فکرکردن مانند یک کارآفرین
قسمت دوم
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
اما اگر بتوانید ایده‌ها را از فرصت‌ها جدا کنید، متوجه خواهید شد که شبکه شما از منابع مالی شما ارزشمندتر است. کدام مهارت یا دانش مکمل شماست؟
بهتر از این، چه کسی را می‌شناسید که مهارت یا دانش لازم برای پر کردن شکاف در تجربه شما را دارد؟ آیا کسی را می‌شناسید که بتواند در سفر کاری شما به عنوان راهنما عمل کند یا سایر اشکال راهنمایی را ارائه دهد؟ آیا اعضای شبکه‌ای برای گفتگو و حمایت از سرمایه‌گذاری جدید خود دارید؟ در نهایت، شبکه کاری شخصی شما نقش مهمی در تعیین اثرانگشت کارآفرینی شما دارد. » آیا مشکل خاصی وجود دارد که می‌خواهید حل کنید؟
اگر با یک زمینه یا صنعت خاصی آشنا هستید، به احتمال زیاد جنبه‌هایی وجود دارد که شما را آزار می‌دهد، دیگران را نیز آزار خواهید داد.
این درست است حتی اگر شما نمی‌دانید که چگونه مشکل را در حال حاضر حل کنید. همان‌طور که در مورد این ایده تحقیق می‌کنید، آن را با دیگران بحث می‌کنید، و بهتر درک می‌کنید که چرا و چگونه آن یک مشکل است، متوجه خواهید شد که آیا سایر جنبه‌های اثرانگشت کارآفرینی شما می‌تواند به یک امکان واقعی کمک کند.
اگر عناصر ردپای کارآفرینی زیاد و در حال تغییر به نظر می‌رسند، به این دلیل است که در ابتدا چیزی وجود ندارد. بهتر تعریف شده است.
نکته پایانی در مورد انگشتان کار در تجارت، به یاد داشته باشید که در پایان روز، شروع یک اقدام خلاقانه مانند هر اقدامی است که ما را به خلاقیت ترغیب می‌کند، الهام می‌تواند از هر جایی، حتی مکان‌های شگفت‌انگیز، مانند. همان‌طور که در فصل بعدی ذکر شد. خواهید دید که این ایده که کارآفرینان ساخته می‌شوند و ساخته نمی‌شوند، نه تنها اشتباه است، بلکه یک مفهوم محدود است که با انواع مختلف انگشتان تجاری مطابقت دارد که مفهوم ذهن یک فرد را کاملاً تغییر می‌دهد.
یک فرصت عالی چیست؟ می‌دانیم که فرصت‌ها با ایده‌ها شروع می‌شوند و می‌توانند از طریق فرآیندهای مختلف تکامل یابند، اما سؤال مهم این است که چه چیزی یک فرصت را عالی می‌کند؟ پس از این همه تفکر، جستجو و تحلیل، چگونه فرصت‌هایی را پیدا می‌کنید که ارزش واقعی و عملی دارند؟
آیا خودتان را از کسانی که به راحتی برش نمی‌دهند متمایز می‌کنید؟ یک فرصت بزرگ "مشکل یک مشتری را حل می‌کند" در یک فضای استراتژیک وجود دارد که خیلی شلوغ نیست با پتانسیل معقول به "می‌توان در یک فضای استراتژیک که در آن می‌توان انجام داد. شما یک مزیت رقابتی را حفظ می‌کنید." به شما کمک می‌کند تا به اهداف خود برسید.
این نیازهای مهم مشتری را برآورده می‌کند که ممکن است برای دیگرانی که تجربه یا درک شما را ندارند آشکار باشد یا نباشد. "
هیچ کارآفرین دیگری جز شما در این صنعت وجود ندارد. شایستگی‌ها مشکلات مشتری را حل می‌کند. این ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما در واقعیت این‌طور نیست. مشکلات کاربران به دو گروه بزرگ تقسیم می‌شوند.
از شر درد خلاص شوید و لذت ایجاد کنید محصولات عالی در عین حال واقعاً کمک می‌کنند. محصولی با پتانسیل بالایی برای موفقیت. مشتریان مزایا را خریداری می‌کنند، اگر مزایای واضحی از مشتریان نداشته باشند، همه ویژگی‌های موجود در جهان کمکی نمی‌کنند.
به همین دلیل، برای کارآفرینان بسیار مهم است که به فکر حل مشکلات مشتری باشند.
نمونه مورد سریع بازار گوشی‌های هوشمند مملو از تازه‌واردان است که در نهایت به دلیل عملکردهای اضافی و بدون مزایای ملموس شکست می‌خورند.
در روزهای قبل از استانداردسازی برنامه‌نویسی، یک تلفن ESPN می‌توانست هشدارهای ورزشی را در زمان واقعی دریافت کند و طرفداران ورزش نسبت به سایر تلفن‌ها دسترسی بیشتری به اخبار و نکات برجسته داشتند، به این معنی که پس از 9 ماه متوقف شد.
در حالی که ویژگی Sports Alerts به علاقه‌مندان از آخرین اخبار و امتیازات بهره می‌برد، تلفن از جهات دیگر کمتر از انتظارات مصرف‌کنندگان بود و ESPN متعهد شد اخبار و امتیازات ورزشی را از طریق سرویس فعلی همراه با این تلفن پس پرداخت ارائه دهد. از Sprint، Verizon و سایر اپراتورهای بی‌سیم.
در نهایت، این گوشی به اندازه کافی برای حل مشکلات مشتریان بالقوه خود کار نکرد و به اندازه کافی هیجان‌انگیز نبود. این هرگز ایده خوبی نیست که به یک کمپین بازاریابی قوی اعتماد کنید.
برای فرصت‌ها، فضایی استراتژیک وجود دارد که خیلی شلوغ نیست، ورود سرمایه‌گذاری‌های جدید به فضای کسبوکار که از قبل پر از رقبای شناخته شده است، جالب نیست که می‌توانند از آن برای تسلط استفاده کنند تا زمانی که مثل ماهی‌های کوچک در یک حوض بزرگ به رقابت بپردازید. سرمایه شما را نمی‌توان روی کاغذ نوشت. و باید موقعیت استراتژیک خود را تعیین کنید.
به عبارت دیگر، در حالی که اشتیاق به فعالیت شما برای موفقیت ضروری است، این کافی نیست که اشتیاق به تناسب‌اندام به تنهایی به معنای موفقیت در ورزشگاه شما نباشد. باشگاه‌های ورزشی زیادی در خارج وجود دارد چه چیزی باعث برجسته شدن باشگاه شما می‌شود؟
فرصت‌ها موقعیت رقابتی را حفظ می‌کنند مزیت رقابتی چیزی است که باعث می‌شود سرمایه‌گذاری شما در انجام هر کاری که بهتر از رقبای شما کار می‌کند، در همان استراتژی میدانی که به شما امکان می‌دهد مزیت رقابتی را حفظ کنید، نه یک شانس خوب.
قدرت فکری ما فرصت‌هایی برای کمک به شما در دستیابی به اهدافتان دارد.
وقتی صحبت از پتانسیل کسب درآمد می‌شود، راه‌اندازی کسبوکار شخصی یکی از بدترین راه‌ها برای ثروتمند شدن است. در واقع، به خاطر داشته باشید که وقتی سرمایه‌گذاری شما وارد مرحله راه‌اندازی می‌شود و شروع به جذب سرمایه‌گذاران می‌کند، سرمایه‌گذاران فعالانه روی می‌آورند. کارآفرین سعی می‌کند با کسبوکار خود درآمد کسب کند.
به طور طبیعی، شما می‌خواهید از سرمایه‌گذاری موفق خود بهره مالی ببرید.
با این حال، راه توسعه ثروت طولانی و نامشخص است. اگر هدف شما این است که سریع ثروتمند شوید، این راه خوبی نیست. داستان‌هایی که در مورد "تک‌شاخ‌های" فناوری می‌خوانید که رشد بالایی داشته و سودآور شده‌اند استثنا بزرگی از این قاعده است.
سرمایه‌گذاران به دنبال شواهدی از استعداد، اشتیاق و فرصت‌های تجاری شما هستند. هنگام ارزیابی یک فرصت، به راه‌های رسیدن به اهداف خود فکر کنید. مطمئناً هیچ تضمینی وجود ندارد، اما اگر فرصتی می‌تواند به شما در رسیدن به اهداف شخصی شما کمک کند، چرا از آن استفاده می‌کنید؟ فرصت‌ها برای دیگران نامرئی هستند. ترکیبی منحصربه‌فرد از تجربه، دانش و اشتیاق که هر کارآفرین به ارمغان می‌آورد.
اثرانگشت شما - مهم‌ترین تصمیم ایجاد فرصت برای آن شخص و نه هیچ‌کس دیگری است.
به یاد داشته باشید که ایده‌ها فرصت نیستند، اما یک کارآفرین با تجربه و استعداد مناسب ممکن است به دلیل اثرانگشت منحصربه‌فرد خود شانس بیشتری برای حل یک مشکل داشته باشد.
دیگرانی که به دنبال همین چالش هستند ممکن است به راحتی فرصت را از دست بدهند. در مورد پیدا کردن مشکلاتی که مشتریان از آن‌ها اطلاعی ندارند چطور؟ چگونه می‌توانید مشکلی را برای مشتری حل کنید که او به آن توجهی نمی‌کند؟
این پاسخ نمونه خوبی از داستان آی‌پاد است که بسیاری از مشکلات ناشناخته مصرف‌کنندگان را حل می‌کند، از جمله توانایی ذخیره یک کتابخانه از آهنگ‌ها در دستگاه شما، ایجاد لیست‌های پخش سفارشی و ارسال آن‌ها. دانلود به جای on-the-plus، محصولات iPod فروشگاهی محبوبیت بیشتری نسبت به پخش‌کننده‌های CD سنتی پیدا می‌کند.
مشتریانی که آی‌پاد خریداری می‌کنند از آرامش و آسایش لذت می‌برند. آن‌ها به جای خرید سی دی پلیر، به فناوری‌های جدیدی که بهترین راه‌حل‌ها را برای لذت بردن از موسیقی ارائه می‌دهند، پاسخ می‌دهند.
اگر فرصت‌های بزرگ برای افراد عادی نامرئی هستند، فرصت‌های بزرگ مستقل از توانایی کارآفرین برای تبدیل ایده‌ها به فرصت و دیدن راه‌هایی برای ارائه ارزش وجود ندارند.
و می‌تواند و در نهایت اجرا خواهد شد. این کاملاً به کارآفرین و روحیه کارآفرینی او بستگی دارد. یک تصور غلط رایج این است که فرصت‌ها مانند ماشین‌ها هستند. یعنی اگر شخصی را روی صندلی راننده قرار دهید، ماشین شما را به مقصد می‌رساند. . این تصور اشتباهی است.
اندکی درباره فرصت‌ها به دلیل تعدد واژه‌های «گلمبا» و «سلمیه» و اطلاعات متناقض درباره منابع فرصت‌ها و چگونگی پرورش آن‌ها در چاه‌ها. ارزش آن را دارد که به سؤالات رایج در مورد ماهیت فرصت‌ها پاسخ دهیم.
آیا باید در صنایع رو به رشد به دنبال فرصت باشم؟ اگر اشتیاق و مهارت شما را به آنجا می‌برد.
بله، چیزی که یک فرصت را ارزشمند می‌کند، توانایی ارائه ارزش به مشتری به روشی استراتژیک است. از این منظر نوع صنعت ارزش مهمی برای این فرصت نیست. فرصت‌ها را در یک صنعت «گرم» دنبال کنید «سادگی حضور در یک صنعت داغ می‌تواند بیش از آنکه مفید باشد، ضرر دارد، به‌ویژه اگر با ردپای کارآفرینی شما در تضاد باشد در مورد بازارهای تثبیت‌شده که تحت تسلط رقبای مستقر هستند چطور؟ با توجه به اینکه سرمایه‌گذاری‌های جدید تقریباً هرگز نمی‌توانند در قیمت رقابت کنند، یک شرکت تازه‌وارد در بازار نمی‌تواند به راحتی با یک رقیب مستقر رقابت کند.
اگر یک موقعیت استراتژیک وجود دارد که سرمایه‌گذاری شما می‌تواند به شما اجازه رقابت مستقیم با بازیگران فعلی بازار را بدهد، این می‌تواند فرصت خوبی باشد.
عزیزم آیا باید به دنبال فرصت‌های مخرب باشم؟
"اما" کلمه‌ای است که برای فعال کردن فناوری شکستن سیلیکون استفاده می‌شود. این اصطلاح توسط کلایتون کریستنسن، استاد مدرسه بازرگانی هاروارد در اواخر دهه 1990 ابداع شد و استفاده از آن در بازاریابی استارت آپ های فناوری دره سیلیکون برای سرمایه‌گذاران، معنای این اصطلاح را به معنای یک کارآفرین بزرگ کاهش داد.
فن‌آوری‌های مخرب واقعی هستند و تأثیر بلندمدتی بر شکل دادن به صنایع خواهند داشت. با این حال، اختلال یک استراتژی نیست و نباید هنگام ارزیابی فرصت‌ها در نظر گرفته شود.
ماهیت مزیت رقابتی مزیت رقابتی مجموعه شرایطی است که یک شرکت را در موقعیت برتر یا برتر نسبت به سایر شرکت‌ها قرار می‌دهد.
اگر یک فرصت را نتوان در فضایی که بتواند مزیت رقابتی خود را نسبت به رقبا حفظ کند، به صورت استراتژیک پیاده‌سازی کرد، پس فرصت خوب نیست.
جی. بارنی، اقتصاددان و محقق در مقاله خود در سال 1991 با بررسی چگونگی شکل‌گیری و بهره‌برداری پایداری توسط شرکت‌ها، تعریف جامعی از مزیت رقابتی ارائه کرد.
مزیت رقابتی از قابلیت‌ها یا منابع مهارتی شرکت شما ناشی می‌شود که دارای ویژگی‌های زیر است:
ارزش مشتری نام بازی است. ضروری است که کاری را که بهتر از رقبای خود انجام می‌دهید برای مشتریان خود انجام دهید، در غیر این صورت چندان منطقی نخواهد بود. به‌ندرت یا به‌ندرت در دسترس است.
تقلید آسان نیست منابع مزیت رقابتی قابل تقلید آسان دشوار نیستند. هرچه منابع مزیت رقابتی شما متنوع‌تر باشد، بهتر است.
اگر رقبای شما بتوانند بر مزیت رقابتی شما در سایر زمینه‌های قدرت غلبه کنند، مزیت شما دوام نخواهد داشت. S مزیت‌های رقابتی از کجا می‌آیند؟
پاسخ بزرگ‌ترین منبع مزیت رقابتی به عنوان یک شایستگی متمایز شناخته می‌شود، مجموعه‌ای از بهترین شیوه‌ها و مهارت‌های فنی که به روشی ارزشمند و خلاقانه گرد هم می‌آیند که رقابت با آن دشوار است.
برای برخی سازمان‌ها، مهارت‌های خاص کسب‌وکارشان، مانند فرهنگشان، کمتر آشکار است. فرهنگ یک سازمان دیدگاه نهایی از نحوه عملکرد آن سازمان و دیدگاه یا جهان‌بینی برای دیگران است که چگونه می‌توانند بهتر عمل کنند.
ایجاد ارزش عالی برای مشتریان منشأ مزایای آن‌هاست. در تجارت، مهارت‌های محدود یا مالکیت معنوی مانند پتنت‌ها به‌ندرت مزیت‌های رقابتی جدیدی به ارمغان می‌آورند، اما وقتی صحبت از شایستگی‌های خاص می‌شود، فعالیت‌های جدید ترفندهایی در آستین دارند.
استارت‌آپ‌های زیرک می‌توانند – و اغلب باید – به راحتی مسیر را تغییر دهند. این یک مزیت آشکار نسبت به شرکت‌های بزرگ‌تر و مستقر است که تمایل دارند نسبت به تغییرات بسیار کندتر واکنش نشان دهند. آیا بخش جدیدی از مشتریان وجود دارد؟ یک استارت آپ می‌تواند خیلی سریع تغییر کند همین امر در مورد روندهای جدید یا فناوری‌های جدید نیز صدق می‌کند. در مقایسه با کشتی‌های اقیانوس‌پیما، استارت‌آپ‌ها از قایق‌های سریعی که از چرخش سریع برای رقابت استفاده می‌کنند، چابک‌تر هستند.
تخصص همان‌طور که قبلاً گفتیم، هر کارآفرینی ردپایی از مهارت‌ها، دانش، تجربه و دیدگاه‌های خود دارد.
این‌ها اغلب منبع اصلی مزیت رقابتی هستند. انسجام تیمی استارت‌آپ‌ها لزوماً توسط تیم‌های کوچک‌تر نسبت به رقبای بزرگ‌تر تشکیل می‌شوند.
شرکت‌ها بسیار آشنا هستند. علاوه بر این، کار در گروه‌های کوچک‌تر به این معنی است که تیم اغلب به یکدیگر نزدیک‌تر است و می‌تواند سریع‌تر به چالش‌ها پاسخ دهد.
بوروکراسی و تشریفات اداری کمتری نسبت به اداره یک کسبوکار بزرگ‌تر و تثبیت‌شده وجود دارد، اما اندازه کوچک و چابکی استارت آپ ها به این معنی است که می‌توان تصمیمات مهم را سریع‌تر و با رفت‌وبرگشت کمتر اتخاذ کرد.
قابلیت‌های متمایز برای ایجاد مزیت رقابتی ترکیب می‌شوند که به شرکت‌های جدید اجازه رقابت می‌دهد. به عنوان مثال، اگر آن‌ها در قیمت رقابت کنند، این یک مزیت رقابتی است.
این مزیت با قابلیت‌های منحصربه‌فرد مانند اجرای برتر یا تکنیک‌های پردازش پیشرفته امکان‌پذیر است، اما به یاد داشته باشید، سرمایه‌گذاری‌های جدید هرگز بر سر قیمت رقابت نمی‌کنند!
نمونه‌ای از برتری سریع فایل به دنبال نمونه‌ای عالی از رقابت شدید و نیاز به ماندن در رقابت باشید. در آگوست 1995، شرکت خدمات کامپیوتری Netscape، که در آن زمان یکی از بزرگ‌ترین IPOهای وال‌استریت با محبوبیت مرورگر وب خود بود، Netscape IPO خود را راه‌اندازی کرد. .
در آن زمان، مایکروسافت یک مرورگر وب قدرتمند نداشت، اما یک سیستم‌عامل قدرتمند نیز داشت که به شکل یک استخر بزرگ پول نقد ذخیره می‌شد. ویندوز بود. مایکروسافت یک محصول رقیب به نام اینترنت اکسپلورر را عرضه کرد. Navigator و Internet Explorer محصولات رایگان بودند با این حال تفاوت و محبوبیت اصلی مایکروسافت این است که اینترنت اکسپلورر با سیستم‌عامل محبوب ویندوز برای رقابت معرفی شد، نت اسکیپ ویژگی‌های جدید و بهتری را در مرورگر خود ارائه کرد و زمانی که نبرد به پایان رسید، مایکروسافت پیروز شد. دوم، آیا وضعیت برای نت اسکیپ متفاوت است؟
ما هرگز نمی‌دانیم، اما سرنخی را می‌توان در تکرار جنگ مرورگرهای اوایل دهه 2000 یافت که زنده ماندند و در جنگ رشد کردند.
تا زمانی که فرصت‌ها به وجود نیایند بی‌ارزش هستند. فرصت‌ها ایجاد می‌شوند و این پتانسیل را دارند که به مشتریان و خود شما ارزش بی افزایند.
فرصت‌هایی که برای بسیاری از افراد قابل اجرا است و مشکلات مشتریان را حل می‌کند معروف نیستند:
صرف‌نظر از اینکه مشتری از مشکل آگاه است یا نه، این می‌تواند یک فرصت عالی باشد. اگر می‌توانید از فرصتی در یک مکان استراتژیک که خیلی شلوغ نیست و ردپای کارآفرینی و مزیت رقابتی شما سرمایه‌گذاری کنید.
شما می‌توانید پایه و اساس یک شغل موفق و پایدار داشته باشید. مزیت رقابتی مجموعه شرایطی است که شرکت را در موقعیت برتر یا مطلوب نسبت به سایر شرکت‌ها قرار می‌دهد. عواملی که مزیت رقابتی ایجاد می‌کنند برای مشتریان ارزشمند هستند.
نادر است، تقلید آن سخت است و به راحتی قابل تعویض نیست.
شرکت‌های کوچک زیرک هستند و اغلب از دانش تخصصی، درجه بالایی از انسجام تیمی و موانع بوروکراتیک داخلی کمتر بهره می‌برند.
Thinking like an entrepreneur
Part 2
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است
