرح دهید. این امر به ویژه مهم است زیرا امیدواریم ایده شما چیزی جدید برای محصول یا تجارت شما باشد.
اگر می‌خواهید اطلاعات جامع و واقعی در این بخش ارائه دهید، به یاد داشته باشید که طرح کسبوکار شما یک سند فروش است -هرگز فرصتی را از دست ندهید تا خواننده را در مورد کاری که می‌خواهید انجام دهید هیجان‌زده کنید. در طول فرآیند بررسی دقیق سرمایه‌گذار، زمان برای مشخصات فنی و جزئیات بسیار دقیق وجود دارد، بنابراین در اینجا زیاد غافل نشوید.
شما می‌توانید این بخش را در مراحل اولیه برنامه‌ریزی کسبوکار آماده کنید، اما بسیاری از آن‌ها با جزئیات بیشتر توسعه داده می‌شوند، زیرا در بخش‌های بعدی به تجزیه‌وتحلیل عمیق‌تر می‌روید. از شما انتظار می‌رود این بخش را چندین بار در طول فرآیند برنامه‌ریزی کسبوکار مرور کنید. در ابتدا از پرش به این مناطق نترسید، زیرا بدانید که با پیشرفت به آن‌ها باز خواهید گشت.
خلاصه "حوزه و مشخصات طرح کسبوکار شما به ماهیت محصول یا خدمات و صنعتی که در آن هستید بستگی دارد، اما از یک قالب استاندارد پیروی می‌کند. یک طرح تجاری گسترده را می‌توان به سه بخش اصلی تقسیم کرد: مقدمه، سرمایه‌گذاری، ارزش پیشنهادی، و، همراه با جزئیات در ضمیمه‌ها، کسبوکار خلاصه اجرایی طرح شما باید یک صفحه یا کمتر باشد و برنامه‌ریزی کنید تا برای مخاطبان خود قلاب بازی کنید.
زیرا ممکن است این تنها قسمت خوانده شده باشد – مخاطبان شما می‌توانند شانس شما را پس از خواندن خلاصه تصمیم بگیرند. علاوه بر این، اگرچه به ترتیب مقدمه، در اینجا خلاصه‌ای از همه‌چیزهایی که باید دنبال شوند آورده شده است. باید آخرین نوشته شود تا یافته‌های شما خلاصه شود. اگرچه بخشی رسمی از طرح تجاری مکتوب شما نیست، اما طرح آسانسور شما یک ابزار شبکه مهم است. به طرح آسانسور خود به عنوان خلاصه‌ای از خلاصه اجرایی خود فکر کنید.
لطفاً مختصر و دقیق صحبت کنید. استارتاپ پیچ یک ارائه کوتاه به سبک پاورپوینت است که بر اساس نیاز به سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهید. مانند یک خلاصه اجرایی یا خط آسانسور، باید کوتاه و دقیق باشد. آماده باشید تا با پاسخ دادن به سؤالات مخاطبان، موضوع خود را مشخص کنید. بخش بررسی اجمالی شرکت در طرح تجاری باید بلافاصله پس از خلاصه قرار داده شود و نباید بیش از دو صفحه باشد. این به شکل حقوقی شرکت شما، تاریخچه آن و سایر جزئیات مهم بستگی دارد. بخش بعدی جزئیات محصول یا خدمات شما را نشان می‌دهد.
در بخش محصول/خدمات طرح کسبوکار خود، خوب است که به جزئیات بپردازید، اما کلمات خود را به حساب بیاورید این بخش را زیر دو صفحه نگه دارید و مطمئن شوید که محصول یا خدمات شما کجاست. چرخه عمر این و مدل قیمت‌گذاری مورد استفاده شما را تعریف می‌کند
Starting a Business
Chapter 12 : Investment introduction
Part 2
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است
