فروش در بازارهای خرده‌فروشی _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش در بازارهای خرده‌فروشی _ قسمت یکم
    فروش در بازارهای خرده‌فروشی قسمت یکم تاریخ انتشار : آگوست 2012 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   مانیش گویال، ماریان کیو هنکوک و همایون حاتمی دریکی از شرکت‌های بزرگ شیمیایی و خدماتی، نمایندگان فروش سال‌هاست که با موفقیت مناطق خود را مدیریت می‌کنند، اما به دلیل رقابت و تغییر تقاضا، رشد حجم فروش آن‌ها متوقف شده است. ماه‌های اخیر این شرکت جهانی تجارت خود را باقابلیت‌های تحلیلی …
ادامه مطلب

فروش پایان راه‌حل _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش پایان راه‌حل _ قسمت دوم
    فروش پایان راه‌حل قسمت دوم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد او صادق است همکارانش او را قابل اعتماد می‌دانند. به نمایندگان فروش شبکه کمک کنید و با سایر ذینفعان ارتباط برقرار کنید. ما در مورد این لیست یا چیزی مشابه از مدیران فروش و مربیان در سراسر جهان شنیده‌ایم. اما معلوم می‌شود که این کارتریج ایده آل عملاً وجود ندارد. هر یک از این ویژگی‌ها را می‌توان …
ادامه مطلب

فروش پایان راه‌حل _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات کسب و کار مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، توسعه محصول ، رهبری موفق
فروش پایان راه‌حل _ قسمت یکم
    فروش پایان راه‌حل قسمت یکم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   برنت آدامسون، متیو دیکسون و نیکلاس تامن سخت‌ترین مشکل فروش به کسب‌وکارها امروز این است که به نظر می‌رسد مشتریان به اندازه شما در دهه‌های گذشته کنترل زیادی بر نیازهای خود ندارند. این روش تا به امروز جواب داده است، زیرا در حالی که مشتریان اغلب مشکل خود را به درستی درک می‌کردند، اما نمی‌دانستند چگونه …
ادامه مطلب

نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت سوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق ، هاروراد
نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت سوم
    نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید قسمت سوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   شرکت‌ها اغلب فعالیت‌های فروش را بیهوده می‌دانند. برخی از فروشندگان سعی می‌کنند همه چیز را در سبد خرید بفروشند. برخی دیگر زمان زیادی را صرف خرید محصولاتی می‌کنند که به راحتی به فروش می‌رسند. مدیران محصول می‌توانند از انگیزه‌های اشتباه استفاده کنند …
ادامه مطلب

نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، توسعه محصول ، رهبری موفق
نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت دوم
    نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید قسمت دوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   تعداد کارکنان فروش باید چند نفر باشد؟ در طول دوره پیشرو، خرده‌فروشان باید مشتریان را در مورد محصولات خود آموزش دهند و رفتار خرید مشتری را قبل از خرید تغییر دهند. فروشندگان همچنین باید در فروش و انجام هر گونه خریدی که …
ادامه مطلب

نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت یکم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، توسعه محصول ، رهبری موفق
نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید _ قسمت یکم
    نیروی فروش خود را بر اساس چرخه حیات کسب‌وکار خود ساختار دهید قسمت یکم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   تیم‌های آندریس آ. زولتنرز، پراباکانت سینها، وسالی آ. اسمارت که در مسابقه دوچرخه‌سواری لوریمر 4 می   استراتژی‌های خود را با مراحل مسابقه تطبیق دهید تا به پیروزی برسید در جاده‌های صاف، اعضای تیم به نوبت در جلوی خط قرار می‌گیرند تا …
ادامه مطلب

جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید _ قسمت سوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید _ قسمت سوم
    جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید. قسمت سوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   آیا به ارتباطات بیشتری نیاز داریم؟ ماهیت رابطه بین فروش و بازاریابی در سازمان شما می‌تواند از مبهم (گروه‌هایی که به طور مستقل کار می‌کنند) تا گروه‌هایی که در ساختار، سیستم‌ها و پاداش‌ها ادغام شده‌اند (هر دو شرکت دوست ندارند یا باید از تعریف به دیگر) …
ادامه مطلب

جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید. _ قسمت دوم

۲۹ دی ۰۳ مقالات ، مقالات برای مدیران مقاله ، توسعه فردی ، سعید سعیدی پور ، موفقیت ، رهبری ، کسب و کار ، بازاریابی ، قوانین بازاریابی ، بازاریابی واقعی چیست ، بازاریابی واقعی ، توسعه ، بازارکار ، بازارکار معماری ، هاروارد ، توسعه محصول ، رهبری موفق
جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید. _ قسمت دوم
    جنگ بین فروش و بازاریابی را متوقف کنید. قسمت دوم تاریخ انتشار : ژانویه 2006 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   رویکردهای مختلف بازاریابی قبل از اینکه به رابطه بین این دو گروه با دقت بیشتری نگاه کنیم، لازم است بپذیریم که ماهیت حوزه وظیفه بازاریابی از یک شرکت‌به‌شرکت دیگر بسیار متفاوت است. اکثر مشاغل کوچک (و معمولاً اکثر مشاغل کوچک هستند) به هیچ وجه یک تیم …
ادامه مطلب

دسته بندی ها

نوشته های اخیر