استارتاپ در 7 روز
روز سوم: انتخاب یک نام تجاری
منتشر شده در مجله کسبوکار هاروارد
«اگر کاری باارزش انجام دهید، بسیار مؤثر خواهد شد تا اینکه امیدوار باشید لوگو یا نام تجاری‌تان ارزش کارتان را نمایان سازد.»
جیسون کوهن، بنیان‌گذار WP Engine
هدف کتاب «استارت‌آپ در هفت روز» کمک به شما برای راه‌اندازی سریع و اجتناب از کارهایی است که برای شرکت‌های تازه تأسیس دست‌وپا گیر هستند. به همین دلیل، هیچ مثالی بهتر از انتخاب یک نام تجاری نیست. چیزی که کارآفرینان تازه‌کار قبل از راه‌اندازی ماه‌ها وقت صرف آن می‌کنند.
در ادامه دلایلی برایتان می‌آورم که نشان می‌دهد نیازی نیست بیش از یک روز برای نام تجاری خود زمان بگذارید:
- این کار توجه شما را از موارد مهم؛ یعنی تولید یک محصول عالی دور می‌کند. در نهایت این محصول است که اهمیت دارد و موجب ایجاد برند یا شکست آن می‌شود.
- به‌احتمال‌زیاد کسبوکار شما، نسبت به زمانی که آن را ایجاد کرده‌اید تغییرات زیادی خواهد داشت.
- هر نامی که داشته باشید در هر صورت رشد خواهید کرد. اکثر نام‌های تجاری در ابتدا خیلی کوچک به نظر می‌رسیدند. استیو جابز به دلیل باغ سیبی که دیده بود نام اپل را کاملاً بی‌مقدمه انتخاب کرد. اگر روش شما درست باشد، هر چیزی ممکن است.
- هر زمان که بخواهید به‌راحتی می‌توانید نام تجاری خود را تغییر دهید. حتی برندهای مطرح جهان هم این کار را با موفقیت مدیریت کرده‌اند. برای استارت‌آپ‌های کوچک این کار بدون هزینه و طی چند ساعت انجام خواهد شد. نیازی نیست تمام عمر به یک نام تجاری بچسبید. گوگل در ابتدا کار خود را با نام عجیب‌وغریب «بک‌راب» شروع کرد.
- نام تجاری شما برای مشتری بسیار حائز اهمیت است.
بیایید یک چارچوب مفید برای انتخاب نام تجاری قابل‌قبول در نظر بگیریم. داشتن یک برند معروف جهانی چیزی است که به‌مرورزمان حل می‌شود. در هر صورت از انتخاب نام بد اجتناب کنید. جهت طنزآمیز موضوع این است که نام‌های بد غالباً نتیجه فکر کردن زیاد است.
چندین نام در نظر بگیرید
عاقلانه‌ترین راه برای دستیابی به نام تجاری این است که تعدادی اسم پیدا کنید و سپس با استفاده از منطق، بهترین آن‌ها را انتخاب کنید.
روش‌های زیادی برای انجام این کار وجود دارد. برای شروع چند ترفند انتخاب نام برایتان بیان می‌کنم:
- نام یک مکان: نام اپل از یک باغ سیب گرفته شد. نام ادوب هم نام رودخانه‌ای بود که از پشت منزل بنیان‌گذار آن جاری بود.
- ترکیب دو کلمه برای ساختن کلمه جدید: Aldi ترکیبی از Albrecht (نام مؤسس) و discount است. Intel نیز از ترکیب دو کلمۀ Integrated و Electronics ساخته شده است.
- استفاده از حروف اختصاری: IBM مخفف International Business Machines است
- استفاده از واژه‌های صنعتی: نام WP برای شرکت‌هایی به کار برده می‌شود که در فضای وردپرس فعالیت می‌کنند.
- استفاده از لغت‌نامه: جک دروسی نام Twich را دوست داشت و با جست‌وجو در لغت‌نامه کلمۀ Twitter را انتخاب کرد.
- بسط کلمه‌های مرتبط: مانند کلمۀ Informly. من این کلمه را در wordoid.com گذاشتم و نام Informly را مطرح کردم.
- مشورت با دیگران: crowdspring.com سایتی است که در آن برای نام تجاری خود می‌توانید از دیگران کمک بگیرید. همچنین می‌توانید به مطبوعات اجتماعی نگاهی بیندازید و یا با دوستان خود مشورت کنید.
هرچه زمان بیشتری برای انتخاب نام صرف کنید، نام عجیب‌وغریب‌تری انتخاب خواهید کرد. آی.کی.ای.اِی نامی است که از دو حرف اول نام بنیان‌گذاری اینگوار کمپاد و نام روستای Elmtryd Agunnaryd که در آن بزرگ شده بود گرفته شده است. زینگا نام سگ بولداگ پینکوس گرفته شده است.
شرکت یاهو با نام Jerrys Guid to the World Wide Web شروع کرد و بعدها به اختصاری از Yet Another Hierarchical Officious Oracle تبدیل شد. در واقع اینکه منشأ این نام از کجا آمده است اهمیت چندانی ندارد.
برای انتخاب نام، چندین گزینه انتخاب کنید که مسخره و خنده‌دار نباشند و سپس چارچوب زیر را برای انتخاب بهترین آن‌ها به کار بگیرید.
چارچوب انتخاب نام تجاری قابل‌قبول
1.آیا این نام قبلاً انتخاب شده است؟
بهتر است نامی انتخاب کنید که قبلاً جایی ثبت نشده باشد. من هیچ توصیۀ قانونی مبنی بر اینکه آیا حق استفاده از نامی را دارید یا نه ندارم اما دست‌کم می‌توانید بررسی کنید که آیا این نام تجاری در منطقۀ شما استفاده می‌شود یا خیر؟
2.آیا بعد از آن پسوند .com آمده است؟
از طریق این موضوع می‌توانید بفهمید که آیا شخصی به‌صورت جدی از این نام استفاده می‌کند یا خیر. البته این بدان معنا نیست که شما آن را کنار بگذارید اما نکته‌ای است که باید به آن توجه کنید.
3.آیا در توییتر نامی از آن آمده است؟
این روش خوبی است باری اینکه بدانید آیا کسی با این نام فعالیت می‌کند یا نه. سایت knowem.com به شما کمک می‌کند تا ببینید برای این نام چه پروفایل اجتماعی وجود دارد.
4.آیا می‌توانید نام خود را در منطقه‌ای که قرار دارید ثبت کنید؟
هیچ‌کدام از موارد بالا نمی‌توانند مانع فعالیت شما شوند. شرکت‌های فراوانی هستند که با نام‌هایی شروع کردند که قبلاً انتخاب شده بودند. بررسی کنید آیا ارزش دارد که از یک نام تکراری مجدداً استفاده کنید.
5.آیا نام ساده‌ای است؟
همیشه از اسمی استفاده کنید که ساده باشد. حتی اگر هیچ معنایی هم نداشته باشد، ساده بودن آن باعث می‌شود بهتر در ذهن بماند. در نهایت روزی می‌رسد که معنا پیدا می‌کند؛ مانند اپل. توجه داشته باشید که از ساختن کلمه‌های جدید اجتناب کنید. از کلمه‌هایی که احتمال دارد مردم نوشتار آن را با کلمه دیگری اشتباه بگیرند دوری کنید. این مسئله باعث می‌شود که مردم نتوانند شما را به‌راحتی پیدا کنند. مهم‌تر از همه اینکه سعی کنید نام انتخابی شما کمتر از 12 حرف داشته باشد. نام تجاری تمام 25 برند دنیا 12 حرف یا کمتر دارد. البته می‌توانید از خلاصه نام نیز استفاده کنید مانند نام «جی.ای(GE)» که به‌جای «جنرال الکتریک(General Electrics)» استفاده می‌شود.
6.آیا تلفظ آن راحت است؟
مهم نیست که شما در بازاریابی تا چه اندازه مهارت دارید. یکی از بهترین راه‌های جذب مشتری کلام است. نام تجاری شما باید به‌گونه‌ای باشد که مردم به‌راحتی دربارۀ آن با هم صحبت کنند. نام اولیه آمازون «کادابرا» بود. در گفت‌وگویی که جف بزوز با وکیل خود داشت، متوجه شد که وکیلش نام کادابرا را به اشتباه «کاوادر» متوجه شده است. بزوز فکر کرد که ممکن است دیگران هم این اشتباه را مرتکب شوند، پس نام سایت را به آمازون تغییر داد.
7.آیا این نام را دوست دارید؟
شما با این نام کارهای زیادی خواهید داشت، پس بهتر است که دوستش داشته باشید. البته هرچه باشد به آن عادت می‌کنید اما نباید چیزی باشد که دوستش ندارید.
8.آیا این نام با طرح شما مرتبط است؟
اگر نام با طرح شما هم‌خوانی داشته باشد، قطعاً برد خواهید کرد. برای مثال نام «دراپ باکس» بدون ارائه توضیحات اضافی، بیانگر نوع کاری است که انجام می‌دهد
9.نام هرچه کلی‌تر باشد، بهتر است.
شمت شرکتی نوپا هستید و دانستن اینکه دقیقاً قرار است چه کاری انجام دهید، دشوار است. از کلمات کلیدی و تخصصی مربوط به حوزۀ کاری خود استفاده نکنید؛ زیرا نوع کاری که انجام می‌دهید ممکن است تغییر کند، در این صورت تغییر نام کاری اضافی خواهد بود.
به‌عنوان قانون کلی، نام هرچه عام‌تر باشد، برای شما بهتر است. توییتر به‌عنوان سیستم‌عامل متنی شروع به کار کرد اما همچنان برای وب و برنامه‌های موبایل هم عالی است.
چک‌لیست انتخاب بهترین نام
در این فهرست نام‌های موردنظر خود را وارد کنید. سپس با توجه به معیارهای ذکر شده به آن نمره دهید.
نام | قبلاً انتخاب شده؟ | ساده است؟ | راحت تلفظ می‌شود؟ | دوستش دارید؟ | مرتبط است؟ | کلی است؟ | نمره از 6 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
تکلیف روز سوم
تعدادی نام تجاری در نظر بگیرید و آن‌ها را با معیارهای فوق ارزیابی کنید. سپس نامی را که مناسب‌تر است انتخاب کنید و کار را با آن شروع کنید. در نهایت بهترین دامینی را که می‌توانید برای آن ثبت کنید.
Startup in 7 Days
Day 3: Choosing a Brand Name
Published in Harvard Bussiness Journal
ترجمه و تدوین از وبسایت شخصی دکتر سعید سعیدی‌پور
انتشار مطالب فقط با ذکر منبع این وبسایت مجاز است
