بازاریابی عصبی: آنچه باید بدانید

بازاریابی عصبی: آنچه باید بدانید
    بازاریابی عصبی: آنچه باید بدانید قسمت دوم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   تکنیک‌‌های بازاریابی عصبی: مرور اجمالی   بازاریابی عصبی به تجهیزات و مهارت‌‌های تخصصی نیاز دارد که از دسترس اکثر شرکت‌ها خارج است. هنگامی که مدیران به دنبال جذب یکی از تأمین‌کنندگان خدمات بازاریابی عصبی هستند كه تعداد آن‌ها نیز بی‌شمار است، باید مهم‌ترین ویژگی‌ها و تمایزهای تکنیک‌‌های موجود را درک کنند. دوم، مجموعه‌ای از …
ادامه مطلب

بازاریابی عصبی: آنچه باید بدانید

بازاریابی عصبی: آنچه باید بدانید
    بازاریابی عصبی: آنچه باید بدانید قسمت یکم منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   خلاصۀ ایدۀ این مقاله   چالش:   علی‌رغم مطالعات اخیر که استفاده از روش‌های علوم اعصاب را در بازاریابی تأیید می‌کند، بازاریابان با سؤالاتی نظیر اینکه آیا بازاریابی عصبی ارزش سرمایه‌گذاری را دارد، چه ابزارها و تکنیک‌هایی مفیدتر هستند و چگونه آن را به خوبی انجام دهند، دست و پنجه نرم می‌کنند.   راه‌حل: …
ادامه مطلب

تجربۀ مشتری مناسب برای برند شما به چه معناست؟

تجربۀ مشتری مناسب برای برند شما به چه معناست؟
    تجربه‌ی مشتری مناسب برای برند شما به چه معناست؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   دقیقاً چه چیزی یک تجربۀ مشتری عالی را ایجاد‌ می‌کند؟   گاهی اوقات، برای پاسخ به این سؤال به شرکت‌هایی می‌رسیم که مواجه‌های بی‌دردسر با مشتری را ارائه‌ می‌دهند (آمازون را در نظر بگیرید، جایی که می‌توانید تقریباً هر چیزی را به‌طور یکپارچه سفارش دهید و راحت درب منزل تحویل بگیرید‌، یا …
ادامه مطلب

تبلیغات شادمانی ما را‌ می‏‌گیرد

تبلیغات شادمانی ما را‌ می‏‌گیرد
    تبلیغات شادمانی ما را می‌گیرد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   اندرو اسوالد، از دانشگاه وارویک، به همراه تیمش، داده‌های یك نظرسنجی در مورد میزان رضایت از زندگی كه از بیش از ٩٠٠٠٠٠ شهروند در ٢٧ کشور اروپایی و طی سال‌های ١٩٨٠ تا ٢٠١٢ جمع‌آوری شده بود را با داده‌های مربوط به هزینه‌های تبلیغاتی سالانه در آن کشورها، در بازۀ زمانی مشابه مقایسه کردند. محققان یک ارتباط …
ادامه مطلب

چگونه پیش‌‏بینی‏‌‌های فروش خود را دقیق‏‌تر کنید

چگونه پیش‌‏بینی‏‌‌های فروش خود را دقیق‏‌تر کنید
    چگونه پیش‌بینی‌های فروش خود را دقیق‌تر کنید منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   پیش‌بینی‌‌های فروش دقیق و به‌طور مداوم، نوعی گنج به شمار می‌آیند. آن‌ها قابلیت پیش‌بینی درآمد را ارائه‌ می‌دهند که برای شرکت‌ها در جهت تسریع رشد و موفقیت آن‌ها ضروری است. متأسفانه، پیش‌بینی‌‌های فروش دقیق و مداوم بسیار نادر هستند. به این دلیل که بسیاری از شرکت‌ها در ایجاد همسویی میان بخش‌های فروش و بازاریابی …
ادامه مطلب

چگونه تیم‏‌‌های فروش‌ می‏‌توانند در دنیای دیجیتال پیشرفت کنند

چگونه تیم‏‌‌های فروش‌ می‏‌توانند در دنیای دیجیتال پیشرفت کنند
    چگونه تیم‌های فروش می‌توانند در دنیای دیجیتال پیشرفت کنند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   از آغاز عصر اینترنت، متخصصان پیش‌بینی کرده‌اند که فناوری جایگزین فروشندگان می‌شود و به راحتی می‌توان نمونه‌های آن را یافت. از سال ٢٠٠٥ تا ٢٠١٧، شرکت‌‌های داروسازی ایالات‌متحده، یک‌سوم از فروشندگان خود را کاهش دادند، در حالی که استفاده از منابع اطلاعات دیجیتال (نظیر ایمیل، پادکست، برنامه‌‌های موبایل، وب‌سایت‌ها) رشد پیدا كرد. …
ادامه مطلب

هفت روش جهت هدف‏‌گذاری بهتر توسط نیروی فروش

هفت روش جهت هدف‏‌گذاری بهتر توسط نیروی فروش
    هفت روش جهت هدف‌گذاری بهتر توسط نیروی فروش منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   اکثر نیروهای فروش از اهداف فروش استفاده‌ می‌کنند تا توجه خود را بر آنچه كه مهم است، متمرکز كرده و فروشندگان را راهنمایی كنند تا چه کاری را انجام دهند. اهداف به افراد انرژی‌ می‌دهد و آن‌ها را تشویق‌ می‌کند که به راه خود ادامه دهند. اغلب شرکت‌ها پرداخت تشویقی به نیروی فروش …
ادامه مطلب

چهار پرسشی كه رهبران فروش اكنون باید از خود بپرسند

چهار پرسشی كه رهبران فروش اكنون باید از خود بپرسند
    چهار پرسشی که رهبران فروش اکنون باید از خود بپرسند منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   چه یک کسب‌وکار در پی همه‌گیری کووید-١٩ با رکود فروش و چه با افزایش فروش مواجه شود، باز هم پیش‌بینی آینده برای رهبران فروش دشوار خواهد بود. اکثر آن‌ها قبل از هر پیامدی، اقدامات فوری، مانند انتقال به فروش مجازی، گسترش مجدد تلاش نیروی فروش و کاهش ظرفیت نیروی فروش در …
ادامه مطلب

دسته بندی ها

نوشته های اخیر