هنر ضروری اقناع‌کردن قسمت دوم تاریخ انتشار : می  1998 منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد     تنظیم چهارچوب برای زمینه‌ای مشترک   حتی اگر اعتبارتان زیاد باشد، موضعتان همچنان باید برای افرادی که قصد متقاعد کردن آن‌­ها را دارید، بسیار جذاب باشد. گذشته از این موارد، افراد معدودی سوار قطاری می‌­شوند که آن­ها را به ویرانه­‌ها یا حتی جایی ناراحت­‌کننده می­‌برد. اقناع‌­گران کارآمد …

ادامه مطلب

      چگونه ایده‌های عالی ارائه دهیم؟ قسمت دوم تاریخ انتشار : سپتامبر 2003 منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد   شخصیت هنرمند    شخصیت­‌های هنرمند نیز علاقه و اشتیاق شدیدی به ایده­‌های خود دارند؛ ولی در لباس پوشیدن و نحوه رفتار، مهارت چندانی ندارند. معمولاً خجالتی بوده و اجتماعی نیستند. همان­طور که یکی از تهیه­‌کنندگان هالیوود به من گفت: «هرچقدر یک نویسنده خجالتی‌­تر باشد ازنظر شما نویسنده …

ادامه مطلب

      چگونه ایده‌های عالی ارائه دهیم؟ قسمت یکم تاریخ انتشار : سپتامبر 2003 منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد   کسب ایده‌­های خلاقانه آسان است، ولی قبولاندن آن به دیگران دشوار است. اغلب اوقات، کارآفرینان، مدیران فروش و مدیران بازاریابی تلاش می‌­کنند تا نشان دهند طرح‌­های جدید کسب‌­وکار یا ایده‌­های خلاق آن­‌ها عملی است و سود سرشاری دارد؛ اما باز هم تصمیم‌­گیرندگان اصلی شرکت‌­ها، این ایده­‌ها را …

ادامه مطلب