ابتدا ارتباط برقرار کنید، سپس رهبری کنید تاریخ انتشار : جولای  2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     دوست‌داشتنی بودن بهتر است یا ترسناک بودن؟ نیکولو ماکیاولی 500 سال پیش به این معمای بی‌انتها فکر کرد. او اذعان کرد: «ممکن است برخی پاسخ دهند دوست دارند هر دو ویژگی را داشته باشند اما ازآنجایی‌که داشتن هر دو ویژگی در یک فرد دشوار است، ترسناک بودن …

ادامه مطلب

      ترکیب کاملی از داده‌ها و روایت را پیدا کنید تاریخ انتشار : ژوئن  2013 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     بیشتر سخنرانی‌ها در گستره وسیعی بین گزارش و داستان قرار می‌گیرند. گزارش‌ها غنی از داده‌ها، کامل و آموزنده هستند، اما چندان جذاب نیستند. داستان‌ها به گوینده کمک می‌کنند با مخاطب ارتباط برقرار کند، اما در اغلب مواقع شنوندگان می‌خواهند حقایق و اطلاعات را نیز بشنوند. …

ادامه مطلب

      روش ارائه سخنرانی دشوار منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بیش از یک سال پیش، در سفری به نایروبی کنیا، من و همکارانم پسری 12 ساله اهل ماسایی به نام ریچارد تورر را دیدیم. ریچارد داستانی جالب برای ما تعریف کرد. خانواده او در حاشیه پارک ملی بزرگی دام‌پروری می‌کردند و یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های آن‌ها حفاظت از دام‌ها در برابر شیرها به‌خصوص در طول شب …

ادامه مطلب

      تلاش رئیس SIRI برای زندگی بخشیدن به آن  منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     در فرایند طولانی طراحی و تکمیل محصول، غالباً لحظۀ منحصربه‌فردی وجود دارد که در آن واکنش‌های مشتری بر تردیدهایی که پیرامون هر تلاش خلاقی وجود دارد، غلبه می‌کند.   برای سیری، دستیار شخصی مجازی که اکنون جزء جدانشدنی از آیفون اپل است، در سال ۲۰۰۹ وارد یک هواپیما شدم. تازه در …

ادامه مطلب

      چگونه شرکت‌های نوپای ناب همه‌چیز را متحول می‌کنند ؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     راه‌اندازی یک شرکت جدید، چه شرکت مبتنی بر تکنولوژی باشد، چه کسب‌وکاری کوچک یا ابتکاری بزرگ در یک شرکت کوچک، همواره موضوع شکست یا پیروزی در آن مطرح است. شما یک طرح تجاری می‌نویسید، آن را به سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهید، تیمی تشکیل می‌دهید، محصولی را به بازار ارائه می‌دهید و …

ادامه مطلب

      قاتلان نوآوری  چگونه ابزارهای مالی،قابلیت انجام دادن کارهای جدید از بین می‌برند؟ تاریخ انتشار : ژانویه  2008 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     سال‌ها نمی‌دانستیم چرا تحقق موفقیت‌آمیز نوآوری برای این همه مدیر باهوش و سخت‌کوش در شرکت‌هایی که به‌خوبی اداره می‌شوند،ناممکن به نظر می‌رسد.تحقیقات ما تعدادی عامل مؤثر برای این موضوع،که در کتاب‌ها و مقالات قبلی درباره آن‌ها صحبت شده است،پیدا کرد.این عوامل عبارت‌اند …

ادامه مطلب

      نظام نوآوری تاریخ انتشار : می  1985 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     باوجود بحث‌های فراوان پیرامون شخصیت کارآفرین،در ۳۰ سال گذشته با کمتر کارآفرینی کارکرده‌ام که چنین شخصیتی داشته باشد اما افراد بسیاری(فروشنده،جراح،روزنامه‌نگار،استاد و حتی موسیقیدان)را شناخته‌ام که بدون آنکه ذره‌ای کارآفرین باشند،چنین شخصیتی دارند.وجه اشتراک همه‌ی کارآفرینان موفقی کـه بـا آن‌ها آشنا شده‌ام،شخصیت خاص نیست بلکه تعهد به اجرای نظام‌مند نوآوری است.   …

ادامه مطلب

      برنامه‌ریزی اکتشاف محور قسمت یکم تاریخ انتشار : ژانویه   1995 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     افسانه‌های کسب‌وکار مملو از داستان‌های شرکت‌های هوشمند است که هنگام ورود به حوزه‌های ناشناخته(معاهدات جدید،بازارهای جدید،محصولات جدید،فناوری‌های جدید)،متحمل ضررهای عظیمی‌شده‌اند.در سال ۱۹۹۲ ،والت دیزنی با پارک بازی تهاجمی به سمت اروپا داشت که ضرری یک میلیارد دلاری به بار آورد.زپمیل که نوعی فکس قلمداد می‌شود،برای شرکت سهامی فدرال اکسپرس، …

ادامه مطلب