استارتاپ در 7 روز
روز چهارم:ساختن وبسایت در یک روز با کمتر از 100 دلار
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
«طرح خوبی که الآن و به‌طور ناگهانی انجام شود، از طرحی عالی که قرار است هفتۀ آینده اجرا شود بهتر است»
ژنرال جورج اس پاتون، پسر
اکنون که یک نام و طرح تجاری دارید، می‌توانید با صراحت بگویید که قرار است چه کاری انجام دهید.
هدف صفحه اول سایت دوگانه است:
- برقراری ارتباط با مشتری‌ها و آگاهی از پاسخ آن‌ها
- آغاز ساختن سایتی که در نهایت منجر به فروش محصولات شود.
نیازی نیست هفته‌ها یا ماه‌ها بر روی صفحه آغازین، زمان صرف کنید. حال در این بخش چندین روش کلی برای تنظیم سایت به شما پیشنهاد می‌کنم:
- سایتی طراحی کنید که آدرس ایمیل‌ها را در روزهای باقی‌مانده تا راه‌اندازی نهایی، ذخیره کند.
- سایتی طراحی کنید که محصولات شما را تا قبل راه‌اندازی نهایی، پیش‌فروش کند.
- صفحۀ فروش واقعی ایجاد کنید تا بتوانید در روز راه‌اندازی از آن استفاده کنید.
در روز هفتم، داشتن سایتی که بخش پرداخت پول هم داشته باشد، ضروری است؛ زیرا این تنها راهی است که می‌توانید بفهمید آیا مردم پیشنهاد شما را خواسته‌اند یا نه. پیش از آن، ساختن یک صفحۀ اینترنتی موقت که تا حدی طرح شما را معرفی کند، سودمند خواهد بود. حتی اگر فقط برای چند روز فعال باشد، بسیار کمک‌کننده خواهد بود. با این کار می‌توانید فهرستی ایجاد کنید که هنگام راه‌اندازی به آن‌ها ایمیل ارسال کنید.
در اینجا مراحل تفضیلی راه‌اندازی سایتی مبتنی بر وردپرس را با هزینه‌ای کمتر از 100 دلار بیان می‌کنم. اگر با نحوۀ راه‌اندازی سایت وردپرس آشنا هستید با هم‌اکنون یکی از آن‌ها را دارید، از این بخش عبور کنید:
گام اول _ ثبت دامنه (4 دلار _ 5 دقیقه)
پس از انتخاب نام، زمان ثبت دامنه است. دات کام بهترین دامین موجود است اما اگر نتوانستید این دامین را انتخاب کنید از دامین دیگری استفاده کنید.
- به سایت godaddy.com بروید.
- دامین را جست‌وجو کنید.
- آن را ثبت نمایید.
گام دوم _ ثبت هاست یا میزبان وب (4 دلار _ 10 دقیقه)
من برای WP Curve، WP Engine را به‌عنوان هاست انتخاب کردم. ارزان نیست اما چون این سایت برایم اهمیت داشت، بهترین را انتخاب کردم. شما می‌توانید از هاست ساده‌تر استفاده کنید. اگر هاست شما cPanel را پشتیبانی نماید، کار برای شما خیلی ساده‌تر خواهد بود. cPanel به شما کمک می‌کند با چند کلیک ساده وردپرس را نصب کنید.
- در سایت‌های GoDadday و Bluehost برای طرح هاستینگ مشترک ثبت‌نام کنید. (نکته: من این هاست‌ها را عالی نمی‌دانم بلکه منظورم ارائه گزینه‌های سریع و در دسترس است.)
- اگر می‌خواهید دو سرور داشته باشید این‌گونه خواهد شد: ns1,bluehost.com و ns2.bluehost.com (نکته: اگر دامین خود را GoDaddy گرفته‌اید و می‌خواهید هاست خود را هم از آن‌ها بگیرید نیازی به تغییر نام سرور ندارید.)
- وارد سایت شوید، به قسمتی که دامین خود را خریداری کرده‌اید بروید و سپس به دنبال گزینه‌های Manage Domain و Update your nameserves بگردید.
- هرچه آنجا بود را تغییر داده و نام سرور خود را وارد کنید.
چند نکته:
- حدود 2 تا 24 ساعت طول می‌کشد تا دامین شما در هاست جدیدتان نمایان شود. پس این کار را به‌محض ثبت دامین انجام دهید تا زمان کمتری بگیرد.
- اگر با مشکلی مواجه شدید، هاست به شما کمک خواهد کرد. اگر برخورد شما خوب باشد، آن‌ها حتی کارهایی هم که در حوزۀ کاری‌شان نیست را برای شما انجام می‌دهند.
گام سوم _ نصب وردپرس (صفر دلار _ 15 دقیقه)
نصب وردپرس کار ساده‌ای است. مهم نیست که هاست شما چه کسی باشد اگر هاست شما ابزاری برای کمک به نصب آن داشته باشد، کار بسیار راحت‌تر خواهد بود. Fantastico و softaculous دو نمونه از گزینه‌های موجود در پنل هاست هستند که امکان نصب سریع وردپرس را فراهم می‌سازند. از هاست خود بپرسید که آیا گزینۀ نصب وردپرس با یک کلیک را دارد ی خیر؟ اگر دارد مراحل نصب را ادامه دهید. در غیر این صورت از روش قدیمی نصب استفاده کنید که حدود 5 تا 10 دقیقه زمان می‌برد.
مراحل نصب به روش قدیمی
- با استفاده از اطلاعاتی که هنگام ثبت‌نام هاست خود دریافت کرده‌اید، وارد پنل cPanel شوید.
- روی MySQL Database Wizard کلیک کنید.
- فرایند نصب دیتابیس و دیتابیس کاربر را انجام دهید. رمز عبور خود را یادداشت و از آن محافظت کنید.
- دسترسی کاربر به دیتابیس را فعال کنید. در این مرحله اطلاعات زیادی برای منتشر کردن ندارید. پس این کار را انجام دهید و نگران نباشید.
- به سایت Wordpress بروید و فایل‌های وردپرس را دانلود کنید.
- File manager را از cPanel باز کنید و بر روی public html کلیک کرده و سپس upload کنید.
- فایل فشردۀ وردپرس را آپلود کنید.
- در file manager فایل zip را انتخاب و روی Extract کلیک کنید.
- دامین خود را در مرورگر مشاهده کنید. وردپرس باید نصب آن را تشخیص دهد.
- برای وردپرس قدم‌به‌قدم توضیح دهید که چه اطلاعاتی را استفاده کند و چطور برای کاربران پرونده تنظیم کند.
این کار فقط چند دقیقه طول می‌کشد. اکنون شما وردپرس کاملی را نصب کرده‌اید. تبریک می‌گویم، شما در حال حاضر همان سیستم‌عاملی را در وبسایت خود دارید که نیویورک تایمز از آن استفاده می‌کند.
گام چهارم _ قالب و صفحۀ آغازین خود را انتخاب کنید (69 دلار _ یک ساعت)
مرحلۀ بعد ایجاد صفحه «به‌زودی» با محتوایی جذاب یا زمینه‌ای برای سایت اصلی‌تان است. این موضوع به شما بستگی دارد که آیا می‌خواهید ایمیل‌ها را در این صفحه ذخیره کنید یا فقط وب‌سایتی تک‌‌صفحه‌ای داشته باشید. دستورالعمل هر دو را در اختیار شما خواهم گذاشت.
مراحل ایجاد یک صفحه ذخیره‌سازی ساده
- در وردپرس روی plugins بروید و سپس در سمت چپ روی Add new کلیک کنید.
- عبارت SeedProd Coming Soon را تایپ کنید و وارد Search pelugin شوید.
- روی Install now که کنار گزینۀ Coming Soon است، کلیک کنید.
- روی Active Plugin کلیک کنید تا فعال شود.
- در قسمتSettings رفته و روی Coming Soon کلیک کنید.
- از آنجا می‌توانید صفحۀ Coming Soon را فعال کنید. آن را به سیستم‌های Drip، MailChimp یا Infusionsof متصل کنید تا آدرس‌های ایمیل را جمع‌آوری کند.
با انجام این کار می‌توانید صفحه آغازین را راه‌اندازی کرده و ایمیل‌ها را ذخیره کنید.
مراحل ایجاد یک صفحۀ وردپرس زمینه‌دار
اگر نمی‌خواهید صفحه‌ای موقت بارگذاری کنید، می‌توانید با استفاده از زمینه وردپرس، کل سایت را بسازید. وردپرس این توانایی را به شما می‌دهد که زمینه‌هایی در سطح جهانی با قیمت مناسب خریداری کنید و در زمان کوتاه آن را نصب کنید.
من از Elegant Themes.com استفاده کردم. آن‌ها زمینه‌های متنوعی را با قیمت 69 دلار می‌فروشند. زمینه‌های جدیدتر آن‌ها نیز طراحی بهتری دارد و در موبایل هم قابل استفاده هستند و مدرن‌ترند.
- به سایت Elegant Themes.com بروید و زمینۀ موردنظر خود را خریداری کنید.
- فایل Zip را دانلود کنید و در کامپیوتر خود ذخیره کنید.
- وارد وردپرس شوید، روی Appearance بروید و گزینۀ Themes را کلیک کنید.
- روی بخش Install Themes کلیک کنید.
- گزینۀ Upload را کلیک کرده، فایل Zip را انتخاب و بر روی Install کلیک کنید.
- پس از نصب، گزینۀ Active را کلیک کرده و سپس صفحۀ اصلی خود را نظاره کنید.
اغلب اوقات باید پیکربندی سایت را نیز انجام دهید تا دقیقاً همان چیزی که مد نظرتان است به دست آورید. البته خیلی سخت نگیرید، آنچه طراحی شده است را نصب کنید، بعدها می‌توانید آن را زیباتر کنید.
پیشنهاد قیف بازاریابی
بازاریابی را که شروع کردید، به این فکر کنید که مشتری‌ها چطور باید ثبت‌نام کنند. در روز پنجم دربارۀ اینکه چطور کسب‌وکارتان را وارد بازار کنید، صحبت خواهم کرد. در حال حاضر قیف بازاریابی را به شما پیشنهاد می‌کنم؛ قیف بازاریابی فرایندی است که طی آن فردی مشتری شما خواهد شد. چیزی که بتواند در اغلب مواقع به شما کمک کند باید این ویژگی‌ها را داشته باشد:
- مشتری‌ها از سایت شما بازدید می‌کنند و آدرس ایمیل خود را می‌دهند تا خدماتی رایگان برای مشکلات خود دریافت کنند.
- در این مدت اطلاعات مفیدی در راستای حل مشکلشان ارسال نمایید.
- هنگامی که آمادۀ خرید شدند، به صفحۀ پرداخت وبسایت می‌روند و آن کالا را می‌خرند.
در این راستا شما به سه چیز نیاز دارید:
- صفحه‌ای که ایمیل‌ها را جمع‌آوری کند؛ همان‌طور که گفته شد یک صفحۀ «به‌زودی» می‌تواند از پس این کار بیاید.
- صفحه‌ای که با استفاده از آن به مردم ایمیل بزنید. من از Infusion.com استفاده کردم اما MailChimp.com هم روش رایگان و خوبی برای شرکت‌ها نوپاست.
- صفحه‌ای که بتوانید با آن خدمت / محصول خود را بفروشید.
این روشی است که گروه من در تمامی کسب‌وکارهایم از آن استفاده می‌کنند و می‌تواند برای طرح‌های تجاری جدید یا شرکت‌های معتبر هم مفید واقع شود.
تا اینجا مراحل تنظیم صفحۀ دریافت ایمیل را بیان کردیم، اکنون به مراحل ساخت صفحه پرداخت می‌پردازیم.
PayPal همچنان ساده‌ترین روش برای پرداخت‌های سریع اینترنتی است:
- به سایت PayPal.com بروید و اگر حسابی ندارید، یک حساب باز کنید. برای شروع بهتر است یک حساب شخصی ایجاد کنید.
- از طریق help دکمه‌های Buy Now را ایجاد کنید. این مراحل معمولاً در حال تغییر هستند اما در زمان نگارش این کتاب، تنها با کلیک در پروفایل و سپس کلیک روی Selling Tools این کار انجام می‌شود. برای خرید، دکمۀ Buy Now و برای اشتراک ماهانه دکمۀ Subscription را کلیک کنید.
- به وبسایت خود برگردید. در وردپرس روی Page رفته و Add Page را کلیک کنید. تصاویر و رونوشت‌های صفحۀ خود را در نمای Code، در متن html که PayPal ارائه کرده است، پِیست کنید.
- صفحه را ذخیره کرده و سپس روی View Page کلیک کنید و آن را بررسی کنید. روی گزینۀ پرداخت کلیک کرده و از اتصال آن به Pay Pal اطمینان حاصل کنید.
نکته: اگر با پیام خطا مواجه شدید، برای کد Pay Pal می‌توانید با Post Snippets کار کنید.
نکات دیگری هستند که به شما در زمانی که فروش و ثبت‌نام‌ها زیاد هستند کمک می‌کند.
- کپی اهمیت زیادی دارد و می‌تواند باعث رونق یا شکست شما شود. اگر در زمینۀ «کپی‌رایت» اطلاعات اندکی دارید، به فهرست کپی‌رایت دان مکسول نگاهی بیندازید.
- در فروش آنلاین، تصاویر تأثیر زیادی بر کسبوکار شما خواهد گذاشت. زمینه‌ای که حرفه‌ای طراحی شده باشد، برای شروع بسیار عالی است. همچنین تصاویری که به آن اضافه می‌کنید از اهمیت زیادی برخوردار است.
- از گوگل آنالیتیک استفاده کنید تا بدانید مردم چقدر از سایت شما استفاده می‌کنند. به سایت Google.com/analytics بروید و حساب کاربری ایجاد کنید سپس YOAST Google Analytics را در وردپرس نصب کرده و تنظیمات خرید با ایمیل را انجام دهید.
آمادۀ حرکت باشید
هنر وردپرس در این است که توانایی شما را در بومی‌سازی و توسعۀ سایت بالا می‌برد.
سایتی که شما در روز چهارم ساختید، محل مناسبی برای شروع است اما نکتۀ حائز اهمیت آن است که شما آن را در سیستم‌عاملی ایجاد کرده‌اید که رسماً هیچ محدودیتی ندارد. شما از همان سیستم‌عاملی استفاده می‌کنید که سی.ان.ان، نیویورک تایمز و فوریس از آن استفاده می‌کنند. از همه مهم‌تر، روش‌های ساده‌ای برای توسعه و پشتیبانی سایت در اختیار دارید. شما بهترین سیستم‌عامل بازاریابی محتوایی دنیا را در دست دارید.
به‌محض اینکه ایده جدیدی به ذهنتان رسید، آن را به سایت خود اضافه کنید و به بازخوردها توجه نمایید. همچنین به تحلیل‌ها و تغییراتی که در صفحه اول انجام می‌دهید نیز دقت کنید.
تکلیف روز چهارم
برای خود یک وبسایت ایجاد کنید. اگر در انجام این کار به کمک احتیاج داشتید، به سایت wp curve.com
Startup in 7 Days
Day 4: Build a Website in One Day for Under $100
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است
