راه‌اندازی کسب و کار
فصل چهاردهم : مدل کسب و کار
قسمت سوم
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
هر کاستی یا ضعف را برجسته کنید، دستاوردها و نقاط قوت را مشخص کنید. وقتی خوانندگان کار با این بخش را تمام کردند، می‌خواهید باور کنند که کسبوکار شما به خوبی اداره می‌شود و برای تقویت این نکته، بیوگرافی یا توضیحات مختصری از اعضای اصلی تیم را در برنامه خود بگنجانید. مخاطبان شما متشکل از متخصصان باتجربه خواهند بود.
شناسایی شکاف‌های تجربه و ارائه یک برنامه تعریف‌شده برای پر کردن این شکاف‌ها، سیگنال واضحی به مخاطبان شماست که اعتماد بیش از حد ندارید و درک می‌کنید که برای موفقیت چه چیزی لازم است.
شفافیت در مورد موقعیت‌های درون تیم مدیریتی شما نه تنها برای خوانندگان طرح کسبوکار شما نشانه اعتماد به نفس است، بلکه عامل مهمی در موفقیت کسبوکار شما نیز هست. از این فهرست "نیازهای قوی"، کدام یک از بنیان‌گذاران را می‌خواهید فوراً داشته باشید و در آینده به کدام یک نیاز خواهید داشت؟
به عنوان مثال، اکثر استارتاپ‌های با رشد بالا نیاز دارند تا در مقطعی یک کارشناس صنعت را به عنوان مدیرعامل استخدام کنند تا سرمایه‌گذاری کامل را افزایش دهند. سرمایه‌گذاران از شما انتظار دارند که این را درک کنید و از شما انتظار دارند که در صورت لزوم به سمت سود بروید.
مگر اینکه تجربه قابل‌توجهی در راه‌اندازی و صنعت داشته باشید، معرفی خود به عنوان تنها کسی که می‌تواند سرمایه‌گذاری را پیش ببرد، خودخواه و نابالغ تلقی می‌شود، نه به اندازه یک سرمایه‌گذار باتجربه، مطمئن و شایسته. کسب‌وکارهای موفق با رشد بالا بدون جذب افراد خارجی به سمت‌های کلیدی در مراحل مناسب در چرخه حیات شرکت، به پتانسیل خود نخواهند رسید.
بخش مهمی از این بخش، تعیین این است که کدام موقعیت‌ها و چه زمانی باید پر شوند. تیم مدیریت انتقال از سازمان و پرسنل به مدیریت و پرسنل نکته بعدی که باید در مورد آن صحبت کرد ترکیب تیم مدیریت سرمایه‌گذاری شما است. اینجا جایی است که شما بنیان‌گذاران و مدیران کلیدی که شرکت شما را اداره می‌کنند، توضیح می‌دهید. این بخش باید به سؤالات زیر پاسخ دهد: رهبران کلیدی چه کسانی هستند و چه کاری انجام می‌دهند؟
و مهارت‌هایی که به محل کار می‌آورند؟ مدیران کلیدی می‌توانند اعضای تیم مؤسس باشند یا کارمندان خارجی داشته باشند. وظایف و مسئولیت‌های اولیه آن‌ها چیست؟ چه مهارت‌های خاصی را برای سرمایه‌گذاری به ارمغان می‌آورند؟ چگونه جبران کنیم؟ غرامت می‌تواند شامل پس‌انداز و همچنین حقوق‌های معمول و قابل توجه باشد. چه چیزی به تیم مدیریت برنامه‌ریزی شده اضافه می‌کند؟ نه تنها موارد اضافی که در ذهن دارید، بلکه زمان اجرای آن‌ها نیز مهم نیست
آیا دارید مراحل اصلی اتخاذ این تصمیم چیست؟ در بیشتر موارد، شما در ابتدای کسبوکار خود استخدام نخواهید کرد، اما اگر بیش از حد رشد کند، در نهایت باید برای حمایت از این رشد و زمانی که این شغل متناسب با مهارت‌ها و نیازهای تیم مؤسس باشد، استخدام کنید. به عنوان مثال، اگر بنیان‌گذار در فناوری مهارت داشته باشد، قدم منطقی بعدی استخدام یک تیم فروش است، زیرا رشد کسبوکار آن را توجیه می‌کند. از سوی دیگر، اگر اعضای تیم مؤسس اساساً از بودن در جاده و صحبت با مشتریان لذت می‌برند، ممکن است بخواهند استعدادهای عملیاتی را برای تکمیل عملیات خود استخدام کنند. tim do مؤسس و مدیران کلیدی که شرکت را رهبری می‌کنند را توصیف کنید مدیران کلیدی چه کسانی هستند؟ یک رزومه کوتاه در فایل پیوست قرار دهید. چه مهارت‌های منحصر به فردی را برای سرمایه‌گذاری به ارمغان می‌آورید؟ برای ادامه زندگی به اندازه کافی پول دریافت کنید
سرمایه‌گذاران تمایل زیادی به سرمایه‌گذاری در سرمایه‌گذاری ندارند که بلافاصله به عنوان هزینه نیروی کار هزینه می‌شود. علاوه بر این، به سرمایه‌گذار نشان می‌دهد که می‌توانید مراقب منابع خود باشید، اگر بودجه حقوقی بالایی را در برنامه خود قرار دهید، حتی فراموش نکنید که آن‌ها را ببخشید.
روزهای "بد" اینترنت است. تا جایی که می‌توانید کمتر خرج کنید - پاداش شما وقتی کار می‌کنید نیاز واقعی در بازار آینده است و ایده‌های خود را اجرا می‌کنید و ثابت کرده‌اید که تیم مناسبی برای مدیریت سرمایه‌گذاری دارید، اما هیچ‌کس روی سرمایه‌گذاری شما سرمایه‌گذاری نمی‌کند.
اگر کارآفرینان فرصت واقعی برای کسب درآمد کافی را نبینند و سرمایه خود را بدون این فرصت سرمایه‌گذاری نکنند، منطق واقعی پیش‌بینی‌های مالی در طرح کسبوکار را اشتباه درک می‌کنند. اعدادی که در اینجا آورده‌اید تخمینی هستند و در این مرحله هر کارآفرینی مشتاق و خوش‌بین به فعالیت خود است.
که این پیش‌بینی‌ها عملاً اتفاق خواهند افتاد. آن‌ها همچنین بررسی نمی‌کنند که آیا شما اعداد "درست" را دارید یا خیر.
از آنجایی که اعداد دقیقی وجود ندارد، امور مالی شما دو هدف مهم را دنبال می‌کند. 1. نشان می‌دهد که اگر همه چیز طبق برنامه پیش برود، چقدر سرمایه‌گذاری شما می‌تواند بزرگ باشد. اگر نشان ندهید که ایده خوب شما می‌تواند پول زیادی به دست آورد، خوانندگان شما به سرعت علاقه خود را از دست خواهند داد.
سرمایه‌گذاران هنگام حمایت از یک استارتاپ ریسک بزرگی می‌کنند. آن‌ها این کار را انجام نمی‌دهند مگر اینکه پتانسیل پاداش زیادی وجود داشته باشد، همه ذینفعان یکسان باشند، بانک‌ها، آژانس‌های کمک مالی دولتی، کاربران کلیدی، تأمین‌کنندگان و غیره. همه می‌خواهند مطمئن شوند که سرمایه‌گذاری آن‌ها از نظر مالی سالم است.
برای اینکه نشان دهید که مدل کسبوکار چیست و چگونه کار می‌کند و به جزئیات مهم فکر کرده‌اید، یادآوری طرح مالی در پایان طرح تجاری است، زیرا شکل نهایی آن ممکن است دادن اجزای دیگر اعمال می‌شود. با این حال، منابع مالی بسیار پیچیده است و قبل از نوشتن طرح باید اطلاعات زیادی جمع‌آوری شود.
امور مالی پیوست‌های صورت‌های مالی شما حاوی بیشتر «حجم» است، اما باید آن‌ها را فشرده کنید و خلاصه‌ای از ارقام مالی خود را برای درج در این بخش تهیه کنید. خلاصه خود را با یک یا دو پاراگراف برجسته کنید و موارد اصلی را که می‌خواهید خواننده کند. آیا حتی سریع می‌شکنید؟ جریان هنگام خواندن خلاصه شما درک کند برجسته می نقدی خوبی ایجاد کنید؟ درآمد سالم دارید؟ اکنون زمان آن است که به این نکته اشاره کنیم. سرانجام توضیحی در مورد عوامل محرک اقتصادی مهم آن بنویسید. شما چه فرضیات کلیدی را تعیین کرده‌اید که موفقیت مالی آن را تعیین کند؟ تمام پیش‌فرض‌های خود را با دقت در پیوست‌ها مستند خواهید کرد اما موارد مهم را در اینجا لیست کنید. به عنوان مثال، حداقل تعداد مشتری در هر روز و کدام قیمت فروش متوسط فرض می‌شود؟
چه هزینه‌ای برای هر واحد باید حاصل شود؟ جذب مشتری چقدر هزینه دارد؟ هزینه توسعه محصول شما چقدر است؟ چرخه فروش برای گروه هدف شما چیست و چقدر طول می‌کشد تا خرید انجام شود؟
بخش ریسک کسبوکار مطمئناً بخشی از معیارهای شما است، اما نکته این است که نشان دهید خطرات مربوط به اجرای موفقیت‌آمیز برنامه خود را درک می‌کنید.
و اگر همه چیز آن‌طور که انتظار می‌رود پیش نمی‌رود، اگر همه چیز اشتباه پیش رفت، یک برنامه اضطراری داشته باشید این‌ها می‌تواند خطرات فنی باشد، محصول شما ممکن است کار نکند، ممکن است هزینه داشته باشد، ممکن است بیشتر از آنچه فکر می‌کنید هزینه داشته باشد، ممکن است رقابتی باشد. خطرات، مقررات نظارتی و غیره
کارآفرینان تمایل دارند این بخش فرعی را سنگین وزن کنند. هر مشکلی که با آن مواجه می‌شوید، به جای ریسک‌های عملیاتی معمولی که بر برنامه مالی شما متمرکز است، روی ریسک‌هایی متمرکز می‌شوند که منحصر به فرد و برای سرمایه‌گذاری شما مهم هستند. برخی از تجزیه و تحلیل حساسیت ممکن است در اینجا نیز مناسب باشد. یعنی اگر کارها طبق برنامه پیش نرود چه اتفاقی می‌افتد؟
عوامل آشکاری که ممکن است اشتباه کنند کدامند و چگونه بر برنامه تأثیر می‌گذارند؟ چه برنامه‌هایی دارید؟ بیشترین بخش برنامه‌ریزی مالی مربوط به دلبستگی هاست. بدنه اصلی طرح فقط شامل خلاصه‌های مالی و ریسک‌های تجاری است. منابع و استفاده از منابع بالقوه بودجه و نحوه استفاده بهتر از آن‌ها در فصل 13 این کتاب مورد بحث قرار گرفته است.
در بخش منابع درخواست خود، حمایت مالی مورد نیاز برای دستیابی به پایداری کامل و مستقل سرمایه‌گذاری خود را شرح دهید. مالی که قبلاً دریافت کرده‌اید
و بودجه پیش‌بینی‌شده نیز گنجانده شده است. نیازی به توضیح بیش از حد در مورد برنامه‌های آینده نیست - کافی است نتیجه بگیریم که ما قصد داریم تا X دلار را از سرمایه‌گذاران بر اساس تاریخ جمع‌آوری کنیم.
بخش استفاده از وجوه باید خلاصه‌ای مختصر و کلی از نحوه استفاده از وجوه ارائه دهد. خلاصه‌ای از مخارج اصلی سرمایه را در تجزیه و تحلیل قرار دهید و سایر هزینه‌ها مانند طراحی محصول، تحقیق و توسعه، بازاریابی، مخارج سرمایه، موجودی یا سرمایه در گردش، تلفات سوخت و غیره را دسته‌بندی کنید. شما می‌توانید تمام اسناد حمایت‌کننده از طرح کسبوکار خود را قرار دهید.
به عنوان یک ایده کلی، باید کامل اما مختصر باشد. شامل اسناد مهم، به عنوان مثال، صورت‌های مالی رسمی، اسناد مربوطه، به عنوان مثال، نتایج نظرسنجی مشتریان، و اسنادی که به فروش ایده شما کمک می‌کنند، برای مثال، تصویر یا تصاویر محصول شما. اطلاعات بیش از حد مانند مقالات یا جداول داده را وارد نکنید
یکی از راه‌های مقابله با داده‌های گسترده و/یا طولانی، مانند یک مطالعه تحقیقات بازار بزرگ، خلاصه کردن آن و بیان اینکه کل سند در صورت درخواست در دسترس است، مگر اینکه آن‌ها برای تقویت برنامه شما مفید باشند. نگران نباشید - اگر بودجه دارید، او همه چیز را با دقت انجام می‌دهد
الزامات در اینجا به ترتیب پیرامون ارائه سازمان‌دهی شده‌اند!
مفاهیم کلیدی تهیه شده توسط بخش‌ها صورت‌های مالی، صورت‌های سود و زیان، صورت‌های درآمد و صورت‌های درآمد پنج ساله صورت‌های درآمد ماهانه و صورت‌های درآمد یک ساله تجزیه و تحلیل آماری و تحلیل عمودی خلاصه رزومه کارگران بزرگ
تجزیه و تحلیل رقیب (در صورتی که در متن اصلی برنامه گنجانده نشده باشد) اسناد حفاظت از مالکیت معنوی در صورت وجود) موارد اختیاری برای افزودن به پیوست طرح کسبوکار << نتایج نظرسنجی و نظرسنجی جدول زمانی توسعه نمونه عکس نمودار یا نمودار محصول منو، صفحه، تبلیغات وب و غیره. هر چیز دیگری که به شما کمک کند
نکات کلیدی درحالی‌که سرمایه‌گذاران از شما انتظار ندارند که برای اکثر این سناریوهای برنامه‌ریزی پاسخ‌های محکمی داشته باشید، آن‌ها می‌خواهند بدانند این اعداد از کجا آمده‌اند و چگونه به نتیجه رسیده‌اید.
همان‌طور که برنامه خود را توسعه می‌دهید، باید یک لیست در حال اجرا داشته باشید که به طور کامل تمام فرضیاتی را که هنگام نوشتن برنامه خود انجام داده‌اید، مستند کند! مهم است
هنگام تنظیم پیش‌بینی‌های مالی خود چه فرضیاتی را انجام دادید؟ نحوه دستیابی به موارد زیر را توضیح دهید پیش‌بینی صنعت و پیش‌بینی بازار حجم هزینه، تخفیف، حاشیه) بهای تمام شده کالای فروخته شده نیروی کار هزینه غیرمستقیم هزینه‌های بازاریابی، هزینه‌های راه‌اندازی، درآمد و فوق‌العاده مخارج، از جمله یارانه، نرخ مالیات، مخارج سرمایه، مخارج سرمایه‌ای، استهلاک، سرمایه در گردش، حساب‌های پرداختنی، وام‌های ترازنامه، هر فرض دیگری که انجام داده‌اید.
تخمین یا ساختن اعداد نشان‌دهنده عدم دقت است و خوانندگان شما را جدی نخواهند گرفت. همه می‌دانند که این اعداد تخمینی هستند، اما باید از منابع موثق یا نتیجه‌گیری‌های منطقی به دست آیند، نه الهام‌بخش. صورت‌های مالی Pro-Form صورت‌های مالی باید برای سه تا پنج سال از عمر شرکت تهیه شود. به نظر شما، پنج سال استاندارد است.
Starting a Business
Chapter 14 : Business Model
Part 3
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است\
