ادامه مطلب
فروش با واحدهای اضافی

فروش با واحدهای اضافی تاریخ انتشار: مارس 2014 منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد در بازارهای فروش تجارت به کسبوکار، مشتریان بهطور فزایندهای در خرید کسبوکار پیچیده هستند و صرفاً به دنبال تأمینکنندگانی میگردند که بتوانند ویژگیهای کلیدی موردنیاز خود را باقیمت رقابتی ارائه دهند و سپس، پس از بررسی رقابت، اغلب سؤال میکنند. بیشتر از کسانی که به مرحله انتخابات رسیدند بسیاری از ارائهدهندگان این نیاز …