راه‌اندازی کسب و کار
فصل چهاردهم : مدل کسب و کار
قسمت چهارم
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
پیش‌بینی موفقیت پس از تهیه پیش‌بینی سالانه خود، پیش‌بینی درآمد ماهانه خود را برای سال اول آماده کنید، زیرا جریان نقدی در مراحل اولیه یک استارتاپ مهم است. اطمینان حاصل کنید که پیش‌بینی مالی شما با سایر بخش‌های برنامه شما مطابقت دارد. صورت‌های مالی پیش فرم زیر الزامی است و پیوست‌ها باید شامل موارد زیر باشند: ترازنامه صورت درآمد صورت جریان نقدی یک مشکل رایج در طرح‌های تجاری برای کارآفرینان در اولین کسب‌وکارشان، انباشت پول نقد بیش از حد پس از نقطه سربه‌سر است. با این حال، مشارکت‌های با رشد بالا باید درآمدهایی داشته باشند که بسیار سریع‌تر از هزینه‌های عملیاتی رشد می‌کنند
اما آن‌ها عموماً با ضررهای اولیه روبرو هستند و به هزینه‌های سرمایه‌ای منظم نیاز دارند تا برنامه خود را به دقت تنظیم و تنظیم کنید.
تجزیه و تحلیل نسبت برای کمک به تأیید اعتبار مالی، نسبت‌های مالی کلیدی را از برنامه خود به صنعت مقایسه کنید تا تفاوت‌های قابل توجه را توضیح داده و توجیه کنید. در صورت نیاز هزینه کالاهای فروخته شده، حاشیه سود و سایر نسبت‌های مالی کلیدی را برای صنعت خود تنظیم کنید.
این مکان خوبی برای گنجاندن یک تحلیل عمودی است تا نشان دهد که هزینه‌های شما مطابق با هنجارهای صنعت است. همان‌طور که قبلاً ذکر شد. این ابزار قدرتمندی است که به شما کمک می‌کند صورت‌های مالی خود را تکمیل کنید. تجزیه و تحلیل خرابی بیشتر طرح‌های تجاری شامل نوعی از تجزیه و تحلیل مالی است، اما لازم نیست آن‌قدرها که به نظر می‌رسد پیچیده باشد. همچنین می‌توانید نقطه‌ای را در نظر بگیرید که در آن قصد دارید به جریان نقدی مثبت برسید.
در اینجا یک نمایش سریع از اشتباه رایجی است که کارآفرینان در شکست‌های تجاری با رشد بالا مرتکب می‌شوند: سرمایه‌گذاران می‌خواهند از سرمایه‌گذاری‌های خود درآمد کسب کنند، اما انتظار سود فوری ندارند. شکست خیلی سریع می‌تواند نشانه این باشد که شما بیش از حد بر روی دستاوردهای کوتاه‌مدت تمرکز کرده‌اید که به ضرر سرمایه‌گذاری بلندمدت خود در کسبوکار است که برای کسب‌وکارهای فناوری رایج است.
بیوتکنولوژی یا فعالیت‌های پزشکی که نیاز به آزمایش طولانی و فرآیند تأیید دارند، زمان بیشتری می‌برند. رستوران‌ها، مراکز تناسب‌اندام و سایر مشاغل سرمایه‌بر اغلب خیلی دور هستند، اگر اصلاً نباشند. من همیشه از شما خواسته‌ام که فشرده، مختصر و ترجمه شده باشید و تمام استدلال‌های خود را تا حد امکان به اختصار بیان کنید. دلیل خوبی برای آن وجود دارد: افراد نزدیک هستند و به راحتی خسته می‌شوند.
شما در تلاش برای جذب کسبوکار خود هستید و می‌خواهید بیشتر در مورد آن بدانید، اما گاهی اوقات افرادی که تعهد مالی یا سرمایه‌گذاری دیگری در این زمینه را می‌پذیرند، جزئیات بیشتری را می‌خواهند و شما آماده پاسخگویی به سؤالات عمدتاً هستید. به این کلمه شعور می‌گویند
و این بخشی عادی از فرآیند سرمایه‌گذاری خطرپذیر است. 11 در فرآیند بررسی دقیق، هیچ راز و پاسخ‌های گمراه‌کننده‌ای وجود ندارد، در غیر این صورت سرمایه‌گذاران بالقوه شما به سمت تپه‌ها خواهند دوید، حتی اگر شما اصلاً به آن افتخار نکنید، زیرا از توصیه‌های من استفاده کرده‌اید و همه مشاهدات را با دقت ثبت کرده‌اید. کسبوکار و مدل مالی شما باید به تمام سؤالاتی که می‌پرسید پاسخ دهد.
در مقابل میل به شنیدن اخبار تملق‌آمیز یا مشکلات احتمالی مقاومت کنید. شما می‌خواهید که این افراد شریک زندگی شما باشند و شراکت‌ها را نمی‌توان بر اساس بی‌اعتمادی ساخت. این همچنین فرصتی برای انعکاس و اصلاح پیش‌بینی‌های خود است.
نمونه‌ای از یک آزمایش فکری برای دو استارت آپ را در نظر بگیرید، شبیه به دو فرآیند فرضی پشتیبانی کوتاه‌مدت با سرمایه‌گذار. به عنوان یک سرمایه‌گذار، انتظار فروش 10 میلیون دلاری در سال را دارید. این عدد از کجا می‌آید؟
کارآفرین: پاسخ: بازار جهانی محصولات من 1 میلیارد دلار در سال است. تنها چیزی که برای خرید 10 میلیون دلار نیاز دارم 1 درصد است. کارآفرین، فکر می‌کنید چگونه می‌توانید 1٪ از بازار جهانی را به دست آورید؟\" کارآفرین: پاسخ: به عنوان یک فناوری مخرب مانند ما، ما فکر می‌کنیم 1٪ از بازار یک اشتباه محاسباتی است. ما 5 درصد تخمین می‌زنیم
سرمایه‌گذار قابل‌دسترس آیا داده‌های بیشتری برای پشتیبانی از این طرح دارید؟ کسبوکار: الف. ما با بسیاری از مخاطبین در این صنعت صحبت کرده‌ایم، و همه آن‌ها به ما اطمینان داده‌اند که محصول ما منحصربه‌فرد و متحول کننده است.
سرمایه‌گذار شما انتظار دارد سالانه 10 میلیون دلار فروش داشته باشد. این عدد از کجا آمده است؟ کارآفرین: ب. همان‌طور که می‌دانید، بازار جهانی محصول ما 1 میلیارد دلار است. ما بازار را به سه گروه اصلی، Millennials، Baby Boomers و Gen Z تقسیم می‌کنیم. بیشتر رقبای ما روی دو گروه اول تمرکز می‌کنند که در حال حاضر 85 درصد بازار را تشکیل می‌دهند، اما مطالعات نشان می‌دهد که نسل Z سریع‌ترین رشد را دارد. بازار.
و در سه سال آینده به 25 تا 250 میلیون دلار افزایش خواهد یافت. محصول ما در درجه اول نسل هفتم را هدف قرار داده است و آماده تسلط بر این بخش است. ما نظرسنجی‌هایی انجام داده‌ایم که نشان می‌دهد 75 درصد خریداران Z در دسته محصولات ما با برند ما آشنا هستند و 90 درصد آن‌ها تصویر خوبی از آن دارند. این به ما یک بازار در دسترس تقریباً 170 میلیون دلاری در سال سوم می‌دهد. این 1.5 درصد از این بازار است و هر سال دو برابر می‌شود. بنابراین در سه سال ما انتظار داریم 6 درصد از بازار یا کمی بیش از 10 میلیون را در اختیار داشته باشیم
ما قصد داریم 25 درصد از بودجه هدف خود را صرف کمپین بازاریابی کنیم، بنابراین انتظار داریم ضریب نفوذ ما تسریع شود. با این حال، پیش‌بینی‌های خود را بر اساس نرخ رشد فعلی‌مان قرار می‌دهیم. سؤال: به نظر شما از کدام کارآفرین حمایت می‌شود؟
فعالیت‌ها فرآیندهایی هستند که برای ارائه محصول یا خدمات شما به بازار و تمرکز بر نحوه دسترسی محصولات یا خدمات شما به مشتریان و ایجاد انگیزه در آن‌ها برای خرید استفاده می‌شود. استراتژی فروش طرح شما باید به چرخه فروش شما بپردازد -بلند یا کوتاه - چگونه فروش و تبلیغات شما به مشتریان هدف و خریداران بالقوه شما می‌رسد. بخش برنامه رشد در طرح کسبوکار شما به مخاطبان شما می‌گوید که سازمان شما به کجا می‌رود و چگونه برنامه‌ریزی می‌کنید که به آنجا برسید. بخش مدیریت و پرسنل طرح کسبوکار شما افرادی که به کسبوکار شما جان می‌بخشند و نقش‌های تیم مدیریت شما را مشخص می‌کند.
در بخش خلاصه مالی، پیش‌بینی‌های مالی خود را خلاصه کنید جزئیات این پیش‌بینی‌ها در صورت‌های مالی رسمی درج شده است که باید در ضمیمه برنامه شما گنجانده شود. یک مرور مختصر از منابع و استفاده از وجوه جمع‌آوری‌شده و جمع‌آوری نشده و نحوه توزیع آن‌ها ارائه دهید.
تمام رسیدها شامل فایل پیوست می‌باشد. این بخش نباید بیش از ده صفحه باشد
نتیجه سؤالات متداول "اگر اکثر استارت آپ ها شکست می‌خورند، چرا باید شروع به کار کنید؟" بهترین ایده‌ها برای استارتاپ های فناوری اطلاعات چیست؟
صنعت شما برای استارت آپ ها به عنوان یک کارآفرین چیست؟ چگونه یک استارتاپ میلیون دلاری ایجاد کنیم نام خوبی برای کسبوکار من چیست؟ شما
به عنوان فردی که کمی در مورد کارآفرینی می‌داند، اغلب از من خواسته می‌شود که به سؤالات مرتبط با راه‌اندازی یک کسبوکار پاسخ دهم. سعی می‌کنم تا حد امکان جواب بدم. در بیشتر موارد، سؤال پیش‌فرض نشان‌دهنده عدم درک فرآیند شروع یک کسبوکار است. و کار آن‌قدر عمیق است که هر پاسخی که بدهم خودبه‌خود اشتباه خواهد بود
به همین دلیل است که من این کتاب را نوشتم، من می‌توانم به هر کسی یاد بدهم که چگونه یک طرح تجاری بنویسد، اما بدون اینکه بفهمم چرا آن را انجام می‌دهید یا چگونه به اهداف خود برسید، شکست خواهید خورد یا حداقل یک یادگیری طولانی و خسته کننده خواهید داشت. منحنی. خوانندگان این کتاب قادر خواهند بود مغالطه‌های منطقی ذاتی این سؤالات را تشخیص دهند.
"ریسک"، "ایده" و "فرصت" کلمات رایج در زبان انگلیسی هستند، اما برای افراد مختلف معانی متفاوتی دارند، من سعی کردم بفهمم کارآفرینان موفق چگونه با این مسائل برخورد می‌کنند و چرا قبل از ورود به استارتاپ ذهنیت درستی دارند. او در دنیا آن‌قدر مهم است که تجارت می‌تواند تنها و طاقت‌فرسا باشد یا بسته به اینکه چگونه به او نگاه می‌کنید و چه چیزی به شما انگیزه می‌دهد، می‌تواند آزادکننده و الهام‌بخش باشد، بیش از هر فناوری جالبی که اختراع شده است. بیشتر است
با موفقیت شما مرتبط است. کارآفرینان باهوش و باهوش که می‌دانند چه کاری انجام می‌دهند و چرا آن را انجام می‌دهند، در حال حاضر مزیت رقابتی بزرگی نسبت به افراد عادی دارند و در حال حاضر در راه رسیدن به اهداف خود و داشتن یک زندگی واقعی هستند. یک روز کاملاً پر از زندگی گذشت. هنگامی‌که مشخص کردید چرا یک کسبوکار را راه‌اندازی کرده‌اید، گام بعدی این است که چگونه. چندین ملاحظات عملی وجود دارد که باید به منظور راه‌اندازی کسبوکار خود در نظر بگیرید.
همچنین نیروهای استراتژیک استانداردی وجود دارد که برای همه مشاغل اعمال می‌شود. این سؤالات را می‌توان در دو ابزار اساسی، پیشنهاد ارزش و مدل کسبوکار ادغام کرد تا صادقانه و دقیق درباره این ابزارها برای موفقیت فکر کنید.
هنگامی‌که درک جامعی از ارزش پیشنهادی و مدل کسبوکار خود داشتید، چالش بعدی که با آن روبرو هستید این است که چگونه آن را به طور مؤثر به سهامداران بالقوه انتقال دهید. داشتن یک ابزار ارتباطی که شامل یک پیش‌بینی کاملاً مستند برای زمین، زمین آسانسور، راه‌اندازی زمین، طرح کسبوکار و فرآیند بررسی دقیق باشد، به شما در انجام این کار کمک می‌کند. من کارآفرینی را یک فعالیت خلاقانه و تقریباً مانند هر نوع فعالیت هنری می‌دانم. مانند هنر، موفقیت در کسبوکار نیازمند اشتیاق و بینش است
اما به مهارت‌های فنی خاصی نیز نیاز دارد. در این کتاب سعی کرده‌ام بین عوامل شناختی و واقعیت‌های مالی اساسی که همه سرمایه‌گذاری‌های جدید با آن مواجه هستند تعادل برقرار کنم. امیدوارم این به شما در رسیدن به رویاهایتان کمک کند.
هیچ‌کس با دانستن نحوه فروش به دنیا نمی‌آید. اما حقیقت این است که شما می‌توانید یاد بگیرید که بیشتر بفروشید... وقتی از کلماتی استفاده می‌کنید که البته مردم را به خرید وادار می‌کند
آنلاین، ارسال یک ویدیو، پست کردن در فیس‌بوک یا دهان‌به‌دهان، کپی رایتینگ به معنای رشته دادن کلمات به یکدیگر است تا مردم را وادار به کلیک کردن، تماس تلفنی یا بلند کردن کیف پول خود برای خرید کند. استفاده از واژگان خوب آنلاین و روی کاغذ یکی از مهارت‌هایی است که بیشترین سود را برای دانش آموزان دارد.
کتاب تبلیغات نویسی این مهارت را به سبک این رشته آموزش می‌دهد، یعنی به سبکی که امروز می‌توانید از آن نتیجه بگیرید اگر قبلاً نوشتن ایمیل تبلیغاتی و فروش نامه برای کسبوکار خود را امتحان کرده‌اید.
اما اگر شکست‌خورده‌اید، این کتاب برای شماست. اگر می‌خواهید فروش بیشتری داشته باشید - مهم نیست چه چیزی یا برای چه کسی، این کتاب برای شماست - نکته: در نهایت، اگر می‌خواهید درآمد بیشتر و اوقات فراغت بیشتری داشته باشید و از آزادی کامل لذت ببرید، این کتاب برای شما به‌خصوص برای شماست.
اینستاگرام امروزه محبوب‌ترین پلتفرم رسانه‌های اجتماعی است، اگرچه محبوبیت سایر شبکه‌های اجتماعی رو به کاهش است، اما هیچ نشانه‌ای از کاهش جذابیت اینستاگرام، نه تنها برای کاربران، بلکه برای بازاریابان مانند اینستاگرام وجود ندارد. ویژگی‌ها و گزینه‌های بازاریابی اینستاگرام را به ابزاری تبدیل می‌کند که می‌تواند به راحتی توسط بازاریاب‌های باهوش نادیده گرفته شود.
نکات حرفه‌ای‌های برتر اینستاگرام که در ویرایش دوم پاور بوک اینستاگرام به خوبی ارائه شده است، به شما این امکان را می‌دهد که حساب کاربری خود را به صورت حرفه‌ای بسازید و روشی مفید و کاربردی برای استفاده از اینستاگرام به عنوان یک پلتفرم نشان دهید. کالاهای بازار
پاور بوک اینستاگرام حاوی جدیدترین نکات، ابزارها و اطلاعات در مورد اینستاگرام است. در کتاب Power of Instagram یاد خواهید گرفت که چگونه از اینستاگرام برای ساخت و تقویت برند تجاری یا شخصی خود استفاده کنید.
یک برنامه بازاریابی مؤثر برای این پلتفرم طراحی کنید. برچسب‌های پست قابل‌خرید (خرید در اینستاگرام) ایجاد کنید.از مشکلات رایج اجتناب کنید
Starting a Business
Chapter 14 : Business Model
Part 4
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است
