سعید سعیدی‌پور

راه‌اندازی کسب و کار فصل دهم : پول از کجا آمده است؟ قسمت سوم

راه‌اندازی کسب و کار

فصل دهم : پول از کجا آمده است؟

قسمت سوم

منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد

اکثر سرمایه‌گذاران خطرپذیر به درخواست‌های مالی زیر 2 میلیون دلار دست نمی‌زنند. شرکت‌های سرمایه‌ای که شانس بالایی برای پرداخت سود دارند، شناخته‌شده‌اند که از مدل‌های موی دلاری بالا برای مداخله برای بازگشت سرمایه خود استفاده می‌کنند. افراد کلیدی در هیئت‌مدیره یک شرکت نوپا. همچنین، سرمایه‌گذاری خطرپذیر می‌تواند در یک لحظه خشک شود.

اگر چیزی طبق برنامه پیش نرود، ممکن است یک شرکت تصمیم به لغو پشتیبانی بگیرد و در نتیجه چندین کسب‌وکار قادر به پرداخت آن نباشند.

اگر استارت‌آپ‌های دیگر شرکت شما مشکل دارند یا خیلی شلوغ هستند، ممکن است استارت‌آپ شما بودجه مورد انتظارتان را دریافت نکند.
تأمین مالی جمعی آن را نشانه‌ای از زمان می‌نامد، اما تعداد فزاینده‌ای از کسب‌وکارها به جای استفاده از روش‌های سنتی تأمین مالی از مردم سؤال می‌کنند. برای اینکه یک استارت آپ بتواند با موفقیت پول زیادی به دست آورد، به نظر می‌رسد تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک کمپین Kickstarter یا Indiegogo ایجاد کنید تا همه پول را جمع‌آوری کنید و دلار را در ابتدا شروع کنید.

در مورد نمونه‌های دیگر واژه کارآفرین هم همین‌طور است. موفقیت چشمگیر این واقعیت را پنهان می‌کند که بسیاری از پروژه‌ها با شکست مواجه می‌شوند. با نگاهی به پذیرش Kickstarter، حدود 36 پروژه موفق بودند. به طور کلی، دلایل زیادی برای این وجود دارد. نه برای سرمایه‌گذاری
همه کمپین‌ها بر اساس بهترین شیوه‌های تأمین مالی جمعی انجام نمی‌شوند و نمی‌توان دانست که کارآفرینان این پروژه‌ها مشکلات دیگری دارند که منجر به موفقیت منفی در زمینه فعالیت آن‌ها می‌شود.

مزایای تأمین مالی جمعی بزرگ‌ترین مزیت تأمین مالی جمعی پول است. ایده کلی تأمین مالی جمعی این است که می‌تواند به سرعت مقادیر زیادی پول جمع‌آوری کند. این دلارها را می‌توان برای امتیازاتی مانند دسترسی زودهنگام، جوایز انحصاری یا ویژگی‌های VIP بازخرید کرد. این فریب‌ها اغلب برای سرمایه‌گذاران حرفه‌ای بی‌اثر هستند، اما متوسط سرمایه‌گذاران سرمایه‌گذاری جمعی حرفه‌ای نیستند.

عرضه پول معمولاً آن‌قدر کم است که اغلب می‌توان دلارهای عمومی را بدون از بین بردن سهام یا بدهی برداشت کرد. مردم عادی که در پروژه‌های تأمین مالی جمعی سرمایه‌گذاری می‌کنند نه تنها دریایی از سرمایه‌گذاران خرد هستند، بلکه مردم عادی نیز هستند. یک کمپین سرمایه‌گذاری بزرگ که نمی‌تواند اهداف خود را برآورده کند یا بازخورد ملایمی دریافت می‌کند، ممکن است نشان‌دهنده محصول یا خدماتی باشد که نیاز واقعی را برآورده نمی‌کند.

اما کمپین نیازی به آگاهی ندارد. هیچ کمبودی در اینترنت وجود ندارد که بخواهند یا نخواهند نظر خود را بیان کنند. یک کمپین تأمین مالی جمعی می‌تواند به عنوان یک آزمایش یا تست استرس برای مفهوم محصول یا خدمات عمل کند. شما به عنوان آهنربایی برای ورودی عمل می‌کنید و نظرات شما می‌تواند منبع ارزشمندی برای بازخورد باشد. موفقیت در تأمین مالی جمعی شامل سرمایه‌گذاری‌های مختلف با سرمایه‌گذاران مختلف است
اما حقیقت این است که اگر بتوانید یک یا چند مورد از آن‌ها را در جمع‌آوری سرمایه به دست آورید، اجرای یک تبلیغ موفقیت محسوب می‌شود، این موفقیت به تنهایی باعث اعتماد فوری شما می‌شود و بسته به نوع سرمایه‌گذار یا بودجه‌ای که دارید، دور از دسترس نیست. که می‌توانید بیش از حد لازم از جمعیت بکشید.

معایب تأمین مالی جمعی قانون مشاغل سال 2012 تأمین مالی جمعی را به گزینه‌ای مناسب برای استارتاپ ها تبدیل کرد که در آن سال و چندین سال پس از آن برای کسب‌وکارهای جدید سودمند بود. در این مرحله، بازار سرمایه خطرپذیر مملو از استارتاپ هایی است که به دنبال تأمین مالی هستند.
این بدان معنا نیست که از تأمین مالی جمعی استفاده می‌شود، اما به این معنی است که کسب‌وکاری که نیاز به سرمایه دارد باید برای آن کار کند، به این معنی که پاداش به خرده‌فروشان بیشتر یا ترکیبی است.

اول از همه، این بدان معنی است که همه محصولات یا خدمات برای کمپین‌های جمع‌آوری سرمایه مناسب نیستند. سرمایه‌گذاری جمعی برای پروژه‌هایی که به طور متوسط به تعهدات مالی کوچک نیاز دارند، بهترین است. دوم، محصولات محبوب و غیر جذاب دارای ارزش هستند. با طبقه سرمایه‌گذاران غیرحرفه‌ای عملکرد خوبی ندارد.
علاوه بر این، اگر کمپین تأمین مالی جمعی شما شامل اشتراک‌گذاری سهام است، به خاطر داشته باشید که سرمایه‌گذاران ممکن است از اشتراک‌گذاری سهام با بسیاری از سرمایه‌گذاران ناآگاه احساس ناراحتی کنند. سرمایه‌گذاری جمعی نیز گزینه ضعیفی برای مشاغلی است که فوراً به پول نیاز دارند، زیرا کمپین جمع‌آوری سرمایه ممکن است ماه‌ها طول بکشد.

هر چند استثناهایی هم وجود داشت.
وام‌های دولتی اداره کسب‌وکار کوچک (BA) با ارائه وام‌های کم بهره به مشاغل واجد شرایط، به رشد کسب‌وکارهای کوچک در ایالات‌متحده کمک می‌کند. کارآفرینان و وام‌دهندگان انتفاعی به اندازه بانک‌ها ریسک گریز هستند.
و این باعث رد بسیاری از وام می‌شود. در مقابل، وام‌های SBA توسط اداره بازرگانی کوچک حمایت می‌شود و در صورت عدم تعهد دولت در کسب‌وکار، ریسک وام‌دهنده را کاهش می‌دهد. این وام‌ها نه تنها با تأمین وجوه مورد نیاز آن‌ها با نرخ‌های بهره مطلوب، به سرمایه‌گذاری‌های جدید منتفع می‌شوند، بلکه اغلب دارای سقف تأیید کمتری هستند.

فقط حفظ یک سیستم بازپرداخت و اعتبار تجاری خوب تنها چیزی است که در خارج از کشور مورد توجه قرار می‌گیرد، از طریق طرح‌های تجاری و این شرایط وام برای راه‌اندازی یک تجارت، به آن‌ها در ایجاد اعتبار و خرید چیزها یا تجهیزات کمک می‌کند. وام با پشتوانه دولت یک آزمایش پوستی نیست، یک وام نیست.
SBA مستقیماً وام یا تأمین مالی وام ارائه نمی‌دهد. در عوض، آژانس وام‌های موجود از وام‌دهندگان انتفاعی مانند بانک‌ها و اتحادیه‌های اعتباری را تضمین می‌کند. این محصول ویژگی‌های کسب‌وکار شما است، جایی که استارت‌آپ در چرخه حیات قرار دارد و گزینه‌های موجود.

طرح دقیق استراتژی‌های مختلف تأمین مالی خارج از محدوده این کتاب است، اما سطوح مختلف بودجه را به طور کلی در نظر بگیرید. << "< Pre-seed این سطح از بودجه قبل از شروع عملیات شما شروع می‌شود. این پول برای تولید، آزمایش و تحقیق بیشتر محصول شما برای غلبه بر موانع اولیه ورود به صنعت، مانند تأییدیه‌های نظارتی یا مسائل مربوط به انطباق، استفاده می‌شود. مراقبت از هزینه‌های راه‌اندازی، اغلب ارائه مشوق‌ها و کمک‌های مالی از دوستان و خانواده برای این مرحله مناسب است.

Seed مرحله بذر نقطه‌ای است که کسب‌وکار شما برای ادامه فعالیت نیاز به بودجه دارد تا زمانی که جریان نقدی ایجاد کند یا برای سرمایه‌گذاری بیشتر آماده شود. این مرحله از تأمین مالی را می‌توان با یک مرحله پیش اولیه انجام داد، بسته به گزینه‌های تأمین مالی موجود و مقدار پولی که اغلب برای این مرحله از تأمین مالی نیاز دارید.

تأمین مالی اولیه تأمین مالی اولیه اغلب برای اولین بار است که امتیازاتی را برای سرمایه‌گذاران ایجاد می‌کند تا منابع مالی برای توسعه را تضمین کنند یا به نقطه‌ای برسند که یک استارتاپ بتواند جریان نقدی پایدار ایجاد کند، اگر بودجه اولیه در دسترس نباشد.
قبل از این مرحله، معمولاً ابزارهای زیادی وجود ندارد که بتوان از آن‌ها به عنوان وسوسه استفاده کرد. در این مرحله، بسیاری از شرکت‌ها به سرمایه‌گذاران فرشته روی می‌آورند. تأمین مالی دور دوم با رشد سرمایه‌گذاری‌ها و تمرکز بر گسترش بازارهای جدید، ایجاد محصولات جدید یا گسترش خطوط موجود، هر یک از این فعالیت‌ها به سرمایه بیشتری نیاز دارند. اما این زمانی است که برای توسعه قابل توجه به مقدار زیادی پول نیاز است. کسب‌وکار در این مرحله از چرخه حیات استارتاپ، بهتر است در شرکت‌های خطرپذیر سرمایه‌گذاری کنید.

منابع مالی اضافی و فراتر از آن، استارت آپ هایی با سابقه موفقیت در این مرحله به سرمایه‌های بزرگ و تأثیرگذار دسترسی دارند، همچنین با فرض سرمایه اگر جریان نقدی برای انجام تعهدات خود داشته باشید، تأمین مالی بدهی بهتر و سریع‌تر خواهد بود. این مرحله از عمومی شدن به عنوان ابزاری نه تنها برای افزایش سرمایه، بلکه به سرمایه‌گذاری مشترک یک امکان واقعی است. می‌شود یکی دیگر از وام‌های خودرو با اندازه متوسط و با ارزش است که بدهی و حقوق صاحبان سهام را ترکیب می‌کند.

مانند هر وام دیگری، کسب‌وکار شما باید برای بازپرداخت وام درآمد ایجاد کند. این به شما بستگی دارد که به خاطر بسپارید
خلاصه فصل نقطه شروع موفقیت یک استارتاپ نقطه‌ای است که در آن درآمد برابر هزینه و کسب‌وکار سودآور است. طول باند سرمایه‌گذاری به میزان مصرف بستگی دارد - نرخ سوزاندن و مقدار پول خرج شده. بوت استرپینگ می مزیت نداشتن مانعی برای ورود دارد. با این حال، این پیشنهادی مشابه بودجه FFF دوستان، خانواده و دیگران است که به منابع مالی شخصی متکی است و درخواست پول از افرادی که به موفقیت شما علاقه‌مند هستند یک مزیت است.

تأمین مالی از طریق بدهی اصطلاح اساسی برای وام‌ها و سایر اشکال بدهی است. تأمین مالی بدهی به سرمایه‌گذاران اجازه می‌دهد تا کنترل عملیات را حفظ کنند، اما نیاز به سابقه دارد و می‌تواند بر جریان نقدی تأثیر بگذارد. سرمایه‌گذاری فرشته بر اساس ارزش استراتژیک است که یک سرمایه‌گذاری می‌تواند به یک شرکت موجود ارائه دهد

این می‌تواند به معنای کنار گذاشتن قابل توجه کنترل عملیاتی باشد. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر اغلب به دنبال استارت‌آپ‌های اولیه هستند. پول زیادی برای سرمایه‌گذاری وجود دارد، اما برای اطمینان از بازگشت سرمایه نیاز به کنترل بالایی بر عملیات دارد.

سرمایه‌گذاران، سرمایه‌گذاران عادی یا غیرحرفه‌ای هستند، به این معنی که برخی از محصولات یا بازتاب‌ها مناسب بهترین هستند و می‌توان از کمپین‌های سرمایه‌گذاری جمعی برای تأیید تقاضا استفاده کرد. وضعیت مدیریت مشاغل کوچک برخی از وام‌های صادر شده توسط مؤسسات مالی خصوصی را تضمین می‌کند. دسترسی به این وام موانع کمی دارد، اما نگرانی‌هایی مانند سایر تأمین مالی بدهی دارد. بهترین راه برای اندیشیدن در مورد بودجه، تأمین مالی چند مرحله‌ای است، تأمین مالی اولیه و تأمین مالی متعاقب هر کدام انواع مختلفی از تأمین مالی در دسترس و مناسب برای آن مرحله از رشد کسب‌وکار دارند.