قبل از شروع مذاکره ، آن را کنترل کنید  تاریخ انتشار : دسامبر  2015  منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     کتاب‌ها و مقاله‌های بی‌شماری توصیه‌هایی ارائه می‌کنند که می‌تواند به مذاکره‌کنندگان کمک کند تا از اشتباهات در میز مذاکره جلوگیری کنند. اما برخی از پرهزینه‌ترین اشتباهات قبل از اینکه مذاکره‌کنندگان حتی برای بحث در مورد اصل توافق بر سر میز بنشینند رخ می‌دهد. این …

ادامه مطلب

      شش عادت مذاکره‌کنندگان موثر قسمت دوم تاریخ انتشار : آوریل  2001 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     اشتباه 4 : جست‌وجوی خیلی سخت برای زمینه‌های مشترک   خرد متعارف می‌گوید که ما برای غلبه بر تفاوت‌هایی که ما را از هم جدا می‌کند، مذاکره می‌کنیم. بنابراین، معمولاً به ما توصیه می‌شود با جستجوی زمینه‌های مشترک، توافق‌های برد-برد را پیدا کنیم. زمینه‌های مشترک به‌طورکلی چیز خوبی است. …

ادامه مطلب

      شش عادت مذاکره‌کنندگان موثر قسمت یکم تاریخ انتشار : آوریل  2001 منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد     معامله‌گران جهانی در سال 1999 معاملات M&A را به ارزش3.3 تریلیون دلار انجام دادند و این تنها بخشی از سرمایه‌ای است که در آن سال از دست مذاکره‌کنندگان گذشت. در پشت سرفصل‌های معامله محور، مدیران به‌طور بی‌پایان با مشتریان و تأمین‌کنندگان، با سهامداران و طلبکاران بزرگ، با شرکای …

ادامه مطلب

      چگونه تغییر را رهبری کنیم ؟ - چرا برنامه‌های تغییر،تغییری به بار نمی‌آورند   منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد     در اواسط دهه 1980، مدیرعامل یکی از بانک‌های بزرگ بین‌المللی «فایننشال آمریکا»، خبر از یک برنامه متحولانه در سطح شرکت داد. در این بین، مقررات‌زدایی می‌توانست به‌عنوان یکی از مهم‌ترین چالش‌های رقابتی برای کارمندان مطرح باشد و این در حالی بود که ساختار سلسله‌مراتبی …

ادامه مطلب

      چگونه تغییر را رهبری کنیم ؟ - مشکلات و چالش‌های مدیریت تغییر  منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد     هنگامی‌که داستان‌نویس معروف فرانسوی «ژان باتیسته آلفونس کار» نوشت: «هرچه بکاری همان را درو خواهی کرد»، گویی به طنز دربارۀ مدیریت تغییر می‌نوشت. بسیاری از دانشگاهیان، مدیران و مشاوران به مدت بیش از 30 سال است که دربارۀ این موضوع بحث می‌کنند و به‌دشواری اعمال …

ادامه مطلب

      چگونه تغییر را رهبری کنیم ؟ -رمزگشایی تغییرات قسمت دوم منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد     با تعارض بین اهداف ((الف)) و ((س)) برخورد کنید   نورمن در حین سخنرانی معارفه خویش خطاب به گروه مدیریت آسدا بیان داشت که وی تمایل به اجرای هم‌زمان راهبردهای نظریه‌های «الف» و «س» است. نورمن با هیچ‌یک از افراد حاضر در گروه مدیریت این شرکت آشنا …

ادامه مطلب

      چگونه تغییر را رهبری کنیم ؟ -رمزگشایی تغییرات قسمت یکم منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد     اقتصاد جدید جهانی متضمن فرصت‌های کسب‌وکاری فراوان و آشفتگی‌های گوناگون است. از زمان انقلاب صنعتی تاکنون، هزینه مواجهه و تعامل با تغییرات بسیار گزاف گردیده است. اغلب سازمان‌های سنتی به این واقف هستند که راهی جز پذیرش و اعمال تغییر ندارند؛ زیرا در غیر این صورت از …

ادامه مطلب

      چگونه تغییر را رهبری کنیم ؟ - دلیل واقعی مقاومت افراد در برابر تغییرات منتشر شده در مجله کسب و کار هاروارد     همه مدیران کارمندانی را که در برابر تغییرات مقاومت می‌کنند، می‌شناسند. دلایل واقعی این مقاومت: ترس از انتقال قدرت، نیاز به کسب مهارت‌های جدید و تنش ناشی از پذیرش عضوی جدید در گروه شناخته می‌شوند. این مقاومت‌ها بسیار پیچیده و نامشخص هستند. اگرچه …

ادامه مطلب