علی بابا

خلاصه اثر: علی بابا

نوشته : دانکن کلارک

عنوان اصلی : ali baba

کمونیست‌ها فقط ما را در سرمایه‌داری شکست دادند! زمانی که شرکت چینی علی بابا پس از عرضه در بورس نیویورک در سال 2014 میلادی، 25 میلیارد دلار جمع‌آوری کرد، تلویزیون با جان استوارت چنین گفت. آی پی او که تنها برای 12 درصد از شرکت بود، بزرگ‌ترین رکورد ثبت شده بود، و از تمام افزایش سرمایه قبلی آمریکا شکست. علی‌بابا با بیش از 400 میلیون نفر در سال از وب‌سایت‌های تجارت الکترونیکی آن، Tmall.com و  Toabao.com چیزهایی را خریداری می‌کند، به تبدیل چین به یک کشور مصرف‌کننده کمک کرده است. اما این بسیار بیشتر از یک «آمازون شرق» است. علی بابا از ابتدا جاه‌طلبی‌های جهانی داشت و در پنج سال گذشته به سرعت آن‌ها را برآورده می‌کرد. در علی‌بابا: خانه‌ای که جک ما ساخت، دانکن کلارک داستان رشد چشمگیر بنیان‌گذار جک ما از دانش‌آموز شکست خورده به مولتی میلیاردر را روایت می‌کند. کلارک که از سال 1994 میلادی در چین زندگی می‌کند، در سال 1999 میلادی با ما آشنا شد، زمانی که او علی بابا را در آپارتمانی عرق کرده در هانگژو راه‌اندازی می‌کرد. کلارک با گسترش بین‌المللی ما مشاور ما شد و در سال 2003 میلادی، زمانی که علی بابا آن‌قدرها خوب عمل نمی‌کرد، به کلارک پیشنهاد شد در ازای خدماتش، سهام ارزان شرکت را خریداری کند. او رد کرد. کلارک در مقدمه خود می‌گوید: ثابت شد که این یک اشتباه 30 میلیون دلاری است. نوشتن این کتاب تجربه‌ای «غم‌انگیز» بوده است، و به عنوان هشداری برای هر کسی است که توانایی‌ها و جاه‌طلبی‌های ما را دست کم نگیرد. کلارک گزارشی جذاب از داستان علی ‌بابا ارائه می‌کند، اما همچنین آموزش‌هایی در اقتصاد سیاسی، فرهنگ و جغرافیای چین ارائه می‌کند که ظهور بسیاری از رقبای علی‌بابا از جمله تنسنت، باید و سینا را در 15 سال گذشته توضیح می‌دهد.

شرق به غرب می‌رسد

 در سال 1980 میلادی، ما یون ۱۲ساله مشتاق یادگیری زبان انگلیسی بود و شروع به دور زدن چند خارجی که از هانگزو بازدید می‌کردند، شد. یکی از آنها، کن مورلی از نیوکاسل، استرالیا، درخشش پسر را به خود جلب کرد و پسرانش کن و دیوید دوستان سریعی شدند. پس از بازگشت مورلی‌ها به استرالیا، آنها و «جک» ما از طریق نامه در تماس بودند. در سال‌های بعد، جک مدرسه را تمام کرد و در آزمون ملی گائوکائو شرکت کرد تا وارد دانشگاه شود. اما او در ریاضیات وحشتناک بود که باعث شد نمره کل او پایین بیاید. او در حین تحصیل کارهای بدی انجام داد تا دوباره و دوباره در گائوکائو بنشیند. در تلاش سوم، او امتیاز کافی برای ورود به کالج معلمان هانگژو را به دست آورد. در سال 1985 میلادی مورلی برای اینکه جک با خانواده در استرالیا دیدار کند، از حلقه‌های دیپلماتیک زیادی عبور کرد. این سفر زندگی او را تغییر داد. به ما آموزش داده شده بود که چین ثروتمندترین کشور جهان است. حالا می‌دانست که این درست نیست. خانواده مورلی مقداری از هزینه‌های زندگی جک را برای ادامه تحصیل در کالج پرداخت کردند و بعداً کن به ما پول داد تا اولین آپارتمانش را با همسر جدیدش کتی بخرد. کلارک به طعنه‌ای اشاره می‌کند که کن مورلی، یک سوسیالیست که زمانی به عنوان نامزد حزب کمونیست استرالیا در انتخابات شرکت کرده بود، مربی مرد جوانی شد که سرمایه‌داری چین را تجسم می‌بخشید. ما بعداً این لطف را با اهدای 20 میلیون دلار برای یک برنامه بورس تحصیلی در دانشگاه نیوکاسل جبران کرد.

چین آنلاین می‌شود

 ژیژانگ که هانگژو در آن واقع شده است، از نظر تاریخی یکی از کارآفرین‌ترین استان‌های چین است. پس از بازگشایی اقتصاد چین توسط دنگ شیائوپینگ از سال 1978 میلادی ، ساکنان آن بیانیه دنگ را پذیرفتند: شما می‌توانید ثروتمند باشید. شما می‌توانید به دیگران کمک کنید تا ثروتمند شوند، و در کنار دلتای رودخانه مروارید و پکن، این منطقه موتور رشد اقتصادی چین بوده است. پس از فارغ‌التحصیلی ما از کالج، در مؤسسه مهندسی الکترونیک هانگژو به تدریس زبان انگلیسی و تجارت بین‌المللی مشغول شد. اگرچه او عاشق تدریس بود، اما در شوروشوق تجارت بود و در 29 سالگی یک دارالترجمه راه‌اندازی کرد. موفقیت‌آمیز نبود، و برای پرداخت اجاره‌بها، هدایا، کتاب و گل داد. در سال 1994 میلادی سفری به ایالات متحده داشت، جایی که برای اولین بار به اینترنت دسترسی پیدا کرد. این یک مکاشفه بود و او فرصتی را دید تا به میلیون‌ها تجارت چینی کمک کند تا کالاهای خود را به آمریکا و جاهای دیگر صادر کنند. او از دوستان و خانواده خود برای ایجاد صفحات چینی دعوت کرد و فضایی را در فهرست راهنما به مشاغل محلی فروخت. در عرض چند سال، دولت چین، از ترس شکاف تکنولوژیکی بین چین و غرب، شرکت‌های مخابراتی دولتی خود را مجبور به ایجاد زیرساخت اینترنت با کمک ارائه‌دهنده مخابرات ایالات متحده اسپرینت کرد. صفحات چین هرگز موفقیت تجاری نداشت. آن را یکی از شرکت‌های تابعه یک شرکت دولتی در اختیار گرفت، ما در پکن در وزارت تجارت و اقتصاد مشغول به کار شد و بر ساخت وب‌سایت آن نظارت داشت. او از آن متنفر بود و روزشماری می‌کرد تا بتواند آنجا را ترک کند و دوباره به تجارت بازگردد. او به یاد می‌آورد: من به عنوان یک کارمند دولتی نتوانستم رؤیاهایم را محقق کنم. سال 1998 میلادی بود و ما که اکنون 35 سال دارد، شاهد دویدن دیگر کارآفرینان اینترنتی چینی از او بود. با الهام از یاهو در آمریکا، این کارآفرینان (که همگی، بر خلاف ما، در دانشگاه‌های برتر حضور داشتند و در زمینه فناوری بسیار باهوش بودند) پورتال‌های مشابهی را راه‌اندازی کردند که می‌توانست اینترنت را در دسترس تر کند. در سال 1999 میلادی ، ما که خود را از شغل دولتی بیرون کشید، علی بابا را تأسیس کرد، نامی که او برای مفاهیم «کنجد باز» آن انتخاب کرد. به عنوان یک نام غیر چینی، این شرکت را متمایز کرد، اما معنای آن در سراسر جهان قابل درک بود. او با خرید نام دامنه Alibaba.com از یک کانادایی به قیمت 4000 دلار، به درستی در تجارت بود.

در فوریه 1999 میلادی تنها 2 میلیون کاربر اینترنت در چین وجود داشت. در پایان سال 2000 میلادی به 17 میلیون رسید و به سرعت در حال افزایش بود. دولت اتصال به اینترنت را آسان‌تر و ارزان‌تر می‌کرد و قیمت رایانه‌ها در حال کاهش بود. ما متوجه شد که شرکت‌های چینی می‌خواهند در خارج از کشور نمایندگی داشته باشند، و وب‌سایت رایگان او به آنها کمک می‌کند بدون نیاز به گذر از مؤسسات تجاری آهسته و رسمی دولتی به جهان متصل شوند. علی بابا در مقایسه با استارت‌آپ‌های شانگهای یا پکن نیز مزیتی داشت؛ زیرا هانگژو در استان‌ها قرار داشت، بنابراین اجاره و دستمزد ارزان بود. گلدمن ساکس و برخی صندوق‌های کوچک‌تر به علی‌بابا علاقه‌مند شدند و ما ۵ میلیون دلار برای نیمی از سهام شرکت دریافت کرد. در حالی که تب اینترنت چین را فراگرفته بود، این پول در مقایسه با کوه‌های پول نقدی که پورتال‌های اینترنتی سوهو، نت ایس(NetEase) و سینا جذب می‌کردند، بسیار ناچیز بود.

کشتن غول‌های غربی

 علی بابا مدل تجاری مشخصی نداشت، اما ماسایوشی سون، بنیان‌گذار ژاپنی کره‌ای سافت بانک که با سرمایه‌گذاری خود در یاهو میلیاردر شده بود، چیزهای زیادی در ما دید و در ازای 30 درصد، 20 میلیون دلار در علی بابا سرمایه‌گذاری کرد. این سرمایه‌گذاری به شرکت اجازه داد تا افق بلندمدتی داشته باشد و زمانی که حباب اینترنت در سال 2000 میلادی ترکید، علی بابا در موقعیت خوبی قرار گرفت. این شرکت تنها 5 میلیون دلار از بودجه 25 میلیون دلاری خود را خرج کرده بود، و در حالی که بسیاری از تجهیزات تجارت الکترونیک چین گردوغبار را خنثی کردند، علی بابا به گسترش خود ادامه داد و دفاتری در ایالات متحده و اروپا راه‌اندازی کرد. «ما» کاریزماتیک تبدیل به کارتی برای مخاطبان شد و به عنوان چهره جدید سرمایه‌داری چین، موضوع داستان‌های فوربس گلوبال و اکونومیست بود. با این حال، علی‌بابا در حال حاضر نیم میلیون کاربر تجاری دارد، درآمد آن از حضور شرکت‌های چینی در تجارت الکترونیک حتی یک میلیون دلار هم نبود. شرکت به منابع درآمد دیگری نیاز داشت. پس از ایجاد یک پورتال تجاری به کسب و کار، ما بیشتر علاقه‌مند به راه‌اندازی یک سایت تجارت الکترونیک مصرف‌کننده به روش آمازون یا ایبی شد. در حال حاضر EveryNet که توسط شائو ییبو تحصیل‌کرده هاروارد تأسیس شده بود، در تلاش بود تا ایبی چین را ایجاد کند. خود ایبی متوجه شد و شرکت را با قیمت 180 میلیون دلار خریداری کرد. اما در اوایل دهه 2000، اعتماد زیادی در بین مصرف‌کنندگان چینی برای خرید کالاهای آنلاین وجود نداشت. کارت‌های اعتباری رایج نبودند و هیچ سیستم پرداخت آنلاینی وجود نداشت که بتوان از آن صحبت کرد. ما احساس می‌کردم که هنوز فرصت زیادی برای یک بازیکن دیگر برای ورود به بازار تجارت الکترونیک مصرف‌کننده و برنده شدن وجود دارد. نیم دوجین کارمند علی بابا مخفیانه کار کردند تا یک وب‌سایت تجارت مصرف‌کننده جدید به نام  taobao.com راه‌اندازی کنند (تائوبائو در زبان ماندارین به معنای «شکار برای گنج» است). ماسایوشی سان تصمیم گرفت 80 میلیون دلار برای سرمایه‌گذاری جدید سرمایه‌گذاری کند که در می 2003 میلادی راه‌اندازی شد. در این مرحله، ایبی چین حتی تائوبائو را یک تهدید تلقی نکرد. احساس می‌کرد با افزایش هزینه‌های فروشندگان از 3 درصد به 8 درصد می‌تواند از بین برود، اما فروشندگان شروع به شورش کردند. تضاد فزاینده‌ای بین غول امپراتور ایبی و استارت‌آپ محلی دوستانه تائوبائو وجود داشت که از فروشندگان یا خریداران کمیسیون دریافت نمی‌کرد. کلارک اشاره می‌کند که «در طراحی وب‌سایت، فرهنگ مهم است». سایت ایبی خارجی به نظر می‌رسید، در حالی که تائوبائو مشغله بصری یک بازار معمولی چین را داشت و یک پنجره چت محبوب داشت که به خریداران و فروشندگان اجازه می‌داد مستقیماً با هم ارتباط برقرار کنند و بر سر قیمت‌ها به روش چینی چانه بزنند. ایبی در اقدامی مرگبار تصمیم گرفت میزبانی سایت چینی خود را به کالیفرنیا بازگرداند. این مهاجرت سایت را خارج از «دیوار آتش بزرگ چین» قرارداد و به این معنی بود که بارگیری و جذب سانسورچی های دولتی کندتر خواهد بود. ایبی کاهش ناگهانی ترافیک را تجربه کرد که برای تائوبائو محلی و زیرک یک موهبت بود. علی بابا سیستم پرداخت آنلاین خود را به نام علی پی راه‌اندازی کرد که به زودی پیپل متعلق به ایبی را تحت‌الشعاع قرار داد که به دلیل موانع نظارتی زیادی که در یک سیستم پرداخت خارجی وجود داشت، نتوانسته بود به آن توجه کند. تا سال 2006، ایبی در چین تا حد زیادی کاهش یافت، درحالی‌که سایت‌های علی بابا، ترکیبی از بهترین عناصر آمازون، ایبی، و پی پال، حاکم بودند. یاهو همچنین می‌خواست چین را «برنده» کند، اما مدل پورتال اطلاعاتی آن به دلیل تسلط گوگل در جستجو در اواسط دهه 2000 بیکار شده بود. یکی از بنیان‌گذاران یاهو، جری یانگ متولد تایوانی، عاقلانه تجارت چینی یاهو را به علی بابا واگذار کرد و این شرکت را مجبور کرد در ازای 40 درصد سهام، 1 میلیارد دلار در علی بابا سرمایه‌گذاری کند. این پول باعث گسترش بزرگ تائوبائو و علی پی شد و برای یاهو رو به زوال، هوشمندانه‌ترین شرط آن بود. خود گوگل در سال 2010، تنها پس از چهار سال، چین را ترک کرد و دلیل آن موانع نظارتی یک شرکت خارجی و ناسازگاری اساسی قدرت جستجو و سانسور آن بود. در عرض چند سال، ایبی، یاهو و گوگل همگی توسط علی بابا و دیگر استارت‌آپ‌های بومی، از جمله تنسنت و بایدو، تسخیر و جایگزین شدند. کلارک مشاهده می‌کند که شرکت‌های غربی حقیقت یک ضرب‌المثل چینی را آموختند: «بهتر است تاجر بود تا نماینده (بهع معنای یک پوزیشن جنسی و مبلغ دین نیز معنا می‌شود)». علی‌بابا بین سال‌های 2006 میلادی و 2009 میلادی ، تائوبائو با فروش روی پلتفرم از 2 میلیارد دلار به 30 میلیارد دلار افزایش یافت. کلارک خاطرنشان می‌کند اگر تائوبائو نسخه آنلاین بازارهای خیابانی چین است، پیشنهاد بعدی علی بابا، تیمال، حس یک مرکز خرید پر زرق و برق را دارد. تیمال با دریافت پورسانت از فروش، برای علی بابا درآمد کسب می‌کند و بسیاری از خرده فروشان بزرگ ایالات متحده، از جمله نایک، کاستکو، میسی و آمازون، سرمایه‌گذاری زیادی می‌کنند تا از طریق سایت به ذهن مصرف‌کننده چینی وارد شوند. این یک استراتژی هوشمندتر از افتتاح فروشگاه‌های فیزیکی در سراسر چین است. در توضیح موفقیت تائوبائو وتیمال، کلارک خاطرنشان می‌کند که در حالی که در غرب، خرید آنلاین تنها راه دیگری برای خرید است، در چین این یک سبک زندگی است. در گذشته، بیشتر مغازه‌ها متعلق به شرکت‌های دولتی بودند که با خریداران با تحقیر رفتار می‌کردند. زنجیره‌های خرده‌فروشی خصوصی همیشه به دلیل قیمت زمین که دولت آن را به‌طور مصنوعی بالا نگه می‌دارد تا حداکثر اجاره را به دست آورد، متوقف شده‌اند؛ بنابراین وقتی سایت‌های علی ‌بابا با خدمات عالی 24 ساعته به مشتریانشان همراه شدند، همه چیز را تغییر داد. همراه با خدمات، سادگی و شفافیت، علی بابا چیزی را ایجاد کرد که کمبود داشت: اعتماد. سیستم علی پی آن نه تنها برای خرید کالاهای علی بابا، بلکه برای خرید هر چیزی، در هر مکان، از جمله پرداخت‌های بدون نقد در مغازه‌ها و رستوران‌ها استفاده می‌شود. بانک آنلاین علی پی، یوبائو بائو که با نرخ‌های سود بسیار بالاتری نسبت به بانک‌های دولتی راه‌اندازی شد، اکنون دارای سپرده‌های هنگفتی است که سیستم بانکی دولتی را متزلزل کرده و آن را به یکی از بزرگ‌ترین مدیران پول در جهان تبدیل کرده است. ما با گفتن اینکه سیستم بانکی چین «نباید در حیطه انحصار و اقتدار، بلکه در اختیار مشتریان باشد، بحث‌برانگیز شده است». یوبائو به طور فزاینده‌ای در حال تبدیل شدن به یک وام دهنده است و می‌تواند ریسک اعتباری خوبی داشته باشد زیرا از قبل سابقه حساب تمام سپرده‌گذاران خود را از طریق عادت‌های خرج کردن آنها در سایت‌های علی بابا دارد. جک ما سه حوزه رشد را برای علی بابا می‌بیند: محاسبات ابری و داده‌های بزرگ، چین روستایی و جهانی شدن. علی بابا می‌خواهد با استفاده از رایانش ابری و خدمات وب، موفقیت آمازون را تقلید کند و از آن پیشی بگیرد و 700 میلیون نفر از مردم چین را که خارج از شهرها زندگی می‌کنند و آنلاین نیستند، مشتری کند. این تمرکز می‌تواند حتی مهم‌تر از گسترش در خارج از کشور باشد. اما علی بابا با هدف اصلی خود یعنی ارتباط خریداران و فروشندگان از کشورهای مختلف، از طریق سایت‌های علی اکسپرس، موفقیت واقعی را کسب می‌کند. در حالی که در ابتدا هدف علی بابا کمک به فروش کالاهای چینی به خارج از کشور بود، اکنون توجه آن به کمک به شرکت‌هایی در ایالات متحده و اروپا برای فروش کالاهای خود به چین، از جمله کالاهای لوکس برای طبقه متوسط ​​چینی در حال ظهور 300 میلیونی معطوف شده است. علی بابا در حال تبدیل شدن به یک سرمایه‌گذار بزرگ در فیلم، تلویزیون، ورزش و سرگرمی چینی است و پخش آنلاین فیلم‌ها را از طریق سرویس تی بی او در تیمال ارائه می‌دهد. علی‌بابا پیکچرز، مستقر در پاسادنا، کالیفرنیا، مأموریت غیر ممکن و فیلم‌های دیگر را تأمین مالی کرده است و در سال 2015، این شرکت روزنامه معروف هنگ کنگ، پست صبحگاهی شمال چین را خریداری کرد و به سرعت دیوار پرداخت را حذف کرد تا خوانندگان جهانی را به آن جلب کند. منتقدان گفتند که این خرید با هدف خشنود کردن دولت چین از طریق نرم کردن خط تحریریه روزنامه انجام شده است، اما ما اصرار دارد که هدف کمک به بقیه جهان برای درک چین است. او می‌گوید بسیاری از روزنامه‌نگاران خارجی نمی‌توانند به فراتر از سیستم سیاسی آن نگاه کنند تا پویایی و شرکت‌های نوآور روزافزون کشور را ببینند، که دیگر فقط کپی نمی‌کنند، بلکه ایجاد می‌کنند. با این حال، ما می‌داند که حزب کمونیست چین هنوز هم نسبت به کارآفرینان مخالفت زیادی دارد. کلارک به ناپدید شدن غیرقابل توضیح گوا گوانگ چانگ، «وارن بافت چین» در سال 2015 اشاره می کند. اگرچه گوئو دوباره ظهور کرد، اما کارآفرینان و سرمایه گذاران هرگز نمی توانند مطمئن باشند که چه چیزی باعث نارضایتی دولت می شود. حزب کمونیست می خواهد چین از نظر اقتصادی مسلط باشد، اما کنترل خود را بر قدرت و نظم عمومی از دست نخواهد داد. علیرغم ثروت هنگفت (28 میلیارد دلار و در حال حاضر) و شهرت، ما باید بسیار با احتیاط قدم بگذارد، به خصوص اگر شرکت او در مناطقی که به طور سنتی تحت حمایت دولت است، از جمله امور مالی و رسانه شروع به تسلط کند. صریح بودن او در مورد هزینه های افزایش صنعتی چین از نظر کیفیت آب، آلودگی هوا، غذاهای تقلبی و افزایش نرخ سرطان نیز ممکن است به عنوان توهین به سیاست دولت تلقی شود.در ذهن ما، علی‌بابا و شرکت‌های خصوصی بزرگ مانند آن، تعادل لازم را برای قدرت دولتی فراهم می‌کنند و مردم را از طریق افزایش توانایی تجارت و خرید، ثروتمندتر و شادتر می‌کنند. به نوبه خود، حزب کمونیست می تواند راضی باشد که افزایش قدرت اقتصادی چین حداقل توسط شرکت های چینی هدایت می شود، نه صرفاً توسط شرکت های خارجی که در چین سرمایه گذاری می کنند.

نظرات پایانی

ما از نبردهای خود با ایبی و یاهو یاد گرفتیم که هرگز توسط یک بازیکن بزرگ‌تر مورد حمله قرار نگیرد. دیوید قطعاً می‌توانست جالوت را شکست دهد. اکنون علی بابا تبدیل به جالوت شده است، چالش آن این است که سریع و مبتکر بماند و فرهنگ منحصر به فرد خود را حفظ کند. کلارک می‌گوید که ما یک سبک مدیریت «غیرقابل‌پیش‌بینی و در عین حال پرورش‌دهنده» را به شیوه قهرمان خود، یک شمشیرزن خیالی به نام فنگ چینگ یانگ، توسعه داد. اگرچه همه در علی باباین سال‌های اولیه‌اش مانند یک سگ کار می‌کردند، اما ما بسیار سخاوتمندانه در اختیار خرید سهام (مخصوصاً 18 کارمند اول که شامل 6 زن بودند) بود، به حدی که سهام او در علی بابا مدام کاهش می‌یافت. در سال 2009 میلادی، ما بی سر و صدا شرکتی را راه‌اندازی کرد که مالکیت علی را از علی بابا به خودش با پرداخت تنها 51 میلیون دلار منتقل کرد. سرمایه‌گذاران یاهو و سافت بانک خشمگین بودند، زیرا علی پی حداقل یک میلیارد دلار ارزش داشت. استدلال ما این بود که برای حفظ علی پی، باید از نظر قانون به یک شرکت کاملاً چینی تبدیل شود، به خصوص که اکنون بزرگ‌ترین و برجسته‌ترین سیستم پرداخت در چین است. این قسمت شهرت ما را برای شفافیت زیر سؤال برد، اما کارآفرینان و سرمایه‌گذاران دیگر می‌توانستند بفهمند چرا او این کار را انجام داده است: در حالی که قبلاً او سهم مالی بسیار پایینی در علی بابا داشت، اکنون انگیزه شخصی عظیمی برای ایجاد علی بابا وجود داشت. سیستم پرداخت آن علی پی، موفقیتی ماندگار. اگرچه تنسنت «پادشاه موبایل» در چین است، با برنامه پیام‌رسان فوق‌العاده محبوب وی چت، و بایدو موتور جستجوی پیش‌فرض چینی باشد، اما به نظر می‌رسد شرکت‌های علی بابا همچنان بر تجارت الکترونیک تسلط خواهند داشت، اعتمادی که به نام آن وجود دارد. اگر به هر دلیلی دولت چین به علی بابا دست بزند، احتمالاً تا این زمان جایگاه خود را در بسیاری از کشورها و بازارهای دیگر تثبیت کرده است، همان‌طور که سایر شرکت‌های جهانی با دیدگاه بلندمدت انجام داده‌اند.

دانکن کلارک

 کلارک که در بریتانیا متولد شد، در سال 1986 میلادی از دانشکده اقتصاد لندن فارغ‌التحصیل شد و حرفه بانکی را آغاز کرد و در لندن و هنگ کنگ کار کرد. پس از نقل‌مکان به چین در سال 1994 میلادی و کار در مورگان استنلی به مدت چهار سال، او یک شرکت مشاوره به نام بی دی ای چین را راه‌اندازی کرد که به سرمایه‌گذاران بزرگ، دولت‌های خارجی و شرکت‌ها در زمینه فناوری و خرده‌فروشی کشور مشاوره می‌دهد. کلارک ریاست اتاق بازرگانی بریتانیا در چین را بر عهده داشته است و به دلیل کارش در مشاوره به دولت بریتانیا در مورد اقتصاد دیجیتال چین، نشان او بی ای (افسر نشان امپراتوری بریتانیا) اعطا شد. او یک محقق مدعو در زمینه کارآفرینی در دانشگاه استنفورد بوده است و مجموعه کنفرانس‌های چین 2.0 را در دانشکده کسب و کار فارغ‌التحصیل استنفورد راه‌اندازی کرده است. علی‌رغم عدم پذیرش پیشنهاد برای به دست آوردن سهام در روزهای اولیه علی بابا، زمانی که این شرکت در سال‌های 2007 میلادی و 2014 میلادی عرضه اولیه سهام خود را داشت، کلارک فرصت خرید سهام را پیدا کرد. او به سرمایه‌گذاری در شرکت‌های اولیه در چین و خارج از کشور ادامه می‌دهد و در هیئت مدیره بانکوک بانک (چین) حضور دارد.

جملات طلایی کتاب :

«شهرت جک ناشی از داستان این است که چگونه یک شرکت چینی چگونه توانسته است دره سیلیکون ولی شرق را شکست دهد که ارزش رمان جین یونگ را دارد. موفقیت مستمر او، با این حال، تبدیل شدن به داستان جنوب در مقابل شمال - یک شرکت با ریشه در قلب کارآفرینی جنوب چین است که محدودیت‌های اربابان سیاسی این کشور را در پکن آزمایش می‌کند. بیش از 10 درصد از خریدهای خرده‌فروشی در چین به صورت آنلاین انجام می‌شود که بالاتر از 7 درصد در ایالات متحده است. جک تجارت الکترونیک را به یک «دسر» در ایالات متحده تشبیه کرده است، در حالی که در چین «غذای اصلی» است. چرا؟ خرید در چین هرگز یک تجربه لذت‌بخش نبود. تا زمان ورود شرکت‌های چندملیتی ... تعداد بسیار کمی از خرده‌فروشی‌های زنجیره‌ای یا مراکز خرید وجود داشت. اکثر خرده‌فروشان داخلی به عنوان شرکت‌های دولتی سئو شروع به کار کردند. با دسترسی به منابع مالی آماده که توسط دولت‌های محلی یا بانک‌های دولتی ارائه می‌شد، آنها تمایل داشتند که خریداران را صرفاً یک ناراحتی ببینند.»

چکیده :

توسط بازیگران بزرگ در صنعت خود یا افرادی که دارای اعتبار بالا هستند، تحت تأثیر قرار نگیرید. عناصر اصلی موفقیت در کسب و کار، بینش، صبر و چابکی است.