راه‌اندازی کسب و کار
فصل دوازدهم : معرفی سرمایه‌گذاری
قسمت یکم
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
خلاصه عنوان سرمایه‌گذاری استارت آپ خلاصه و معرفی طرح کسبوکار شما معرفی شرکت خلاصه توضیحات محصول | مقدار و جزئیات خدمات تجاری ممکن است بسته به عواملی مانند مرحله برنامه‌ریزی، سن و سرمایه‌گذاری و اینکه آیا شما به دنبال تأمین مالی هستید متفاوت باشد.
همان‌طور که گفته شد، یک طرح کسبوکار استاندارد وجود دارد که باید دنبال شود تا فقط چیزی را از دست ندهید، بلکه یک طرح استاندارد است که مخاطبان شما انتظار دیدن آن را دارند.
یک طرح کسبوکار رسمی استاندارد به شرح زیر است: معرفی سرمایه‌گذاری شما ارزش پیشنهادی شرکت شما تجزیه‌وتحلیل صنعت مدل کسبوکار شما بررسی اجمالی برنامه مدیریت و کارکنان خلاصه اجرایی محصول/خدمت توضیحات تحلیل بازار ارزش پیشنهادی بررسی اجمالی خلاصه مالی طرح رشد عملیات
خلاصه اجرایی مهم‌ترین قسمت طرح کسبوکار شماست، اولین قسمت از برنامه است که مخاطبان شما خواهند خواند و در بسیاری از موارد ممکن است تنها قسمت باشد. بخش خلاصه اجرایی به‌عنوان خلاصه‌ای از برنامه شما، مقدمه‌ای برای فرصت کسبوکار شما و یک پیوند خواننده طراحی‌شده برای جذب مخاطبان شما عمل می‌کند. از آنجایی که خلاصه اجرایی نقش مهمی در طرح کلی کسبوکار دارد، باید به خوبی نوشته شده و مختصر باشد
اگر مخاطبان شما علاقه ای به گفتگوهای کوتاه ندارند، احتمال اینکه ادامه پیش‌نویس شما را بخوانند صفر خواهد بود. در این بخش به یکی دیگر از طرح‌های مهم دیگر نیز می‌پردازیم. elevator pitch یک ابزار ارتباطی و نوعی ارائه برای خلاصه شماست که در کمتر از یک دقیقه ارائه می‌شود. ممکن است در جایی نوشته شده باشد، اما به طرح کسبوکار شما مرتبط نباشد. در عوض آن را در ذهن خود نگه دارید و لحظه‌ای در ارائه آن به دیگران تردید نکنید.
یک طرح آسانسور به خوبی توسعه یافته ممکن است فقط یک ایده باشد، اما هیچ چیز نمی‌تواند دور از واقعیت باشد.
همان‌طور که خلاصه اجرایی مطالب طرح تجاری را خلاصه می‌کند، اگرچه در صفحه اول است، اما باید در آخرین مرحله آماده شود. برای به دست آوردن یک خلاصه دقیق از محتوای طرح، مهم است که ابتدا همه جزئیات را جمع‌آوری کنید. این به این معنی است که تا زمانی که خلاصه اجرایی کامل شود، زمین آسانسور خود را توسعه دهید.
نوشته نمی‌شود، زیرا صدای شما به محتوای خلاصه بستگی دارد. مهم نیست که چه بخش از طرح تجاری خود را می‌نویسید. به یاد داشته باشید که تمام اسناد در واقع اسناد فروش هستند. این محتوا برای این است که خوانندگان را به این ایده بفروشد که اگر تحقیق خود را انجام دهید موفق خواهید شد.
شما کارآفرین مناسبی برای این فرصت هستید و تیم مناسب برای تحقق آن ساخته‌شده است. از آنجایی که خلاصه شما اولین صفحه‌ای است که مخاطبان شما می‌بینند، برای موفقیت شما در فروش بسیار مهم است. یکی از روش‌های خوب که می‌توانید امتحان کنید، ایجاد خلاصه‌ای از طرح کسب‌وکارتان است. از خود بپرسید، آیا خلاصه من می‌تواند به تنهایی عمل کند؟ آیا حذف آن از طرح بررسی کسبوکار منطقی است؟ خواننده باید بتواند خلاصه را بدون اطلاع قبلی از نرم‌افزار شما درک کند
این همچنین به این معنی است که خلاصه نباید مستقیماً به قسمت دیگری از طرح اشاره کند. مراد الحسن، رویداد شما باید برای یک خواننده معمولی بدون تخصص خاص در یک زمینه خاص قابل درک باشد. این بدان معنی است که مهلت‌های فنی، کاهش و غیره به حداقل می‌رسد.
خلاصه شما باید به چند سؤال اساسی برای مخاطبان شما پاسخ دهد. این بخش کوتاه و مختصر است، بنابراین به هر سؤال با استفاده از یک یا دو جمله پاسخ دهید تا مطمئن شوید که واضح و مختصر هستید.
محصول/خدمت شما دقیقاً چیست؟ پاسخ به این سؤال خلاصه‌ای از اطلاعات موجود در قسمت توضیحات محصول/خدمات است. در ابتدا، خوانندگان شما باید ایده روشنی از آنچه شما در مورد آن صحبت می‌کنید داشته باشند. ویژگی محصول/خدمتی که می‌فروشید چیست؟
این اطلاعات از بخش تحلیل بازار خلاصه شده است. این بخش به خواننده شما می‌گوید که شما برای تحقیق بیشتر از برند محصول یا خدمات خود وقت صرف کرده‌اید. مشتری شما کیست؟ این اطلاعات همچنین از بخش تحلیل بازار شما تولید می‌شود. این به خواننده شما نشان می‌دهد که می‌دانید مشتری شما چه کسی است و چه نقاط دردسر بالقوه‌ای دارند. پیشنهاد ارزش شما چیست؟
به جز بخش هزینه/مزیت رقابتی طرح کسبوکار شما، این اطلاعات یک نقطه فروش کلیدی است و باید به‌گونه‌ای ارائه شود که خواننده را به کسبوکار شما علاقه‌مند کند. این مبلغ چقدر خواهد بود؟ این یک برآورد دقیق از پتانسیل سرمایه‌گذاری شما است. این اطلاعات خلاصه‌ای از برنامه رشد و خلاصه مالی شما است. این بخش نمای کلی و عملکرد جزئی شرکت را خلاصه می‌کند.
آیا تیم شما می‌تواند آن را انجام دهد؟ از چند جمله برای خلاصه کردن بخش برنامه‌ریزی رهبری و پرسنل استفاده کنید تا ویژگی‌های منحصربه‌فرد تیم خود را برجسته کنید و چرا آن‌ها بهترین انتخاب برای موفقیت هستند. یادآوری از زبان کوتاه و مختصر با لحن مثبت استفاده کنید. آن را با صدای بلند بخوانید. خودتان را به جای مخاطبانتان بگذارید. علاقه‌مند به یادگیری بیشتر هستید یا می‌خواهید تأیید کنید؟
فرض کنید که خلاصه اجرایی شما پنج دقیقه کار کلمه یا کمتر است، بنابراین هر دقیقه را حساب کنید. کارهایی را انجام دهید که شامل آن نمی‌شود این آسان است که بخواهید تمام شواهدی را که برای جمع‌آوری و مرور زمان صرف کرده‌اید نشان دهید یا از پاسخ دادن به هر یک از این سؤالات با مثال‌های خاص پشتیبانی کنید. خلاصه اجرایی مکانی برای پیش‌بینی‌های دقیق، نمودارهای مالی چشمگیر یا تحقیقات گسترده بازار نیست، این مکان خلاصه‌ای از طرح کسبوکار شما است و به طور خلاصه به سؤالات مخاطبان پاسخ می‌دهد.
به یاد داشته باشید که هدف از خلاصه اجرایی شما تشویق خواننده به کسب اطلاعات بیشتر در مورد برنامه شما است، نه پاسخ دادن به هر سؤال ممکن با جزئیات کامل. یکی دیگر از جنبه‌های نوشتن خلاصه اجرایی که باید به خاطر بسپارید: از اصطلاحات تخصصی خودداری کنید. عضله حرفه‌ای و ارائه به عموم می‌تواند وسوسه‌انگیز باشد، اما زبان نامشخص یا ناپسند فقط آن‌ها را ناامید می‌کند.
فقط در صورت لزوم از اصطلاحات خاص استفاده کنید و مفاهیم را ساده و در دسترس نگه دارید.این به این دلیل نیست که خواننده شما احمق است، بلکه به این دلیل است که خواندن خلاصه آن آسان است و به راحتی قابل درک است. Lift Pitch اگر خلاصه اجرایی شما خلاصه‌ای از طرح کسبوکار شما باشد، پس elevator pitch خلاصه اجرایی شماست. ارائه آسانسور سخنرانی‌های کوتاه، مختصر و متقاعدکننده‌ای در مورد یک فرصت تجاری است. من از اصطلاح "پیچ آسانسور" برای اشاره به ایده فرضی سوار شدن در آسانسور با سهام استفاده می‌کنم، که یک سرمایه‌گذار بالقوه را مجبور می‌کند که در حین سوار شدن به شما گوش دهد.
در تئوری، اگر صدای شما به اندازه کافی قوی باشد، او مجذوب می‌شود، می‌خواهد بیشتر بشنود، و کارت ویزیت خود را هنگام خروج از ایستگاه به شما تحویل می‌دهد. واضح است که این سناریو ربطی به واقعیت ندارد. هیچ‌کس مجبور نیست به حرف شما گوش دهد و هر تلاشی برای مجبور کردن کسی به انجام کاری فقط به مقاومت منجر می‌شود.
بهترین راه برای در نظر گرفتن نمایشگر به عنوان یک ابزار رسانه اجتماعی است. تصور کنید در یک رویداد هستید و همان سرمایه‌گذار را می‌بینید که یک فنجان نوشیدنی در دست دارد و خود را به عنوان یک تاجر معرفی می‌کند.
در اینجا شما این فرصت را دارید که کسبوکار خود را به شیوه‌ای واضح، صیقلی، آموزنده، جذاب و مختصر ارائه دهید. او نمی‌تواند در اینجا بیشتر بحث کند، اما می‌تواند کارت ویزیت خود را به شما بدهد تا دوباره ملاقات کنید
شبکه‌سازی یک مهارت مهم در کارآفرینی است و هدف آسانسور شما همانند دست دادن و کارت ویزیت برای فرصت شغلی شماست. این به شما این امکان را می‌دهد که از جلسات خود با سرمایه‌گذاران یا استعدادهای بالقوه بهترین استفاده را ببرید و به شما کمک کند سطح بالاتری از قرار گرفتن در معرض کسبوکار خود را به دست آورید. هنگام برنامه‌ریزی زمین خود، یک دقیقه هدف‌گذاری کنید و تمرین کنید، تمرین کنید. یک الگوی مناسب برای ارائه لیفت تمرینی به شرح زیر است:
نام شما نام شرکت محصول یا خدمات مشتری هدف ارزش پیشنهادی یا مزیت رقابتی فراخوان برای اقدام بیایید نگاهی دقیق‌تر بیندازیم. نام شما و نام سرمایه‌گذاری البته نمی‌توانید این اطلاعات را حذف کنید و باید کارت ویزیت داشته باشید تا مخاطبان شما بتوانند با شما تماس بگیرند یا کسبوکار شما را از وبسایت شما دنبال کنند. خلاصه‌ای که در خلاصه شما باید برای مخاطبان شما کاملاً واضح باشد که چه چیزی می‌فروشید
اگر مطمئن نیستید که چگونه این اطلاعات را در حداقل زمان ارائه دهید، این می‌تواند یک کار دلهره‌آور باشد. شما باید محصول یا خدمات خود را مانند پشت خود بشناسید. مشتریان هدف شما چه کسانی هستند، افرادی که محصول یا خدمات شما را خریداری می‌کنند؟ چه چیزی برای آن‌ها حل می‌کند؟ در حالت ایدئال، محصول شما برای مشتریان هدف شما باشد.
زمانی که مخاطبان شما می‌گویند: "بسیار خوب است که بخواهند توجه را به خود جلب کنند، اما مراقب باشید که خیلی زود به آن‌ها نگویید، مردم دیگر گوش نمی‌دهند." پیشنهاد است." یا مزیت رقابتی شما، چرا سرمایه‌گذاری شما یک پیشنهاد موفق است؟ وقتی نوبت به محصول شما می‌رسد، اگر نتوانید خلاصه کنید که چرا کسبوکار شما سالم و رقابتی خواهد بود، مشکلات خاص خود را ایجاد می‌کند.
Call-to-Action Call-to-action زمانی است که توپ را به زمین تماشاگران خود منتقل می‌کنید. پس از شنیدن صدای شما چه چیزی را می‌خواهید از آن‌ها بردارند؟ یادآوری در این مرحله، به آپلود خود توجه کنید. هیچ‌کس متقاعد نخواهد شد که بر اساس ارائه 22 ثانیه‌ای سرمایه‌گذاری کند.
هنگام ایجاد یک فراخوان برای اقدام، ارزش زمان مخاطبان خود را به خاطر بسپارید. ارائه مرحله‌ای اگر از شما خواسته می‌شود برای یک سرمایه‌گذار سخنرانی کنید، باید یک پاورپوینت ارائه دهید که به آن راه‌اندازی استارتاپ می‌گویند. یک استارتاپ نیز خلاصه‌ای از طرح کسبوکار شما است اما با جزئیات کمی بیشتر. عنصر اضافه شده به ارائه استارتاپ به این معنی است که شما فرصت‌های زیادی برای جذاب کردن اسلایدهای خود دارید، اما مهم است که محتوای استارتاپ خود را به خاطر بسپارید. مهم‌ترین عامل.
ارائه استارتاپ شما باید شامل همان بخش‌هایی باشد که خلاصه اجرایی است، اما با جزئیات بیشتر، اکثر ارائه‌های استارت‌آپ باید شامل حدود ده اسلاید باشند.
اگرچه باید آماده ارائه جزئیات بیشتر در ارائه همراه خود باشید، اسلایدها مکانی برای جداول پر از اعداد و غیره نیستند. کارآفرینان باید بتوانند خاص‌ترین سؤالاتی را که سرمایه‌گذاران می‌پرسند پیش‌بینی کنند و اسلاید راهنمای مفصلی را با Anu تهیه کنند. اطلاعات برای سؤالات نمای کلی شرکت (اندازه: حدود دو صفحه) 2 بررسی اجمالی شرکت بررسی اجمالی شرکت یک راهنمای خواننده برای درخواست شما است.
در بخش‌های بعدی، به جزئیات بیشتری در مورد برخی از این زمینه‌ها می‌پردازید، اما در ابتدای برنامه، خوانندگان می‌خواهند توضیحاتی اساسی از آنچه شرکت شما انجام می‌دهد و نحوه سازمان‌دهی آن را مشاهده کنند. مجدداً بحث و اصطلاحات فنی MBA را از متن خود حذف کنید.
نام و وضعیت شرکت شما اطلاعات اولیه درباره کسبوکار و وضعیت آن سؤال اگر کسبوکار من هنوز وجود نداشته باشد چه می‌شود؟ پاسخ: در مورد وضعیت فعلی کسبوکار خود صادق باشید، حتی اگر هنوز وجود نداشته باشد. و سرمایه‌گذاران فرشته‌ای که در استارتاپ ها سرمایه‌گذاری می‌کنند
شما در حال نوشتن برنامه‌ای برای استفاده خود هستید. جزئیات کارهایی که شرکت شما با محصولات انجام می‌دهد خدمات اصلی جزئیات محصولات یا خدمات شما در بخش بعدی طرح کسبوکار شما ارائه خواهد شد. توضیحات محصول/خدمت یک مرور کلی بسیار مختصر برای این بخش مناسب است. هیچ چیز برای خواننده گیج‌کننده‌تر از داشتن چند صفحه در یک برنامه بدون ایده روشن از آنچه شرکت انجام می‌دهد وجود ندارد.
با این حال، در اینجا باید چند جملات واضح و مختصر برای حل مشکلات نامشخص یا اصطلاحات فنی/تجاری که بارها به همین دلیل ذکر کرده‌ام ارائه دهید.
داستان شرکت شما در اینجا می‌توانید توضیح دهید که شرکت شما چگونه تأسیس شده و در چه مرحله‌ای از توسعه است.
تاریخچه شرکت شما چگونه اثرانگشت شرکت شما را نشان می‌دهد؟ چه جنبه‌های منحصربه‌فردی از دیدگاه و نظر شما در داستان منعکس‌شده است که شرکت شما را به ستاره تبدیل می‌کند؟ همچنین به یاد داشته باشید که وقتی می‌خواهید مخاطبان خود را هیجان‌زده کنید، زمان صحبت یا هدر دادن فضا نیست. مانند تمام بخش‌های طرح کسبوکار خود، آن را کوتاه و دقیق نگه دارید.
شکل قانونی شرکت اگر دلیل قانع‌کننده‌ای برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان به‌عنوان یک شرکت C وجود ندارد، سازمان‌دهی به‌عنوان یک شرکت S یا LLC را در نظر بگیرید، یا بعداً به یک شرکت C تبدیل شوید.
به خاطر داشته باشید که مشاغلی که به عنوان مالکان انفرادی شرکت می‌کنند، خود را در معرض زیان‌های مالی بالقوه قرار می‌دهند - اگر آن‌ها مسئول خسارات وارده به فعالیت‌های خود شناخته شوند، مالکان انفرادی برای محافظت از دارایی‌های خود هیچ راه‌حل قانونی ندارند. بستگی به افرادی دارد که این کار را انجام می‌دهند.
جزئیات مربوط به تیم مدیریت شما در بخش مدیریت و پرسنل برنامه شما گنجانده می‌شود، اما این مکان همچنین مکان خوبی برای برجسته کردن تجربیات، دستاوردها و سایر اطلاعات در مورد تیم مدیریت شما است.
برای مثال، برخی از شرکت‌ها در ایالت‌های خاصی برای استفاده از مالیات یا مشوق‌ها قرار دارند، یا در نزدیکی مراکز حمل‌ونقل یا مراکز حمل‌ونقل در شهرهای خاص قرار دارند، اطلاعاتی در مورد چندین ملک، اینکه آیا شرکت شما اجاره می‌کند یا دارای املاک و مستغلات است.
Starting a Business
Chapter 12 : Investment introduction
Part 1
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است
