چرا بومی‌‏سازیِ بازاریابی همیشه جواب‌ نمی‌دهد؟

چرا بومی‌‏سازیِ بازاریابی همیشه جواب‌ نمی‌دهد؟
    چرا بومی‌‌سازی بازاریابی همیشه جواب می‌دهد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   اینکه آیا باید برنامه‌‌های بازاریابی برند جهانی خود را بومی‌سازی کرد یا خیر، یکی از بحث‌برانگیزترین موضوعات در سازمان‌‌های چندملیتی است. از یک طرف، مدیران برندهای بومی، معمولاً این‌گونه استدلال می‌کنند که عادات مصرف‌کننده در بازارشان متفاوت است، رفتار خرید مصرف‌کنندگان متفاوت است، ترجیحات و سلیقه‌ها متفاوت است، رسانه‌ها و كسب و كارهای خرده‌فروشی متفاوت …
ادامه مطلب

استراتژی بازاریابی محتوایی شما نباید پیچیده باشد.

استراتژی بازاریابی محتوایی شما نباید پیچیده باشد.
    استراتژی بازاریابی محتوایی شما نباید پیچیده باشد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   چه در آخرین روندهای بازاریابی دیجیتال و چه در سخنرانی مهم در یک رویداد صنعتی، دائماً به ما گوشزد می‌شود که «محتوا پادشاه است» و اگر‌ می‌خواهیم امروز در فضای آنلاین برجسته و شناخته‌شده شویم، باید مانند یک ناشر فکر کنیم.   آسان است كه آستین‌های خود را بالا زده، سر خود را به …
ادامه مطلب

چهار نقشی که امروزه هر سازمان بازاریابی به آن نیاز دارد

چهار نقشی که امروزه هر سازمان بازاریابی به آن نیاز دارد
    چهار نقشی که امروزه هر سازمان بازاریابی به آن نیاز دارد منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   ظهور علم داده و گسترش کانال‌‌های رسانه‌ای جدید، برخی از مشاغل بازاریابی سنتی را تغییر داده و در عین حال، مشاغل جدیدی را ایجاد کرده است. به‌طور کلی، همۀ این تغییرات بخشی از تکامل بازاریابی است: یعنی بازاریابی را نه صرفاً به‌عنوان یك هنر ساده، بلكه تركیبی از هنر و …
ادامه مطلب

چگونه بازاریابی با خودكار شدن فرایند خرید تغییر می‌‏كند؟

چگونه بازاریابی با خودكار شدن فرایند خرید تغییر می‌‏كند؟
    چگونه بازاریابی با خودکار شدن فرایند خرید تغییر می‌کند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بخش عمده‌ای از بازاریابی بر اساس تعهد آن به شرکت‌ها، مبنی بر ارسال پیام به مشتریان در جهت اثرگذاری بر روی خرید و مصرف محصولات آن‌ها شکل‌ می‌گیرد. درواقع بزرگ‌ترین تبلیغ‌کنندگان در جهان شرکت‌هایی، مانند پروکتر اند گمبل، نستله و یونیلور هستند که محصولات برند با سرمایه‌گذاری كمی را‌ می‌فروشند که به‌طور …
ادامه مطلب

امروزه خلاقیت در بازاریابی به چه معناست؟

امروزه خلاقیت در بازاریابی به چه معناست؟
    امروزه خلاقیت در بازاریابی به چه معناست؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   چه چیزی بازاریابی را خلاق‌ می‌کند؟ آیا خلاقیت چیزی بیشتر از تخیل یا نوآوری است؟ بازاریاب خلاق بیشتر شبیه به یك هنرمند است یا یك كارآفرین؟ در طول تاریخ، هرگاه اصطلاح «خلاقیت در بازاریابی» مطرح می‌شود، آن را معادل با كلمات و تصاویری می‌دانستند که در کمپین‌‌های تبلیغاتی قرار‌ می‌گیرند، اما بازاریابی مانند سایر …
ادامه مطلب

چرا تجزیه و تحلیل‏‌‌های بازاریابی به تعهدات خود پایبند نیستند؟

چرا تجزیه و تحلیل‏‌‌های بازاریابی به تعهدات خود پایبند نیستند؟
    چرا تجزیه و تحلیل‌های بازاریابی به تعهدات خود پایبند نیستند؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   ما در دو روند مهم تجزیه و تحلیل، تناقضی را مشاهده كرده‌ایم. طبق آخرین نتایج به دست آمده از نظرسنجی شركت تحقیقاتی سی.ام.او كه توسط دانشكدۀ مدیریت دانشگاه دوك انجام شده و اسپانسر آن انجمن بازاریابی آمریكا و شركت دلویت (شركت خدمات حرفه‌ای چندملیتی) بود‌ه‌اند، درصد بودجۀ بازاریابی كه شركت‌ها قصد …
ادامه مطلب

استفاده از علم تجزیه و تحلیل برای هم‌سوسازی تیم‌‌‏های فروش و بازاریابی

 استفاده از علم تجزیه و تحلیل برای هم‌سوسازی تیم‌‌‏های فروش و بازاریابی
    استفاده از علم تجزیه و تحلیل برای هم‌سو سازی تیم‌های فروش و بازاریابی منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   بسیاری از شرکت‌ها در کشمکش برای ارائۀ یک تجربۀ خرید آسان و منسجم برای مشتریان خود هستند. این مثال را در نظر بگیرید: مدیری قصد دارد نرم‌افزارهای کامپیوتری برای کسب و کار خود خریداری کند. او از یک تحلیلگر در تیم خود‌ می‌خواهد تا به جستجوی آنلاین اطلاعات …
ادامه مطلب

چرا هر تیم بازاریابی و فروش به یک «مرزگستر» نیاز دارد؟

چرا هر تیم بازاریابی و فروش به یک «مرزگستر» نیاز دارد؟
    چرا هر تیم بازاریابی و فروش به یک << مرزگستر>> نیاز دارد؟ منتشر شده در مجله کسب‌و‌کار هاروارد   پیشرفت داده‌ها، فناوری و علم تجزیه و تحلیل همچنان فرصت‌‌های جدیدی را برای بهبود اثربخشی فروش و بازاریابی به ارمغان‌ می‌آورد. سیر تكاملی قابلیت‌‌های دیجیتالی از نوع توصیفی (یعنی گزارش هرآنچه كه اتفاق افتاده است)، به نوع تشخیصی (درك چرایی رخداد آن اتفاقات) و از نوع پیش‌بینی‌كننده (پیش‌بینی آنچه …
ادامه مطلب

دسته بندی ها

نوشته های اخیر