​ ​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل نهم: برنامه ریزی برای رشد و تغییر منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بررسی اجمالی فصل عوامل مؤثر بر رشد برنامه‌ریزی برای تغییر و پذیرش در مرحله راه‌اندازی، برنامه‌ریزی و منابع را تخصیص دهید. شاید در حال آزمایش بتا یا تلاش برای دستیابی به اولین مشتریان خود هستید. در طول رشد اولیه، شما در حال کار و فروش هستید، اما هنوز پول زیادی …

ادامه مطلب

​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل هشتم : بازاریابی قسمت سوم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد کانال‌های فروش آخرین مرحله در استراتژی توزیع کانال فروش، روش خاصی است که برای فروش به مشتریان خود استفاده خواهید کرد. بدیهی است که جایگاه شما در زنجیره ارزش صنعت عامل مهمی در کانال فروش شما برای تولید قطعات شرکت است که بسیار متفاوت از فروش نوشیدنی قهوه به مصرف‌کنندگان است. بیایید …

ادامه مطلب

​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل هشتم : بازاریابی قسمت دوم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   پیشبرد فروش تبلیغات فروش شامل رسانه‌های پولی و رایگان همراه با پیام‌ها و ارتباطات غیر رسانه‌ای است که برای افزایش آگاهی، ایجاد علاقه و افزایش اثربخشی فروش یا سایر فعالیت‌های پیشبرد فروش طراحی‌شده‌اند. این تبلیغات معمولاً به زمان حساس هستند. آن‌ها فقط برای مدت زمان فروش مرتبط هستند - و اغلب …

ادامه مطلب

​     راه‌اندازی کسب و کار  فصل هشتم : بازاریابی قسمت یکم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   آمیخته بازاریابی، 4Pهای آمیخته بازاریابی، کانال‌های توزیع، و توزیع استراتژیک چرخه فروش را کاوش کنید وقتی مردم کلمه بازاریابی را می‌شنوند، معمولاً به تبلیغات فکر می‌کنند. درست است که تبلیغات بخش بزرگی از فرآیند بازاریابی است، اما تنها یک بخش است. بازاریابی به‌طورکلی می‌تواند یک تبادل جامع باشد که بین …

ادامه مطلب

​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل هفتم : مدل کسب و کار شما _ عملیات قسمت دوم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   استراتژی برون‌سپاری هنگامی که یک مرور کلی از زنجیره ارزش شرکت خود داشته باشید. شما می‌توانید عملکردهای داخلی و منابع خارجی را تعیین کنید. برون‌سپاری بخش مهمی از عملیات تجاری در قرن بیست و یکم است، به ویژه برای شرکت‌های نوپا. برون‌سپاری ارزان‌تر و آسان‌تر از …

ادامه مطلب

​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل هفتم : مدل کسب و کار شما _ عملیات قسمت یکم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   عملیات سرمایه‌گذاری در زنجیره ارزش مشاهده فرآیند برون‌سپاری، از جمله اینکه چه چیزی را برون‌سپاری کنیم و چگونه انتخاب کنیم که چه چیزی را برون‌سپاری کنیم. -فعالیت‌های روزانه ، معنای این عبارت، در پایان باید نامشخص باشد. به عنوان مثال، عملکردهای مورد نیاز برای راه‌اندازی یک …

ادامه مطلب

​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل ششم : ارزش پیشنهادی شما منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد    ارزش شما  نگاهی کوتاه به حوزه پیشنهادی ارزش استراتژیک: مشتری هدف شما کیست و چه تفاوتی با رقبای خود دارید؟ پیشنهاد ارزش سرمایه‌گذاری نقطه عطفی در فرآیند برنامه‌ریزی است. اینجا جایی است که لاستیک با جاده برخورد می‌کند و شما اکنون درک عمیقی از مشتریان و رقابت خود دارید. اکنون این …

ادامه مطلب

​   راه‌اندازی کسب و کار  فصل پنجم: صنایع و رقبا منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   تفاوت بین رقابت مستقیم و غیرمستقیم نحوه ایجاد قدرت رقابتی در بین صنایع و مشاغل بازار شما متشکل از افرادی است که محصول یا خدمات شما را خریداری می‌کنند. صنعت شما متشکل از سازمان‌های دیگر است.   چگونه رقابت می‌کنید همان‌طور که فصل گذشته گفتم: رقبای وجود دارند. مهم نیست محصول یا خدمات …

ادامه مطلب