راه‌اندازی کسب و کار
فصل نهم : تیم خود را بسازید
قسمت دوم
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
شروع خیلی هیجان‌انگیز نیست. در عوض، آن‌ها در سرمایه‌گذاری به سهام عدالت تکیه می‌کنند. در ارزش اسمی ممکن است به نظر برسد که تقسیم مساوی بهترین تقسیم سهام است. در واقع، برای برخی از مشاغل به خوبی کار می‌کند.
اما برای اعضای تیم کمی گران است. مشارکت‌های گروهی متفاوت است و به دلیل ماهیت آن‌ها، مقایسه مستقیم ممکن است دشوار باشد.
و آیا اعضای مؤسس قطعنامه باید بیشتر حقوق صاحبان سهام را دریافت کنند؟ هیچ پاسخ واحدی نمی‌تواند همه این سؤالات را برآورده کند و در نهایت پاسخ به نتیجه گفتگو بین شما و تیم مؤسس شما بستگی دارد.
برای بسیاری از شرکت‌ها، بحث در مورد اینکه چه کسی چیزی دارد و چه کسی انتظار ادامه گفتگو را ندارد، نیازمند فرآیندی است که در آن شخص صادقانه و واضح و اغلب صحبت می‌کند و احساسات باید از خود دور شوند. بسیار مهم است که به یاد داشته باشید که همه در هنگام تصمیم‌گیری می‌خواهند یک تکه از کیک را داشته باشند و همه موفقیت بلندمدت سرمایه‌گذاری را در ذهن دارند. هر کسی که علاقه‌مند به کسب درآمد سریع است باید از گروه حذف شود.
توزیع سهام ساده‌ترین راه برای توزیع سهام بین اعضای تیم این است که به هر یک از اعضای تیم مقدار مساوی بدهید، اما این به ندرت اتفاق می‌افتد. در واقع، اعضای تیم به ندرت جدایی را مناسب‌ترین راه برای توزیع سهام در یک استارت‌آپ می‌دانند و زمانی را صرف بحث در مورد آن می‌کنند. این شرکت ایده من است \"بنیان‌گذار X دو ماه کار می‌کند، من شش ماه کار می‌کنم! من سه ماه حقوق نگرفتم اما این بار مؤسس N گرفت!
تجربه بنیان‌گذار Y به اندازه تجربه من نیست. همان‌طور که می‌بینید، من هزاران دلار جمع‌آوری کردم و بنیان‌گذار Z را آوردم! گفته می‌شود، تخصیص سهام یک راه‌حل یک اندازه برای همه وجود ندارد، اما این روش‌های رایج را برای تعیین اینکه چه کسی چه چیزی را دریافت می‌کند، در نظر بگیرید.
به‌ویژه برای استارت‌آپ‌های مبتنی بر فناوری، این سرمایه‌گذاری بدون دیگرانی که بیشترین سهم را در ارزش پیشنهادی شرکت یا افرادی که سهم بزرگی از ارزش سهام آن رادارند، وجود ندارد.
از سوی دیگر، اهمیت ایده ها در کاربرد آن‌هاست. تنها داشتن یک ایده تجاری ممکن است برای تضمین سرمایه کافی نباشد. تبادل حقوق در برخی موارد، اعضای تیم مؤسس موافقت می‌کنند که در ازای دریافت حقوق بیشتر یا هر گونه غرامت، سهام بیشتری را از صاحبان شرکت بگیرند. انگیزه این امر این باور است که هر چه شرکت بزرگ‌تر و ارزش آن بیشتر باشد، نسبت ارزش سرمایه از دست رفته در خسارات مستقیم بیشتر است.
پرداخت خواهد کرد. تقسیم دستمزدها بر اساس جایگزینی برای سلامت یک شرکت نوپا بسیار خوب است - هزینه کمتری که برای دستمزد خرج می‌شود به معنای سرمایه‌گذاری بیشتر در شرکت است.
و اعضای تیم مؤسس را که تصمیم به جایگزینی حقوق خود می‌کنند تشویق کنید تا به کار سخت ادامه دهند. هرچه شرکت‌ها را بزرگ‌تر و قوی‌تر کنند، سودآورتر باشند، توافق‌نامه جایگزینی حقوق بین اعضای مؤسس پیام مثبتی به سرمایه‌گذاران می‌فرستد.
اگر اعضای تیمی وجود داشته باشند که تا زمانی که مایل به پذیرش حداقل دستمزد هستند به شانس اعتقاد داشته باشند، یک نشانه عالی است. برخی از ایده ها در مورد نحوه توزیع ناعادلانه ممکن است به تعدادی از عوامل دیگر مرتبط با مشارکت اعضای گروه در تلاش بستگی داشته باشد، در نهایت بسته به این که آیا کل گروه به اجماع برسند یا خیر. سایر معیارهای مشارکت ممکن است شامل موارد زیر باشد:
آیا تیم ما باید از ماشین‌حساب تقسیم سهام بر اساس تیم مؤسس استفاده کند؟
برنامه سهام برنامه‌ای است که توزیع سهام را بر اساس تعدادی از عوامل از جمله ترکیب کل تیم مؤسس مرتبط با مشارکت در برنامه و توزیع‌های سهام توصیه‌شده محاسبه می‌کند. اگرچه این ممکن است منصفانه و بی‌طرفانه به نظر برسد، اما تنها در صورتی قابل‌قبول است که همه اعضای تیم مؤسس با اعتماد کامل 100 درصد از یکدیگر عقب باشند.
بهتر است از طریق نرم‌افزار به تقویت این رابطه تکیه کنیم یا از طریق مذاکره؟ مسائل کلیدی حقوق صاحبان سهام بررسی کامل و جامع بهترین راه برای تخصیص حقوق صاحبان سهام خارج از محدوده این کتاب است و نتایج حاصل از فرآیند بحث به آن بستگی دارد. بهترین زمان برای بحث در مورد ساختارهای مالکیت چه زمانی است؟
هیچ زمانی مانند زمان حال وجود ندارد. البته گفته‌شده است که وقتی صحبت از تصمیمات توزیع سرمایه به میان می‌آید، می‌توان مؤسسان را به این معنا که به یک اندازه ناراضی هستند، یکسان دانست. بحث‌های توزیع سهام قطعاً باید قبل از اینکه همه چیز خیلی دور شود اتفاق بیفتد. سرمایه‌گذاری کنید، اما در آن عجله نکنید. زمانی که برای درک سطوح تعهد، اهداف و آرزوهای اعضای مختلف تیم مؤسس وقت صرف می‌کنید، که به همه کمک می‌کند معامله عادلانه‌تری داشته باشند.
و از بین بردن جنبش جوانان. حرف آخر؟ وقت بگذارید و کار درست را انجام دهید، اما اکنون فکر کنید. اگر اعضای دیگری از تیم مؤسس وجود داشته باشد چه اتفاقی می‌افتد؟ اگر پس از تصمیم مالکیت سهام، اعضای بیشتری به تیم مؤسس بپیوندند، این عضو جدید باید شرکت کند.
در این حالت، درصد کل سهام متعلق به هر عضو فعلی کاهش می‌یابد - شما نمی‌توانید بیش از 100٪ سرمایه‌گذاری را داشته باشید. به این حداکثر می‌گویند. از آنجا که شرکت‌ها منابع لازم برای جذب بهترین استعدادها با حقوق بالا یا سایر مزایای مستقیم را ندارند.
قیمت سهام اغلب به عنوان انگیزه در این سرمایه‌گذاری استفاده می‌شود. یک روش معمول برای جلوگیری از مشکلات این است که مقداری از سرمایه خود را برای این منظور کنار بگذارید. اگر تیم مؤسس بخواهد برود چه؟ دلایل زیادی وجود دارد که یکی از اعضای تیم مؤسس ممکن است بخواهد تیم را ترک کند. اینکه دقیقاً چه اتفاقی می‌افتد به نوع معامله شما، نحوه اولویت‌بندی نیازهای سرمایه‌گذاری خود و هر یک از اعضای تیم مؤسس بستگی دارد.
یک برنامه کاری ایجاد کنید. یک طرح واگذاری سهام یک دوره زمانی را که سهام در آن توزیع می‌شود، اختصاص می‌دهد. این برای مشارکت در انتشار سهام مهم است. شرکت را به اشتراک می‌گذارد و در سال اول تیم را ترک می‌کند. آیا به وکیل نیاز داریم؟ در طول فرآیند بحث، در حالی که اعضای تیم مؤسس به عادلانه بودن فرآیند پی می‌برند، یک وکیل با تجربه می‌تواند مشاوره مفیدی ارائه دهد.
اگرچه اغلب ضروری نیست، اما زمانی که زمان نهایی کردن یک تصمیم توافقی فرامی‌رسد، توصیه می‌شود که یک وکیل با تجربه در تشکیل شرکت استخدام کنید. یک وکیل با تجربه نه تنها می‌تواند به شما در تصمیم‌گیری در مورد توزیع سهام مالکیت کمک کند، بلکه با جنبه‌های اصلی منابع انسانی، از رعایت قوانین قانونی اطمینان حاصل می‌کند، در صورت لزوم، به طبقه‌بندی وضعیت شخصیت حقوقی شما کمک می‌کند.
خلاصه فصل بسیاری از سرمایه‌گذاران سرمایه‌گذاری خود را به عنوان یک شرط‌بندی روی یک کارگزار می‌دانند و بهتر از راه اندازی یک استارتاپ به تنهایی است به یک شبکه حرفه‌ای بزرگ‌تر دسترسی پیدا کنید.
همان‌طور که روی جزئیات تیم مؤسس کار می‌کنید، مطمئن شوید که برخی از عناصر کلیدی در اوایل فرآیند تأسیس رسمی شده‌اند. مهم است که مشخص کنید هر یک از اعضای تیم استارتاپ برای موفقیت کسبوکار چه می‌کنند. و میزان مسئولیت هر یک از اعضای مؤسس در انجام وظایف خود.
همچنین باید روش‌هایی را که تیم تصمیم‌گیری‌های کلیدی را انجام می‌دهد، از جمله تعیین اینکه کدام تصمیم‌ها باید به رأی گذاشته شوند و کدام اعضای تیم می‌توانند آن‌ها را مدیریت کنند، تعیین کند. همچنین، روش حذف تیم باید زمانی ایجاد شود که یک عضو وجود داشته باشد، تیم مؤسس من چقدر باید بزرگ باشد؟ در عوض، پاسخ باید مهارت‌هایی را که شما و تیمتان در حال حاضر دارید و همچنین شکاف‌های باقی‌مانده را منعکس کند.
Starting a Business
Chapter 9 : Build your team
Part 2
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است.
