راه‌اندازی کسب و کار
فصل چهاردهم : مدل کسب و کار
قسمت دوم
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
عنوان این بخش جزئیات بیشتری را برای مناطقی که برای اولین بار در بررسی اجمالی شرکت پوشش دادید ارائه می‌دهد. اکنون ممکن است زمان خوبی برای بررسی این بخش و اطمینان از ثبات در کل پروژه باشد. برنامه‌های اداری و پرسنلی تقریباً دو صفحه است
در بخش مدیریت و پرسنل طرح کسب‌وکارتان، درباره افرادی صحبت می‌کنید که فرصت شغلی شما را زنده می‌کنند. هدف از این بخش متقاعد کردن مخاطبان شما است که تیم مدیریتی عالی برای اجرای ایده سرمایه‌گذاری عالی خود دارید. اگر برنامه شغلی شما هنوز در مرحله‌ای قرار نگرفته است که برای شما مناسب است، در این بخش برنامه استخدامی خود را برنامه‌ریزی می‌کنید، نقاط ضعف یا شکاف‌های مهارتی خود را شناسایی می‌کنید و هزینه‌های حقوق خود را برنامه‌ریزی می‌کنید.
در دو صفحه یا کمتر، برنامه مدیریت و پرسنل شما دو حوزه اصلی مربوط به کارکنان شرکت شما، سازمان شما و کارکنان و تیم مدیریتی شما را پوشش می‌دهد. سازمان و کارکنان این بخش نحوه سازمان‌دهی شرکت شما را توضیح می‌دهد و باید به سؤالات زیر پاسخ دهد:
ساختار مالکیت شرکت شما چیست؟ اساساً چه کسی مالک چیست؟ حقوق صاحبان سهام - غرامت غیر نقدی در قالب حقوق صاحبان سهام شرکت - چگونه بین تیم مؤسس تقسیم می‌شود؟ آیا از سهام در استارت آپ ها برای جبران خسارت اعضای تیم مدیریت استفاده می‌شود؟
مربی شما کیست؟ هیئت‌مدیره برای شرکت‌های S و C اگر شرکت شما هیئت‌مدیره دارد، چه کسی در آن حضور دارد؟ صرف‌نظر از اینکه هیئت‌مدیره رسمی دارید، چه کسانی را باید به عنوان هیئت مشاور داشته باشید و آن‌ها سازمان رسمی شما را چگونه ارزیابی می‌کنند؟ چقدر در مدیریت سازمان فعال هستند؟ عدم تخصص تیم مؤسس را می‌توان با استخدام یک هیئت مشاور مجرب تا حد زیادی کاهش داد
اکنون زمان مناسب برای شروع نصب بردها است. شما نباید خود را به عنوان عضو هیئت‌مدیره جعل کنید مگر اینکه با شما موافق باشد. نمودار سازمانی چیست؟
نمودار سازمانی یک نمایش بصری از افراد در سازمان شما است که اغلب در لایه‌ها سازمان‌دهی شده و زنجیره‌ای واضح از فرمان را نشان می‌دهد. آیا نمودار سازمانی شما با سایر سازمان‌های صنعت شما سازگار است؟ آیا در صنعت شما بلندتر است یا پهن‌تر؟
نمودار سازمانی مسطح یک نمودار سازمانی با تعداد کارکنان بیشتر در همان سطح است و نمودار سازمانی بالاتر شامل سرپرستان یا مدیران بیشتری در یک زنجیره عمودی فرماندهی است. چه کسی مسئول هر منطقه کاربردی است؟ اگر از طریق یک نمودار سازمانی ارتباط برقرار کنید، کدام اعضای کلیدی مسئولیت هر بخش عملکردی شرکت را بر عهده خواهند داشت؟
شکاف‌ها چیست؟ برنامه شما برای پر کردن این خلاء چیست؟ هدف کلی این بخش متقاعد کردن خواننده است که تیم مدیریتی خوبی برای دنبال کردن ایده سرمایه‌گذاری برجسته خود دارید. درحالی‌که کاهش می‌دهد
هر کاستی یا ضعف را برجسته کنید، دستاوردها و نقاط قوت را مشخص کنید. وقتی خوانندگان کار با این بخش را تمام کردند، می‌خواهید باور کنند که کسبوکار شما به خوبی اداره می‌شود و برای تقویت این نکته، بیوگرافی یا توضیحات مختصری از اعضای اصلی تیم را در برنامه خود بگنجانید. مخاطبان شما متشکل از متخصصان باتجربه خواهند بود.
شناسایی شکاف‌های تجربه و ارائه یک برنامه تعریف‌شده برای پر کردن این شکاف‌سیگنال واضحی به مخاطبان شماست که اعتماد بیش از حد ندارید و درک می‌کنید که برای موفقیت چه چیزی لازم است.
شفافیت در مورد موقعیت‌های درون تیم مدیریتی شما نه تنها برای خوانندگان طرح کسبوکار شما نشانه اعتماد به نفس است، بلکه عامل مهمی در موفقیت کسبوکار شما نیز هست. از این فهرست "نیازهای قوی"، کدام یک از بنیان‌گذاران را می‌خواهید فوراً داشته باشید و در آینده به کدام یک نیاز خواهید داشت؟
به عنوان مثال، اکثر استارتاپ‌های با رشد بالا نیاز دارند تا در مقطعی یک کارشناس صنعت را به عنوان مدیرعامل استخدام کنند تا سرمایه‌گذاری کامل را افزایش دهند. سرمایه‌گذاران از شما انتظار دارند که این را درک کنید و از شما انتظار دارند که در صورت لزوم به سمت سود بروید.
مگر اینکه تجربه قابل‌توجهی در راه‌اندازی و صنعت داشته باشید، معرفی خود به عنوان تنها کسی که می‌تواند سرمایه‌گذاری را پیش ببرد، خودخواه و نابالغ تلقی می‌شود، نه به اندازه یک سرمایه‌گذار باتجربه، مطمئن و شایسته. کسب‌وکارهای موفق با رشد بالا بدون جذب افراد خارجی به سمت‌های کلیدی در مراحل مناسب در چرخه حیات شرکت، به پتانسیل خود نخواهند رسید.
بخش مهمی از این بخش، تعیین این است که کدام موقعیت‌ها و چه زمانی باید پر شوند. تیم مدیریت انتقال از سازمان و پرسنل به مدیریت و پرسنل نکته بعدی که باید در مورد آن صحبت کرد ترکیب تیم مدیریت سرمایه‌گذاری شما است. اینجا جایی است که شما بنیان‌گذاران و مدیران کلیدی که شرکت شما را اداره می‌کنند، توضیح می‌دهید. این بخش باید به سؤالات زیر پاسخ دهد: رهبران کلیدی چه کسانی هستند و چه کاری انجام می‌دهند؟
و مهارت‌هایی که به محل کار می‌آورند؟ مدیران کلیدی می‌توانند اعضای تیم مؤسس باشند یا کارمندان خارجی داشته باشند. وظایف و مسئولیت‌های اولیه آن‌ها چیست؟ چه مهارت‌های خاصی را برای سرمایه‌گذاری به ارمغان می‌آورند؟ چگونه جبران کنیم؟ غرامت می‌تواند شامل پس‌انداز و همچنین حقوق‌های معمول و قابل توجه باشد. چه چیزی به تیم مدیریت برنامه‌ریزی شده اضافه می‌کند؟ نه تنها موارد اضافی که در ذهن دارید، بلکه زمان اجرای آن‌ها نیز مهم نیست
آیا دارید مراحل اصلی اتخاذ این تصمیم چیست؟ در بیشتر موارد، شما در ابتدای کسبوکار خود استخدام نخواهید کرد، اما اگر بیش از حد رشد کند، در نهایت باید برای حمایت از این رشد و زمانی که این شغل متناسب با مهارت‌ها و نیازهای تیم مؤسس باشد، استخدام کنید. به عنوان مثال، اگر بنیان‌گذار در فناوری مهارت داشته باشد، قدم منطقی بعدی استخدام یک تیم فروش است، زیرا رشد کسبوکار آن را توجیه می‌کند. از سوی دیگر، اگر اعضای تیم مؤسس اساساً از بودن در جاده و صحبت با مشتریان لذت می‌برند، ممکن است بخواهند استعدادهای عملیاتی را برای تکمیل عملیات خود استخدام کنند. tim do مؤسس و مدیران کلیدی که شرکت را رهبری می‌کنند را توصیف کنید مدیران کلیدی چه کسانی هستند؟ یک رزومه کوتاه در فایل پیوست قرار دهید. چه مهارت‌های منحصر به فردی را برای سرمایه‌گذاری به ارمغان می‌آورید؟ برای ادامه زندگی به اندازه کافی پول دریافت کنید
سرمایه‌گذاران تمایل زیادی به سرمایه‌گذاری در سرمایه‌گذاری ندارند که بلافاصله به عنوان هزینه نیروی کار هزینه می‌شود. علاوه بر این، به سرمایه‌گذار نشان می‌دهد که می‌توانید مراقب منابع خود باشید، اگر بودجه حقوقی بالایی را در برنامه خود قرار دهید، حتی فراموش نکنید که آن‌ها را ببخشید.
روزهای "بد" اینترنت است. تا جایی که می‌توانید کمتر خرج کنید - پاداش شما وقتی کار می‌کنید نیاز واقعی در بازار آینده است و ایده‌های خود را اجرا می‌کنید و ثابت کرده‌اید که تیم مناسبی برای مدیریت سرمایه‌گذاری دارید، اما هیچ‌کس روی سرمایه‌گذاری شما سرمایه‌گذاری نمی‌کند.
اگر کارآفرینان فرصت واقعی برای کسب درآمد کافی را نبینند و سرمایه خود را بدون این فرصت سرمایه‌گذاری نکنند، منطق واقعی پیش‌بینی‌های مالی در طرح کسبوکار را اشتباه درک می‌کنند. اعدادی که در اینجا آورده‌اید تخمینی هستند و در این مرحله هر کارآفرینی مشتاق و خوش‌بین به فعالیت خود است.
که این پیش‌بینی‌ها عملاً اتفاق خواهند افتاد. آن‌ها همچنین بررسی نمی‌کنند که آیا شما اعداد "درست" را دارید یا خیر.
از آنجایی که اعداد دقیقی وجود ندارد، امور مالی شما دو هدف مهم را دنبال می‌کند. 1. نشان می‌دهد که اگر همه چیز طبق برنامه پیش برود، چقدر سرمایه‌گذاری شما می‌تواند بزرگ باشد. اگر نشان ندهید که ایده خوب شما می‌تواند پول زیادی به دست آورد، خوانندگان شما به سرعت علاقه خود را از دست خواهند داد.
سرمایه‌گذاران هنگام حمایت از یک استارتاپ ریسک بزرگی می‌کنند. آن‌ها این کار را انجام نمی‌دهند مگر اینکه پتانسیل پاداش زیادی وجود داشته باشد، همه ذینفعان یکسان باشند، بانک‌ها، آژانس‌های کمک مالی دولتی، کاربران کلیدی، تأمین‌کنندگان و غیره. همه می‌خواهند مطمئن شوند که سرمایه‌گذاری آن‌ها از نظر مالی سالم است.
برای اینکه نشان دهید که مدل کسبوکار چیست و چگونه کار می‌کند و به جزئیات مهم فکر کرده‌اید، یادآوری طرح مالی در پایان طرح تجاری است، زیرا شکل نهایی آن ممکن است دادن اجزای دیگر اعمال می‌شود. با این حال، منابع مالی بسیار پیچیده است و قبل از نوشتن طرح باید اطلاعات زیادی جمع‌آوری شود.
امور مالی پیوست‌های صورت‌های مالی شما حاوی بیشتر حجم است، اما باید آن‌ها را فشرده کنید و خلاصه‌ای از ارقام مالی خود را برای درج در این بخش تهیه کنید. خلاصه خود را با یک یا دو پاراگراف برجسته کنید و موارد اصلی را که می‌خواهید خواننده کند. آیا حتی سریع می‌شکنید؟ جریان هنگام خواندن خلاصه شما درک کند برجسته می نقدی خوبی ایجاد کنید؟ درآمد سالم دارید؟ اکنون زمان آن است که به این نکته اشاره کنیم. سرانجام توضیحی در مورد عوامل محرک اقتصادی مهم آن بنویسید. شما چه فرضیات کلیدی را تعیین کرده‌اید که موفقیت مالی آن را تعیین کند؟ تمام پیش‌فرض‌های خود را با دقت در پیوست‌ها مستند خواهید کرد اما موارد مهم را در اینجا لیست کنید. به عنوان مثال، حداقل تعداد مشتری در هر روز و کدام قیمت فروش متوسط فرض می‌شود؟
چه هزینه‌ای برای هر واحد باید حاصل شود؟ جذب مشتری چقدر هزینه دارد؟ هزینه توسعه محصول شما چقدر است؟ چرخه فروش برای گروه هدف شما چیست و چقدر طول می‌کشد تا خرید انجام شود؟
بخش ریسک کسبوکار مطمئناً بخشی از معیارهای شما است، اما نکته این است که نشان دهید خطرات مربوط به اجرای موفقیت‌آمیز برنامه خود را درک می‌کنید.
و اگر همه چیز آن‌طور که انتظار می‌رود پیش نمی‌رود، اگر همه چیز اشتباه پیش رفت، یک برنامه اضطراری داشته باشید این‌ها می‌تواند خطرات فنی باشد، محصول شما ممکن است کار نکند، ممکن است هزینه داشته باشد، ممکن است بیشتر از آنچه فکر می‌کنید هزینه داشته باشد، ممکن است رقابتی باشد. خطرات، مقررات نظارتی و غیره
مربی شما کیست؟ هیئت‌مدیره برای شرکت‌های S و C اجباری است. اگر شرکت شما هیئت‌مدیره دارد، چه کسی در آن حضور دارد؟ صرف‌نظر از اینکه هیئت‌مدیره رسمی دارید، چه کسانی را باید به عنوان هیئت مشاور داشته باشید و آن‌ها سازمان رسمی شما را چگونه ارزیابی می‌کنند؟ چقدر در مدیریت سازمان فعال هستند؟ عدم تخصص تیم مؤسس را می‌توان با استخدام یک هیئت مشاور مجرب تا حد زیادی کاهش داد.
اکنون زمان مناسب برای شروع نصب بردها است. شما نباید خود را به عنوان عضو هیئت‌مدیره جعل کنید مگر اینکه با شما موافق باشد. نمودار سازمانی چیست؟
نمودار سازمانی یک نمایش بصری از افراد در سازمان شما است که اغلب در لایه‌ها سازمان‌دهی شده و زنجیره‌ای واضح از فرمان را نشان می‌دهد. آیا نمودار سازمانی شما با سایر سازمان‌های صنعت شما سازگار است؟ آیا در صنعت شما بلندتر است یا پهن‌تر؟
نمودار سازمانی مسطح یک نمودار سازمانی با تعداد کارکنان بیشتر در همان سطح است و نمودار سازمانی بالاتر شامل سرپرستان یا مدیران بیشتری در یک زنجیره عمودی فرماندهی است. چه کسی مسئول هر منطقه کاربردی است؟ اگر از طریق یک نمودار سازمانی ارتباط برقرار کنید، کدام اعضای کلیدی مسئولیت هر بخش عملکردی شرکت را بر عهده خواهند داشت؟
شکاف‌ها چیست؟ برنامه شما برای پر کردن این خلاء چیست؟ هدف کلی این بخش متقاعد کردن خواننده است که تیم مدیریتی خوبی برای دنبال کردن ایده سرمایه‌گذاری برجسته خود دارید.
Starting a Business
Chapter 14 : Business Model
Part 2
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است
